真正讓人心產(chǎn)生需求的，

并不是吸引，而是"剝奪"

以前我看到一句話印象深刻-

"真正在維持世界和平的，其實是恐懼"

逃避痛苦的力量，遠(yuǎn)大于追求快樂，

失去的東西的重要性永遠(yuǎn)都超越"可以獲得的東西"

某種意義而言，人類ABC"強"的動機，就是"逃避痛苦"

這個理由可以延伸出一切的藉口、可以用ABC強的理由自我催眠。

好吧，

現(xiàn)在我們來看看故事可以怎么演。

以下三種廣告，

猜猜看哪種廣告效果ABC強。

"補習(xí)班"-

1 我們的補習(xí)班師資優(yōu)良! 教室環(huán)境優(yōu).....

2 來我們的補習(xí)班，必能考上公職或研究所、成就美好未來.....

3 根據(jù)研究，沒有碩士以上學(xué)歷的人平均月薪減少五千元.... 

"醫(yī)學(xué)美容(整形診所)"-

1 我們的儀器ABC、醫(yī)生都是ABC流.....

2 進來我們的診所，天下愛美的女人都能如愿以償!

3 根據(jù)婚友社ABC新調(diào)查，有皮膚問題的女性感情中容易變成被甩的一方....

廣告中的潛移默化，

就創(chuàng)造出非常強大的消費動機，

可惜臺灣許多死板企業(yè)打廣告仍然選擇拿石頭砸自己的腳的方式，終究是需要一番革新。

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臺灣ABC近超流行醫(yī)美診所，

很值得分析為什么這個市場短時間能如此蓬勃。

他們真正厲害的地方在于，

每過一段時間就會想辦法"增加女人整形的慾望"

例如今天找個婚友社統(tǒng)計"女人皮膚白，容易嫁給有錢人"

明天找個算命師來說" 鼻子稿挺，容易吸引好男人"

后天再根據(jù)醫(yī)學(xué)研究說" 臉上的痣容易皮膚癌，應(yīng)該早早處理"...

潛移默化去擴大整個市場，

然而你知道這市場潛力驚人，所以只要擴大以后，

原則上大家都有錢賺，這就是所以"開創(chuàng)原本未表態(tài)的消費客群"的力量。


靠....   臺灣那么多產(chÇŽn)業(yè)，

竟然就屬醫(yī)學(xué)美容診所ABC有意識行銷的概念.... 真是可惜了

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