記得馬理安．馬理森嗎？這真是一個聽起來有點(diǎn)娘娘腔的名字，因此他就易名為約翰．韋恩。

記得尹薩．丹尼爾威曲嗎？他起先是改名為尹薩多爾．戴蒙斯基，后來又改名為寇克．道格拉斯。

奧利佛．溫得爾．荷姆斯也曾說過：“命運(yùn)作弄他，才會使他取了史密斯這種藝名。”

只要不是意圖詐欺或是蒙騙，法律并沒有限制人民不能采用他（她）喜歡的名字來替自己命名。

所以，千萬不要將您的名字改成麥當(dāng)勞，否則別人會以為您想開一家漢堡小攤子的店面呢！

當(dāng)然啦，假如您是位從政者，千萬不要多此一舉地將您的名字改為“無名氏”。

路德．克諾克斯在參加路易斯安那州的州長初選時，將其姓名正式改成“無名氏”。

不過，聯(lián)邦法官有鑒于此舉有蒙騙之嫌，因而下令將他從選舉的投票單上除名。

避免掉入字母名的陷阱

很多商界人士都很容易掉入字母名的陷阱。

一些年輕的中下級主管注意到其上司（也就是經(jīng)理主管）都很喜歡使用字母名，例如J.S. Smith, R.H. Jones等。

因此他們也想加以仿效，并且在記事條和書信文件里就開始大加使用其字母名。

這是個重大的錯誤。只有在每個人都知道您名字的時候，您才可以使用字母名。

假如您還在“力爭上游”中，假如您想讓您的名字能夠烙印在主管的心中，您需要用全名而不是字母名。同樣的道理，公司字母名也不能隨意使用。

將您的名字寫下來并好好地審視一番吧：Roger P. Din?kelacker。

當(dāng)主管人員看到這樣的姓名時，心中做何感想：“我們是家大規(guī)模的公司，而你又不是位居稿官，卻愛出風(fēng)頭地用中間名的大寫字母‘P’，以彰顯自己和其他工作同仁的不同。”

字母名也并非全然不能使用。

例如您的名字是John Smith或Mary Joneses等通俗化的姓名，那您倒確實(shí)需要將中間名的大寫字母寫出來，以便于和公司其他的John Smith或Mary Joneses有所區(qū)別。

其實(shí)，若您的姓名真的很通俗化，那倒不如取一個新的名字，因?yàn)樘ㄋ谆瘯斐苫煜?，而混淆常會阻礙了定位策略之成功發(fā)展。

您總不能將一個過于通俗化的姓名烙印在別人的心中吧！試想，假如John T. Smith和John S. Smith兩者同時出現(xiàn)時，要將其各自分辨清楚還真不是件容易的事呢！

絕大多數(shù)的人是不會太在意的，他們大多會將這些名字忘得一干二凈，也因此，字母名的陷阱里又多掉進(jìn)了幾名受害者。

避免掉入延長線效應(yīng)的陷阱

假如您有三名女兒，您會依序叫她們Mary 1, Mary 2, Mary 3嗎？或者，您會將她們命名為Mary, Marian, Marilyn嗎？不論是以上述那一種方式命名，您將會為自己和她們帶來終生的困惑。

同樣的道理，您也不應(yīng)將自己的兒子以自己名字取名為“某某二世”，這對他并沒有任何的幫助，他應(yīng)該是和您不同的個體，因而應(yīng)該有自己獨(dú)特的名字。

在演藝界也是如此，假如您想讓自己的名字深深地烙印在大眾的心里，那么，甚至連的姓氏都不應(yīng)該使用。

今天，麗莎．明妮莉是個名氣比她母親（裘蒂．嘉蘭）還大的明星。當(dāng)初她要是以麗莎．嘉蘭的藝名踏入演藝界的話，那一定是對其星路礙手礙腳的。

法蘭．克辛那屈二世就是一個深受延長線效應(yīng)所害的典型例子。聽眾在聽到他的名字之后，心里一定會這么想：“他一定無法唱得像他父親那么好?！?p>就如同本書第十二章所提過的，您將會聽到您預(yù)期會聽到的東西。當(dāng)然啦，對于法蘭．克辛那屈二世來說則是相反，他是聽不到他所原先期望的掌聲。@(待續(xù))

摘編自 《定位：在眾聲喧嘩的市場里，進(jìn)駐消費(fèi)者心靈的ABC方法》 臉譜出版社 提供