一開始可能是去喝咖啡、看電影這么簡單的小事，

＂誘餌＂做完以后，接著約去喝小酒，ABC后通常都能達陣．．

ABC近有個餐飲界的病人和我大談經(jīng)營理念，談著談著我忽然豁然開朗。

原來這個人經(jīng)營的是色情酒店。

不但如此，他得意地自夸旗下女將，清一色是大磚程度以上。

知識份子怎么會去從事色情陪酒行業(yè)？我不免好奇十足。

「其實很簡單，我刊登廣告，徵求大磚程度以上的女性會計。凡是應徵者都必須檢具學歷證書?！?

「你刊登不實廣告，誘騙應徵少女。」

他神秘地笑：「我們的會計薪水是比別人稿沒錯！

不過每個小姐一來我都說得很清楚，我們這里的確有色情陪酒。

但是領會計的薪水ABC只能做會計的工作，

和里面陪酒的小姐不同。絕不強迫。」

 

「那就領薪水，好好地做個會計?！刮覇?。

「是做會計沒錯。不過日子久了，和里面端盤子的小姐熟了，

大家都一樣是大磚畢業(yè)的，好溝通。忙不過來的時候幫忙端個盤子，送送酒，也是常有的事。

這個時候我就告訴小姐；

你看，當會計領一萬二千元，端盤子送酒薪水二萬四，端盤子又不陪客人，

不是什么壞事，反正你都常常端盤子，為什么不乾脆領二萬四？？」

 

「這樣說個幾次就開始動搖了。同樣都是工作，為什么不領二萬四呢？

俱樂部的規(guī)定是，端盤子的小姐不準坐下來陪客人喝酒，這樣和坐檯小姐才有區(qū)別。

可是日子久了，客人熟了，也會意思意思要求喝杯酒。

開頭總是不愿意，后來熬不過就喝一杯。說是站著喝?！?

 

「一開始喝酒就好辦了。站著喝酒薪水是二萬四，坐著喝是四萬八，

客人給的小費還不包括在內(nèi)。同樣都是大磚畢業(yè)，為什么錢賺的比別人少？！

就會有人勸她了，人都在里面了，外面的人誰知道你是端盤子，還是坐檯呢？！

再說自己真的清白，別跟客人出場就好了，陪客人喝喝酒，就算在社會上交際應酬也是常有的事?！?

 

「于是坐下來當坐檯小姐。剛開始一定規(guī)規(guī)矩矩地喝酒。也不隨便跟客人出場。

這一行競爭大，領四萬八慢慢就會嫌不夠了。只好挑看得順眼的客人給帶出場了。

作久了，總是會給厲害的客人佔便宜，哭哭啼啼鬧一陣子也就好了。

畢竟讀過書，狠下心來做得更利落、更敢,客人喜歡，我也得意，這是兩廂情愿的事?！?

 

他停了一下又說：

「我從來沒有強迫過別人，也從來不擔心找不到小姐，

反正這個環(huán)境慢慢會改變她們，直到她們根本忘記自己原來的想法和樣子??！」

 

作者:【今日閱讀】漸漸 /侯文詠

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版主案:

先出個題目讓大家思考 -

在你家大門口放個大招牌，

有多少人會答應這個請求呢? 

國外有一個實驗室這樣做，

先去拜訪某個社區(qū)的一個區(qū)域，

挨家挨戶的詢問，是否愿意讓你家門口幫我立個大招牌，

(當然這是沒有利益的，單純就像是慈善公益一樣。)

結果用膝蓋想也知道，

多數(shù)住戶聽完都直接婉轉(zhuǎn)的拒絕，

畢竟素昧平生，這要求本來就少有人會答應。

于是研究人員又干了第二個實驗，

這次不用大招牌，而是改為"在收信箱貼個小貼紙"

這次非常大比例的住戶都些受這個看似"微不足道"的請求。

唯在接受貼紙的住戶貼上貼紙后幾個禮拜，

該團體又"再次"提出要求，希望立個大招牌，

令人驚訝的是，這次選擇"愿意"的住戶多了好幾倍!

成語說：＂水煮青蛙＂

無論是華人或是外國人都適用這個模式，

且水煮青蛙也不只是招牌，消費心理與兩性感情中都能見到。

我朋友也實際做過一個路上隨機搭訕的測驗，

很直白的問路上的正妹說，愿不愿意給臉書或電話號碼，

可想而知絕大多數(shù)的女生都甩頭就走，畢竟太過于突兀。

然而換個方式，

先透過問路、借手機、裝可憐之類的開頭，

他發(fā)現(xiàn)只要女生愿意＂停下來＂，那后面的成功率大大提稿！

＂約會＂也適用這道理，

一開始就約異性到汽車旅館，估計八成會被拒絕，

就算女生內(nèi)心很想答應（？），理性上也會認為這太＂快＂而先說不。

相對的，之前某機車廠牌的廣告就很有意思，

一開始可能是去喝咖啡、看電影這么簡單的小事，

而＂誘餌＂的事情做完以后，接著約去喝小酒續(xù)團，ABC后通常都能順利達陣！

科學上來說，

所謂的水煮青蛙的過程之所有有效，

是因為我們每個人都有自我合理化的本能，

然而合理化有其jixian，如果當下無法過內(nèi)心的＂基本門檻＂，

就會直接跳過去、也就是直接拒絕，那提出的要求就失敗了。

然而當＂事情就是這樣發(fā)生＂的時候，

就像是水到渠成，人這時候就能出大絕招，

幫自己找了一個史上ABC棒的藉口＂當下環(huán)境我無法拒絕、尷尬啊?。?/p>

主文中＂酒店妹＂的技巧也是類似的，

先用非常簡單、合法的方式來找女生上班，

接下來讓他們發(fā)現(xiàn)周遭的女生都是＂很輕鬆、賺很多＂，

這時候漸漸自己就產(chǎn)生了＂合理化＂的藉口，認為干酒店也沒什么。

這應用的奧妙其實還有非常多，

歡迎大家也來腦力激蕩啰！

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