據(jù)《每日郵電報(bào)》報(bào)導(dǎo)，德國(guó)蒂賓根大學(xué)（University of Tübingen）的研究團(tuán)隊(duì)在該研究中將受試者依人格特質(zhì)分成3組：給予者（Givers）、索取者（Takers）和互利者（Matchers）。

在社交兩難實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)受試者被給予大約240英鎊（約400美元）的虛擬財(cái)產(chǎn)。之后他們可以自行決定要放多少金額在共享的團(tuán)體中。當(dāng)共享團(tuán)體中的錢增加了2倍后，受試者會(huì)被告知，然后將錢平分給群體內(nèi)的所有成員。

因此，假如每個(gè)人都捐款，整個(gè)群體會(huì)更有利；若群體中其他人都捐贈(zèng)，但只有少數(shù)不捐，那么這些少數(shù)不捐的人在分配上將得到優(yōu)勢(shì)。

研究者利用這個(gè)“策略信息分享任務(wù)”（strategic information sharing task）來(lái)檢試受試者會(huì)分享多少和哪種信息：他們究竟會(huì)分享ABC不重要且眾所周知的信息，還是個(gè)人所知真正重要的信息。

研究發(fā)現(xiàn)，“給予者”在群體中不僅分享財(cái)富，而且還會(huì)彼此互換重要信息。相反地，“索取者”會(huì)保留所有的錢并且保留各種不同的信息，不愿分享。亦即“給予者”較“索取者”更不會(huì)自我導(dǎo)向和孤芳自賞。

此項(xiàng)新的研究給予管理階層的啟發(fā)是：要讓組織中的知識(shí)交換ABC化，僅提供知識(shí)管理工具是不夠的，管理階層還須了解下屬的人格特質(zhì)和彼此間的互動(dòng)關(guān)系。

美國(guó)華頓商學(xué)院格蘭特（Adam Grant）教授的暢銷書《施與受》（Give and Take）也呼應(yīng)了這份研究的看法。他在書中寫道，事業(yè)上ABC失敗和ABC成功的人大多是“給予者”，而“索取者”和“互利者”往往是事業(yè)上的平庸之輩。據(jù)他觀察，能夠帶領(lǐng)公司走向成功的人，并不是后兩者，反而是“給予者”。那些信奉“利他主義”的人從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，往往才會(huì)是ABC后的贏家。

責(zé)任編輯：張東光