求職者都要面臨討價(jià)還價(jià)。有經(jīng)驗(yàn)的求職者，把討價(jià)還價(jià)與展示自己的智慧與實(shí)力巧妙的融合起來(lái)，通過(guò)談判，既展示了自己的能力，又爭(zhēng)取了預(yù)期的待遇，還贏得了對(duì)方的好感，可謂一舉三得。 求職的討價(jià)還價(jià)，如同一場(chǎng)商業(yè)談判。首先提出的，應(yīng)當(dāng)是自己的實(shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問(wèn)月薪底數(shù)，在對(duì)方尚不了解自己時(shí)，則會(huì)欲速而不達(dá)。 在對(duì)方對(duì)自己的實(shí)力有了基本了解后，還要再接再厲，積極突入對(duì)方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對(duì)方某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己有哪些磚長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)﹔若獨(dú)立開(kāi)拓某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動(dòng)對(duì)方，那將會(huì)“不戰(zhàn)而屈人之兵”，雖未討價(jià)，對(duì)方心中已愿意開(kāi)出個(gè)好價(jià)錢(qián)了。 當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)老到的求職者，一般不主動(dòng)先開(kāi)價(jià)，而是笑意盈盈地恭請(qǐng)對(duì)方先開(kāi)價(jià)。“后發(fā)制人”，才有迴旋余地。如果對(duì)方開(kāi)價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沈吟思考一番，再落落大方地表示可以考慮先接受下來(lái)試試。 如果對(duì)方堅(jiān)持非要你先開(kāi)價(jià)或?qū)Ψ较乳_(kāi)出的價(jià)不合你意時(shí)，你切記不要貿(mào)然出價(jià)，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類(lèi)似的職位通常的薪資應(yīng)該在什麼幅度，大公司和中小公司對(duì)此類(lèi)人員的開(kāi)價(jià)差距大體在什麼範(fàn)圍等。這樣做等于讓對(duì)方根據(jù)你所講的幅度與範(fàn)圍“對(duì)號(hào)入座”，一旦他的思路進(jìn)了你的“範(fàn)圍”，你再提出自己的想法，他就會(huì)覺(jué)得你開(kāi)的價(jià)有一定可比性，至少做到了“知己知彼”。 ABC后進(jìn)入“攻堅(jiān)階段”的就是敲定價(jià)格。一般情況下，對(duì)方總會(huì)說(shuō)你開(kāi)價(jià)過(guò)稿。這時(shí)，如果再不厭其煩地強(qiáng)調(diào)自己的能力價(jià)值，會(huì)讓人感到厭倦。ABC有效的辦法是講解“收益分割法”，即將你所要求的報(bào)酬分割成幾部分來(lái)分析：收入中的50％是基本工資，20％是必須繳納的各種勞保性開(kāi)支（醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)救濟(jì)金、住房公積金等），還有30％是風(fēng)險(xiǎn)性收益，即完成目標(biāo)責(zé)任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。實(shí)際上用人方只需先付出開(kāi)價(jià)的70％，另外30％則是在完成目標(biāo)任務(wù)后才兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。分析下來(lái)，對(duì)方也覺(jué)得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點(diǎn)的至多再壓下去一點(diǎn)，也絕不至于讓你掃興而歸。 轉(zhuǎn)載自：薪資公秤 薪資公秤：掌握您的薪資落點(diǎn) 職務(wù)大辭典：各行各業(yè)的甘苦談 Top