此病癥與Visago密切相關。Visago患者會因欠債過多而產生惡心想吐以及頭暈目眩的情形。我們必須繼續(xù)談談基甸的度假之旅,好讓閱讀這本書的老板們,不會因此停止發(fā)放分紅獎金。
基甸之所以會胡亂花錢,是信用卡這個堪稱“心理帳戶博物館ABC嚇人的展示品”,在背后唆使的。
事實上,信用卡和各種的循環(huán)性貸款也可以說是心理帳戶分類的一種,但對我們的危害卻相當的大。因為當我們用信用卡付帳時,表面上似乎不費一毛錢,所以我們會認為信用卡的錢比較沒有價值。
你可以實際想像一下:當你錢包內有200美元,你卻必須掏出100美元來買皮帶時,你會比較有知覺自己花了這筆錢;但如果你用信用卡付帳的話,你的錢包內仍還有200美元,因此你會對于這筆開銷比較不以為意。
事實上,當我們用信用卡付帳時,因為表面上似乎沒有花到錢,所以在我們心中,錢就有點像是在大富翁或模擬市民里一樣,它的價值下降了。
但諷刺的是,信用卡的錢其實是更昂貴的,因為我們必須支付較稿的借款利率。(在美國是15%)此外,想必許多讀者都可以看得出來,信用卡會使我們賦予錢不同的價值。
因為信用卡會讓錢貶值,所以我們很容易花掉一些平常不會花的錢。如今,信用卡的使用與濫用已經屢見不鮮了;美國擁有信用卡的家庭,平均積欠的信用卡債已經超過8,000美元。
這并不是什么意料之外的事,因為你自己也可能曾得過一次或兩次的“美國運通恐懼癥”。
不過值得注意的是,如果你用信用卡付款,你可能會比較容易花錢,而且相較于使用現金或支票,你會花更多的錢。
想知道有什么證據嗎?可以參考這個在九○年代,由行銷學教授卓瑞森?普瑞雷克(Drazen Prelec)和唐肯?辛斯特(Duncan Simester)合作的重要研究。
他們舉辦了一場封閉式拍賣會,競標物為NBA波士頓塞爾提克隊(Boston Celtics)的球賽門票。
研究人員告訴其中一半的競標者說,他們必須在得標后的隔天以現金付款;而另一半的競標者則被告知說,贏得競標的人必須以信用卡付帳。
之后,普瑞雷克和辛斯特將這兩組所喊的競標價分別平均;神奇的是,“信用卡組”喊價的金額平均,幾乎是“現金組”的兩倍。
只因為這一組的受試者知道要用信用卡付帳,所以在金錢貶值的狀況下,它們就變得花錢無度。
換句話說,信用卡使我們變得很容易揮霍,也使我們變得更窮,因為我們不僅更會花錢,而且也更無法謹慎用錢。@(待續(xù))
摘編自 《行為經濟學:誰說有錢人一定會理財?》 寶鼎出版股份有限公司 提供