"傳統(tǒng)品牌"的口碑本質在于"意識形態(tài)"，
而"傳直銷"和"保險"的商業(yè)運作原理則是"親情"。
某次，跟直銷的老闆聊天，
討論了關于"口碑行銷"的服務，
他說了一句話讓我想了很多年，他說:
"我們產品其實根本不需要大規(guī)模的曝光度，只要都能收到新的下線，就能賣得很穩(wěn)了!"
我花了很多時間思考，
到底臺灣的"傳直銷"和"保險"這兩個行業(yè)，
究竟賣的是什么? 究竟真正"大宗消費者"是誰呢?
或許這篇文章可以看出端倪
也許，注意，這只是也許，
真正在"撐"這些業(yè)績、銷售數(shù)量，
靠陌生開發(fā)在總額來說只能算是一部分，
然每年真正靠"傳說中的人情保單"的額度可能超越一半以上的營業(yè)額。
(注: "人情保單"，就是指當你親戚做直銷、保險，看在情面跟他買一下產品好交代。)
換言之，
沒有任何一家公司敢去調查，
到底陌生開發(fā)與"人情保單"的真實比率，
因為如果真相是后者，那該產業(yè)的盲點就猛然凸顯出來，業(yè)務界不愿面對的真相。
以上都是嘴砲，
接下來我們繼續(xù)用中觀分析，
如果這個現(xiàn)象為真，那怎樣才能"賺到錢"呢?
"傳統(tǒng)品牌"的口碑本質在于"意識形態(tài)"，
而"傳直銷"和"保險"的商業(yè)運作原理則是"親情"。
若搞錯方向，勢必會虧到脫褲。
傳統(tǒng)的品牌經營，
要把你的商品弄出"個性"，
例如APPLE、可口可樂，讓大眾認為這不只是手機與糖漿，
背后操作的"意識形態(tài)"也許是"流行"、"富裕"、甚至于"快樂"。
如果你的產品搞不出這種"個性"
ABC終就只會變成價格戰(zhàn)，促銷也沒人要。
另一方面，
真正支持直銷、保險業(yè)的商品購買業(yè)績，
主要還是靠親密關係人(親戚、密友)之間的分享、推銷。
問題不在產品本身到底是啥，
(管你是保健食品、洗碗精都好)
而是你的"人脈"夠不夠廣闊、能否讓大家都買你的人情。
下線概念也是一樣，若某新人的身邊都是"有錢人"也愿意支持，肯定業(yè)績斐然。
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