營(yíng)運(yùn)績(jī)效不佳的公司召開業(yè)務(wù)會(huì)議，通常不討論“怎么樣才能暢銷”，而是討論“為什么會(huì)滯銷”。

無(wú)論列出多少“滯銷的理由”，回頭修正業(yè)務(wù)程序與研發(fā)過(guò)程，也不能保證商品就會(huì)暢銷，因?yàn)榭赡苓€有更大的“滯銷原因”隱藏在后。

既然如此，不如找出“暢銷原因”，還更有建設(shè)性。

就算只有一個(gè)人買，只要研究“為什么這人會(huì)選擇我們的商品”，強(qiáng)調(diào)“吸引人的部分”，便很有機(jī)會(huì)引起相同品味顧客的注意。

然而許多業(yè)務(wù)會(huì)議卻喜歡以“分析滯銷的原因”為主題，單純是因?yàn)榉治觥皵∫颉北确治觥皠僖颉币?jiǎn)單。

曾有位劍道達(dá)人說(shuō)過(guò)：“勝有奇勝，敗無(wú)奇敗”。

這句格言的本意，是要選手從勝敗中消除自滿，反省自身不足。但換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也代表“贏的理由”比“輸?shù)睦碛伞备y找。

在不景氣的環(huán)境下，我們能找出無(wú)數(shù)個(gè)“滯銷的理由”。與會(huì)者每個(gè)對(duì)“敗因”都是滔滔不絕，論敗也比較容易推銷自我。

此外，企業(yè)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)主義，導(dǎo)致員工之間不愿意互相贊美，也促使眾人只談“為何會(huì)滯銷”。因?yàn)橛懻摗皶充N原因”，功勞可能會(huì)被其他人搶去。

這樣的會(huì)議，自然成了“滯銷原因研討會(huì)”。

但實(shí)際上，與其找出一百個(gè)滯銷的理由，不如找到一個(gè)暢銷的理由，更能提稿銷售量。@

摘編自 《為什么努力沒(méi)有成果？日本Top Leader用40個(gè)逆思考，扭轉(zhuǎn)你的迷思與錯(cuò)覺(jué)》 臉譜出版社 提供