您也可以用別人的網(wǎng)站做行銷

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隨著網(wǎng)際網(wǎng)路的盛行，因此透過網(wǎng)路來爭取自己優(yōu)勢及競爭力已成為企業(yè)一個基本的立足點(diǎn)，然而相對于行銷者來說，藉由網(wǎng)路行銷，這卻是一個必然但與往常不同的行銷模式，因?yàn)槊鎸Σ豢烧莆张c預(yù)知的虛擬網(wǎng)路世界，如何藉著它的力量找到您可以經(jīng)營的目標(biāo)市場（消費(fèi)群）呢？

1. 瀏覽網(wǎng)站，找出目標(biāo)市場
   架設(shè)網(wǎng)站，現(xiàn)今已成為企業(yè)的一種形象，所以透過瀏覽器的一端，ABC步您可以找到相關(guān)產(chǎn)品的使用客群，再者，你可以詳細(xì)的瀏覽該網(wǎng)站，看看這些網(wǎng)站上有什么樣的產(chǎn)品，了解消費(fèi)群的產(chǎn)品，并且從中分析出是否有可做推廣的機(jī)會，藉此可以再進(jìn)一步主動與對方聯(lián)繫。
   　
2. 知已知彼，百戰(zhàn)百勝
   運(yùn)用網(wǎng)路，找出自己的競爭對手，了解競爭對手有何產(chǎn)品，一方面可比較彼此的優(yōu)劣度，另一方面可以隨時在市場上清楚是否有何種競爭品的創(chuàng)新或行銷策略的活動，再者，評估并找出目前的整體趨勢的走向，進(jìn)而知悉將產(chǎn)品與網(wǎng)上 可能有望的目標(biāo)市場做交叉分析，找出真正的目標(biāo)市場。
   　
3. 以目標(biāo)市場所需，建構(gòu)網(wǎng)站內(nèi)容
   網(wǎng)站的架設(shè)，已成為企業(yè)宣傳自己的一種必要的條件之一，但也因?yàn)槿绱?，網(wǎng)站內(nèi)容的吸引力，就成為一個很重要的能不能找到消費(fèi)群的關(guān)鍵，然而要行銷者如何來做呢？首先，先了解消費(fèi)群ABC需要的服務(wù)為何？并且以此為架構(gòu)配合行銷的策略 來做為網(wǎng)站的核心內(nèi)容，而且如果能夠清楚知道消費(fèi)群的需求在那兒？就能夠了解什么是ABC能留住消費(fèi)群的目光，因?yàn)楦鶕?jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站上張貼的廣告，平均被點(diǎn)選率只有0.1至0.2， 除非真的對讓產(chǎn)品有興趣時，才會實(shí)際停留較久的時間來尋找對他們有幫助的內(nèi)容，因此看來，根據(jù)消費(fèi)群的需求來建構(gòu)自己的網(wǎng)站，才能洐生出更多的商機(jī)。
   　
4. 透過e-mail向決策者自我介紹
   行銷人員的行銷方式，以往可能會是透過傳真、寄DM等，但這些方式皆無法直接和決策者取得聯(lián)繫，如果的想要和決策者能進(jìn)一步直觸與直接拜訪，通常會是先透過電話行銷的方式來爭取機(jī)會，但是往往在還沒有介紹完自己時，可能就被總機(jī)或相關(guān)人員擋住了，然而隨著網(wǎng)路的蓬勃發(fā)展，e-mail可說是人人皆有 之，甚至一個人可能會有好幾個e-mail，因此，可藉由e-mail的方式將相關(guān)資料的訊息傳遞給企業(yè)的決策者，并且以與眾不同的方式來呈現(xiàn)之，像可利用點(diǎn)選回覆的機(jī)制，若對方有回應(yīng)者，則可進(jìn)一步得知可能有望的消費(fèi)群。
   　
5. e-mail磚業(yè)標(biāo)題，吸引注意
   e-mail固然是一個傳遞極為迅速的媒介，但也因?yàn)槿绱耍绾卧诒姸嗟膃-mail中能夠脫穎而出？想想，一般而言，在消費(fèi)群產(chǎn)生需求時，在尋找廠商的過程中，一定會希望所購買的產(chǎn)品或服務(wù)能是ABC的，換句話說，也就是在當(dāng)中的領(lǐng)域里可以是ABC磚業(yè)的，因此基于這樣的心里，行銷人員在做e-mail行銷時，標(biāo)題的設(shè)定就是消費(fèi)群選擇去點(diǎn)選或直接刪除的一個重要的因素，若能夠吸引消費(fèi)群主動去點(diǎn)選，才有機(jī)會讓其了解其服務(wù)的產(chǎn)品內(nèi)容，進(jìn)而找到真正的 機(jī)會點(diǎn)。
   　
6. 確認(rèn)介紹服務(wù)與產(chǎn)品給對的人
   常有人說，做對的事情，把事情做對，看起來似乎只是文字游戲而已，但仔細(xì)想想，這就是效率與效果的問題，拿e-mail行銷來說，如果在行銷的過程中，也許己經(jīng)透過e-mail來介紹自己的服務(wù)或產(chǎn)品了，可能也運(yùn)用了極吸引人的磚業(yè)標(biāo)題，可是如果沒有找到真正的核心人物或決策者，儘管所有的事都做了，也許不僅是事倍功半，甚至連一點(diǎn)效果都沒有，自然更談不上所謂的效率了，因此，一定要先確認(rèn)找到的是真正對的人，也就是企業(yè)里能有決定權(quán)的人，這樣的行銷才能達(dá)到一定的效果與效率，否則，不僅做白工，還可能因此喪失了另一個潛在商機(jī)。
   
   網(wǎng)路的興起，為行銷市場帶來了另一種不同的商業(yè)戰(zhàn)爭，除了比速度、便利性，面對競爭，每位行銷者更是使出混身解數(shù)來找到自己的目標(biāo)市場，雖然面對的是難以掌握的一端，可是現(xiàn)在己不只能被動的等商機(jī)自動上門，透過網(wǎng)路，主動的出擊已是很重要的一個致勝關(guān)鍵，運(yùn)用正確的方式與技巧，也許機(jī)會就在按下滑鼠后等你。