一家商店能夠讓顧客喜歡它、愛上它,進(jìn)而成為忠實(shí)的老主顧,必然是店家有辦法讓顧客在消費(fèi)之前,腦海中就存在著對店家的正面期望。
而這個正面期望可能是顧客經(jīng)由親朋好友,或媒體得到對店家的正面評價而產(chǎn)生,也有可能是因?yàn)橐酝谶@家店的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),讓顧客留下了滿意的印象,因此這一次愿意再度光臨。真正能夠做到好口碑,建立起廣大忠實(shí)顧客群的店家,大多數(shù)的情形是屬于后者。
因此,除了產(chǎn)品的品質(zhì)要好之外,品質(zhì)也必須要穩(wěn)定。讓消費(fèi)者在每一次購買并使用店家的商品時,都能夠獲得相同的滿足與滿意。
如此當(dāng)消費(fèi)者累積多次的愉快消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),對店家的滿意印象就會深耕在消費(fèi)者的腦海中,就好像上癮了一樣,消費(fèi)者當(dāng)然成為店家的忠實(shí)顧客。
要讓商品的品質(zhì)能夠穩(wěn)定,就有賴于管理制度的建立。在零售服務(wù)業(yè)方面,是要建立正確完善的商品采購驗(yàn)收,以及庫存管理的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè);在餐飲服務(wù)業(yè)方面,必須要將餐點(diǎn)或飲料的調(diào)理過程,制作成為標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊,如此才能夠?qū)⑸唐返钠焚|(zhì)控制在穩(wěn)定的水平上。
旺店基本功三:產(chǎn)品要有特色
擁有一個有特色、與眾不同、平價又大眾化的創(chuàng)新商品,會讓顧客留下深刻的好印象,牢牢記住創(chuàng)業(yè)族的店,甚至介紹給親朋好友或是在個人部落格上寫出正面評價的消費(fèi)體驗(yàn)。
幫助創(chuàng)業(yè)族的店,成功地在競爭激烈的市場中脫穎而出,占有一席之地!
但在這里要再次強(qiáng)調(diào),有特色ABC不等同于搞怪,搞怪只能夠引起顧客短暫的好奇,而讓顧客有一種感到有趣、新奇、可以嘗試看看的游離態(tài)度,而這種態(tài)度對店家的觀點(diǎn)是輕浮的、玩玩的。
要經(jīng)營出一家能夠長久賺錢的旺店,創(chuàng)業(yè)族要記住,我們要獲得的是消費(fèi)者的“信賴”!而信賴,是要藉由好品質(zhì)、穩(wěn)定品質(zhì)來建立的。@(待續(xù))
摘編自 《ABC次加盟創(chuàng)業(yè)就成功:23個教你開旺店賺大錢的實(shí)戰(zhàn)know-how》 智言館 提供
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