當時電視才出現(xiàn)不久，十個美國人中只有一人有電視機。
各大城市都有幾份很好的報紙，大體上仍是印刷品掛帥的世界。這時經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新產(chǎn)品大舉涌入市場。
廣告業(yè)已進入可預(yù)期的發(fā)展模式。小說家兼律師路易． 歐金克勞斯（Louis Auchincloss）回憶，他曾在紐約人俱樂部（Knickerbocker Club）的酒吧里和奧格威有以下的對話。
“這有沒有法律規(guī)定廣告非得乏味無趣不可？”
我向他確定，沒這樣的法律，不過我說那也是我們ABC老、ABC驕傲的傳統(tǒng)。
“那可以改吧？”
“我參與了一個新時代的誕生?！眾W欽克洛斯記得他當時做了這樣的結(jié)論。
一九四八年九月一日，大君主作戰(zhàn)在美國打下了據(jù)點，名為休伊特?奧格威?班森?美瑟公司（Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, Inc.，簡稱HOBM）。
英國的贊助者美瑟＆克勞瑟公司和班森公司各投入四萬美元取得優(yōu)先股并擁有控制權(quán)。
新公司的總裁休伊特抵押了自己的房子，投入一萬四千美元，奧格威投入六千美元，共計十萬美元的資本。奧格威同時兼任秘書、出納和研究總監(jiān)。
顯然，兩位負責人都沒有獨當創(chuàng)意面的資格（撰寫文案與藝術(shù)設(shè)計），他們必須另外招聘這類人才。
新公司的營運宗旨是協(xié)助美國的英國客戶，不過倫敦的合伙人覺得他們無法只靠英國的客戶營運，所以ABC后的決定，新公司服務(wù)英國客戶，但不拒絕任何美國客戶。
HOBM在麥迪遜大道三四五號開始營運，對面就是麥迪遜大道的服飾商布魯克斯兄弟（Brooks Brothers）。
一九五○年代的小說和同名電影《一襲灰衣萬縷情》（The Man in the Gray Flannel Suit）是描寫一位從事公關(guān)工作的男子，身穿灰色的法蘭絨西裝，就是反映那個時期的風格。
奧格威的辦公室里ABC引人注目的擺飾，不是那兩大幅奧杜邦（Audubon）畫作，而是門外的紅綠燈，告訴大家“可以入內(nèi)”或“請勿干擾”。
HOBM的成立，有如大衛(wèi)對戰(zhàn)巨人歌利亞（David vs. Goliath）的故事：英商新成立的分公司，面對數(shù)十家江山穩(wěn)固的大廣告公司。
他們只掌握幾家名不見經(jīng)傳的海外小客戶，資金有限，總裁也沒有領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)驗，再加上一個急性子的研究總監(jiān)，滿腦子的理論，但缺乏實際的廣告經(jīng)驗，整體看來沒什么贏面。
奧格威知道，想在美國打出一片天非常辛苦，但他勇敢面對，公司開業(yè)的ABC天，他就在一份備忘錄中列出遠大的目標。
這是一家努力爭取立足之地的新公司，有段時間，我們必須以微薄的薪資賣命打拼。
我們的主要目標，是為這里上班的同仁提供愉快的生活，其次才是利潤。
在用人方面，我們強調(diào)年輕，我們要找的是少壯派。我不用馬屁精或庸碌無能的人，而是要有頭腦的紳士。
公司自有它該有的規(guī)模，我們從小本經(jīng)營開始，但我們會在一九六○年以前，壯大成一家zhuoyue的公司。
奧格威常提及他創(chuàng)業(yè)之初所列的一份清單，上面有五家他ABC想拉進來的客戶：殼牌（Shell）、利華兄弟（Lever Brothers）、金寶湯公司（Campbell Soup）、通用食品（General Foods）、必治妥（Bristol-Myers）。
那是一份野心勃勃的名單。不過，他檔案里ABC發(fā)現(xiàn)的清單上，是列了二十三個潛在客戶。
通用食品、殼牌、必治妥分別排在第三、第九、第十七位，另兩家不在上面，不過他ABC后五家都拉進來了。排在ABC位的是冠達郵輪（Cunard），他也拉進來了。
英國合伙人跨海送了四個原始客戶過來，但是他們每年只花二十五萬元打廣告＊，其中15％是廣告公司賺的傭金，亦即三萬七千五百元，這要他們怎么生存？
瑋致活瓷器（Wedgwood China）和英國南非航空（British South African Airways）又不賣大眾化商品。健力士和保衛(wèi)爾在英國是家喻戶曉的品牌，但是在美國鮮為人知，不知有多少潛力。
這些廣告應(yīng)該找具有大廣告公司經(jīng)驗的文案撰稿人和藝術(shù)指導(dǎo)來創(chuàng)作，他倆既不是明星，也不是嶄露頭角的天才。
奧格威后來主張創(chuàng)意的重要：“除非廣告源自于大創(chuàng)意，否則它將如夜里行舟，無人知曉?！币婚_始，廣告公司的宣傳資料就提到，公司運作的核心是文案研究。@(待續(xù))
摘編自 《奧格威的行銷創(chuàng)意與傳奇人生》 商周出版社 提供
