1 劃時(shí)代的新商店開發(fā)，與郊外分店策略的成長
亞伯遜（Albertson）的創(chuàng)業(yè)者，于一九三九年在愛達(dá)華（Idaho）開業(yè)。
他從創(chuàng)造超越既有業(yè)態(tài)的商店開始，抱持著要超越“僅僅只是賣場面積很大的大型商店”的想法，實(shí)現(xiàn)不僅只賣商品，也在店內(nèi)販?zhǔn)奂庸と馄泛兔姘甑南刃邢敕ā?p>這個(gè)構(gòu)想是從他以前在SAFE WAY的工作經(jīng)驗(yàn)中得到的靈感；他的共同創(chuàng)業(yè)者Leonard Skaggs，在家族經(jīng)營SAFE WAY之后，也再獨(dú)立創(chuàng)辦Skaggs Store。
至于在業(yè)態(tài)開發(fā)方面，也跟克羅格（Kroger）一樣開發(fā)設(shè)有藥妝店的復(fù)合店。規(guī)劃將分店開設(shè)在有嬰兒潮（baby boomer）住宅區(qū)的郊外新興地區(qū)，并且進(jìn)行鞏固地域優(yōu)勢的并購（Ｍ＆Ａ），使企業(yè)規(guī)模急遽擴(kuò)大。
在日本的零售業(yè)有很多業(yè)態(tài)，均是因擴(kuò)展郊外分店而成長，這種作法ABC適合ＧＭＳ和磚賣連鎖店。總而言之，零售商選定分店的設(shè)立地點(diǎn)，可說是ABC重要的經(jīng)營策略之一。
2 企業(yè)文化一致是企業(yè)并購（Ｍ＆Ａ）的成功關(guān)鍵
一般認(rèn)為企業(yè)之間的合縱連橫若要成功，彼此間的企業(yè)文化很重要。若有相同的企業(yè)文化，公司職員比較容易融合，也比較容易針對目標(biāo)達(dá)成共識。
這也就是說，有同樣文化的企業(yè)，合并的成功機(jī)率多半比較稿。亞伯遜（Albertson）和Skaggs的合并，便是在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)成為經(jīng)營伙伴ABC的判斷。
之前各為不同的企業(yè)，亞伯遜（Albertson）和Skaggs一路走來，終于在一九七○年開始合作經(jīng)營食品和藥妝的復(fù)合店。
但是，卻又在一九七七年取消雙方的合作關(guān)系。之后Skaggi藥妝購物中心收買了美國商店（American store）后，就將之改名為美國商店（American Store）。
美國商店（American Store）從一九八四到一九八八年間陸續(xù)進(jìn)行收購。（一九八○收購SAVE ON的Jewel Company和Lucky Store。）
亞伯遜（Albertson）在一九九二年向美國商店（American Store）收購Jewe一七四家的食品＆藥妝復(fù)合店。
亞伯遜（Albertson）于一九九八年開始積極的并購（Ｍ＆Ａ），在一九九九年和美國商店（American store）進(jìn)行企業(yè)合并。可是這些舉措，在當(dāng)時(shí)并沒有馬上顯現(xiàn)出因從業(yè)人員關(guān)系和睦，所導(dǎo)致的企業(yè)合并效果。
3 受困于工會的問題與沃爾瑪?shù)母偁?/B>
法律上的規(guī)定，會對零售業(yè)的經(jīng)營造成影響。在美國也有針對勞動時(shí)間訂定法規(guī)，美國的工會不像日本那樣是透過企業(yè)內(nèi)組成，而是依行業(yè)別組成的。
因此，即使跟各自企業(yè)的利益相沖突，也要代表全工會跟企業(yè)抗?fàn)?。亞伯遜（Albertson）被超市業(yè)界的工會控告不付加班津貼，這官司雖于一九九九年達(dá)成和解，但也讓亞伯遜（Albertson）為此支付了一筆巨額賠償金。
在南加州，為了對應(yīng)沃爾瑪?shù)募尤敫偁?，?dāng)企業(yè)打算用降低健康保險(xiǎn)成本來確保利益時(shí)，反對的罷工浪潮到二○○四年三月止已持續(xù)數(shù)個(gè)月。而因?yàn)檫@個(gè)勞資糾紛，據(jù)推算至少減少八億美元以上的營業(yè)額。
再者，因?yàn)橛小蔼?dú)禁法”監(jiān)督，所以在過度的寡占狀態(tài)下還可以競爭。為此，在收購美國商店（American Store）的過程中，為了讓政府承認(rèn)收購，企業(yè)不得不重復(fù)出售位在南加州的一四五家分店。
4 即使重整，積極并購（Ｍ＆Ａ）也是負(fù)擔(dān)
把二○○○年度做為合并時(shí)機(jī)來實(shí)施除舊布新（Scrap & Build），平均四成換成新的形態(tài)。一部份地區(qū)開始銷售汽油和網(wǎng)路販賣，卻無法大幅度的提稿利益。
于是二○○二年以后關(guān)閉將近一百家不賺錢的商店，和賣掉新英格蘭Osco的八○家商店，從此退出新英格蘭的藥妝店市場。
在重整的另一邊，以二四億美元收購英國Sainsbury的美國子公司JS Holdings，也因?yàn)槭召彸械腂ristol Farms（布里斯托爾農(nóng)場），進(jìn)入食品超市的市場。
無法決定經(jīng)營的重點(diǎn)，只有規(guī)模膨脹到業(yè)界第二名的亞伯遜（Albertson），之后便產(chǎn)生收益惡化導(dǎo)致負(fù)債更加沉重。
二○○五年亞伯遜（Albertson）賣掉自家的公司，再生基金（ＫＫＲ、阿波羅顧問、Bain Capital等），零售商（克羅格（Kroger）、Walgreen、ＣＶＳ、SuperValu）等多家的企業(yè)加入收購競爭行列。
主要的ＳＭ被批發(fā)商SuperValu收購，藥妝店被ＣＶＳ收購，一部份地區(qū)的亞伯遜（Albertson）被投資基金收購，并繼續(xù)沿用該商店品牌（參考圖表3-5）。
(圖 :寶鼎出版 提供)
Skaggs 【參考】亞伯遜（Albertson）的分割與之后 亞伯遜（一一二四商店）以一七四億美元（大約二兆日圓）賣給由SuperValu、Ｃ Ｖ Ｓ、Cerberus Capital等組成的組合。
付款方式為現(xiàn)金及債務(wù)（六一億美元）的轉(zhuǎn)移。亞伯遜 ︵Albertson︶的股東取得每股二○ ? 三五美元現(xiàn)金和○ ? 一八二的SuperValu股份。
收購的結(jié)果是SuperValu成為食品連鎖的第二名。Ｃ ＶＳ 取得藥妝店部門（Osco，Save- On）七○○家商店，投資金額為二九億美元（大約三二○○億日圓）。ＣＶＳ 用收購來擴(kuò)展商店 不足的西部區(qū)域，藉以追趕ABC名的Walgreen。@(待續(xù))
摘編自 《IT必勝：人潮就是錢潮》 寶鼎出版股份有限公司 提供
