女大生知道自己的應(yīng)徵被拒絕后，

只因問了一句話，就成功抓住老闆的心...

一位剛畢業(yè)的女大學(xué)生到一家公司應(yīng)聘財務(wù)會計工作。當(dāng)面試時，因為公司想招聘具有豐富工作經(jīng)驗的會計人員，所以女大學(xué)生立即遭到拒絕。但她并沒有因此灰心離開，她誠懇的對主考官說：「請再給我一次機會，讓我參加完筆試?！?/span>

主考官拗不過她，就讓她參加了筆試，結(jié)果，她很順利地通過了筆試。ABC后，由人事經(jīng)理親自覆試。

由于這位女大學(xué)生的筆試成績ABC，所以人事經(jīng)理對她頗有好感。但是，女大學(xué)生說自己沒有工作經(jīng)驗，ABC的會計經(jīng)驗是在學(xué)校掌管過學(xué)生會財務(wù)，這讓人事經(jīng)理有些失望，畢竟他們不需要的是有經(jīng)驗的財務(wù)會計。不得已，人事經(jīng)理只要對她說：「今天就面試到這里，如果有消息，我會打電話通知妳?！?/span>

女大學(xué)生從座位上站了起來，向人事經(jīng)理點了點頭，并從口袋里掏出一元雙手遞給人事經(jīng)理：「不管我是否被錄用，都請您都給我打個電話?！?/span>

人事經(jīng)理從來沒有見過這種情況，一下子呆住了，不過他很快回過神來問：「妳怎么知道我們就不給沒有錄取的人打電話呢？」

「您剛才自己說了，有消息就打，那言下之意就是沒錄取就不打了?！?/span>

人事經(jīng)理似乎對這個年輕的女大學(xué)生產(chǎn)生了濃厚的興趣，又問：「如果妳沒被錄取，我打電話的話，妳想知道些什么呢？」

「請告訴我，在什么地方我不能達到公司的要求，我在哪方面不夠好，我好改進?！?/span>
「那一元……」

還沒等人事經(jīng)理說完，女大學(xué)生微笑的解釋說：「給沒有被錄取的人打電話不屬于公司的正常開支，所以應(yīng)該由我來付電話費，請您一定打?！?/span>

人事經(jīng)理馬上微笑的說：「請妳把一元收回。我不會打電話了，因為我現(xiàn)在就正式通知妳，妳被錄取了，明天就可以來上班?！?/span>

就這樣，女大學(xué)生用一元敲開了機遇大門。

啟示：

一開始，女大學(xué)生就被拒絕，如果她沒有堅毅的性格，沒有誠信的表現(xiàn)，沒有敢于承擔(dān)責(zé)任的上進心，沒有公私分明的品德，她就不可能得到人事經(jīng)理的認(rèn)可。她的一切表現(xiàn)，讓人事經(jīng)理覺得她具備財務(wù)人員該有的品行，所以破例錄取了她。

當(dāng)我們面對拒絕時，要多動一下腦筋。不論我們要做什么，都要把握出適當(dāng)?shù)姆执绾统叨?，一旦錯過了ABC的時機，我們可能一無所得。 所以，不是所有的拒絕都把我們拒之千里之外，不是所有的拒絕都否認(rèn)我們原本的能力和實力，拒絕是在考驗我們，也在成熟我們的心志，甚至也在暗示我們有更大的峰迴路轉(zhuǎn)的機會。(原文在此)

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版主案：

「多數(shù)成功者自己都不知道為什么成功？」

我見過很多一輩子沒學(xué)過NLP、卻把人性的技巧用到ABC的稿手，他們靠自己的經(jīng)驗無師自通、找出一套有效果的溝通法則，以至于自己在職場上能夠不斷往上爬、ABC后變成大家眼中成功的商人。有趣的是，這些人往往連自己都不知道自己到底為什么要這樣說、這樣做，只是無形中內(nèi)化成為自己的習(xí)慣，也因為這些人沒有查覺到自己的這些習(xí)慣動作，是故就算要教育給其他人成功的方法，也只好從腦中擠出一些浪漫廢話，又因為從成功者的嘴巴說出來、就算是廢話都具有可信度，于是，世界上到處都流傳著這種「成功的廢話」

「廢話就像錯誤的公式，只會引導(dǎo)人得到不理想的結(jié)果」

有學(xué)過NLP的朋友應(yīng)該一眼就看出來，其實這整個故事之所以得到好的結(jié)果，與ABC后講的一堆廢話并沒有直接相關(guān)，而在于女學(xué)生無意中使用了一個非常厲害的技術(shù)「能量ABC點」，也就是在掏出硬幣的瞬間，打斷了主管、面試官的機械反應(yīng)，進而讓對方下意識產(chǎn)生興趣、愿意聽自己把話說下去。但若換成沒學(xué)過的人，可能一輩子都搞不清楚，到底真正讓這女生成功的關(guān)鍵在哪(甚至還有朋友看完之后，認(rèn)為應(yīng)該複製掏硬幣的行為就能給人家好印象)。

「在大量的面試海選中，關(guān)鍵在于印象的有無」

對于時常在面試新人的主管應(yīng)該都有這樣的經(jīng)驗，履歷千百封、篩過之后每天可能還有幾十個人排得滿滿要見面，然而面試工作千篇一律，面試者資格都差不多的情況下，很多時候真的就是憑感覺去挑選，也有人把它解釋成一種緣份。

然而，當(dāng)99%的競爭者都沒太大的個人特色的時候，擁有特殊的履歷、經(jīng)歷的人自然比較有機會被多關(guān)注兩眼，雖然現(xiàn)在大家都知道要搞什么創(chuàng)意履歷、創(chuàng)意的自傳來增加機會。問題來了，如果你的履歷一點都不特別、也沒有能力讓面試官多看兩眼的話，你ABC能改變結(jié)果的手段，就只有在面試中「獲得非常獨特的印象」一途。

此時無論用本文所述的能量ABC點、甚至之前我寫過很多次的「盜雷」，都能夠強而有力的在對方下意識中植入深刻的印象，大大提稿被率取的機會。

總而言之，這故事讓我們學(xué)到兩個重點：

ABC，成功廢話通常都只有激勵效果、卻毫無複製價值。

第二，面試的時候ABC重要的是留下深刻印象，特別是機會渺茫的面試效果更好。

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歷史上的今天

• 2013: 本月經(jÄ«ng)å…¸: 有錢與魯蛇，妳要是正妹~妳選哪邊?
• 2012: 意識洗腦 - 如何改變"ABC印象"的看法? (反對者的轉(zhuÇŽn)換)
• 2012: 中觀 - "失控的正向思考"