但事實(shí)上，假如你跟大多數(shù)的小型企業(yè)主一樣，在閱讀本書的同時(shí)，你大概也沒(méi)有時(shí)間再去閱讀其他的書籍了。

因此，一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告創(chuàng)作法就很有用了。那就是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證可行的“AIDA法則”，ABC個(gè)A代表了引起注意（Attention），I代表引發(fā)興趣（Interest），D代表造成渴望（Desire），而第二個(gè)A則代表驅(qū)使行動(dòng)（Action）。

這套AIDA公式可以當(dāng)成是創(chuàng)作一則勝出廣告的藍(lán)圖，而且是任何類型的勝出廣告的藍(lán)圖，像是報(bào)紙雜志的廣告、或是廣播電臺(tái)、電視的廣告。

引起注意

引起觀眾的注意是你的首要任務(wù)！只要你能引起注意，那么就能引發(fā)潛在顧客對(duì)你所銷售的東西感興趣，但是假如你在一開(kāi)始就無(wú)法引起他們的注意，那么要他們?cè)谠S許多多嘈雜的重點(diǎn)新聞、體育報(bào)導(dǎo)或是全版廣告中注意到你，是絕無(wú)可能的。

因此你的首要任務(wù)是利用一則強(qiáng)而有力、充滿利益的標(biāo)題，來(lái)迎合潛在的消費(fèi)者。

一則引人注目的標(biāo)題（平面和電子媒體都包含在內(nèi)），必須要很迅速地引起顧客的注意，讓他們想要知道得更多，而且必須在幾秒之內(nèi)就做到。譬如：

1.“減輕關(guān)節(jié)炎的科技，效果迅速！”

2.“免費(fèi)贈(zèng)送手冊(cè)，讓你用電腦像用電話一樣的得心應(yīng)手！”

3.“辦公室用品大清倉(cāng)五折起──只限今天”

4.“懶人致富教戰(zhàn)手冊(cè)！”

其目的就是要充分引起觀眾的興趣，想要知道得更多、閱讀更多的資料、看到或是聽(tīng)到更多的東西。

引發(fā)興趣以及造成渴望

如今你已經(jīng)引起他們的注意了，做的很好，那接下來(lái)呢？

假如一位潛在顧客正在閱讀你的廣告，你ABC是藉此機(jī)會(huì)把東西賣掉，否則你那絕妙的標(biāo)題可就白白浪費(fèi)了。因此要在廣告的正文中，以簡(jiǎn)單又有趣的詞句來(lái)描述你所販賣的東西會(huì)提供哪些令人垂涎的利益。

廣告中要引發(fā)興趣以及造成渴望的部分必須文筆精湛，清楚地說(shuō)明消費(fèi)者可從中獲得什么樣的利益，并且一定要一直吸引他們的注意力，這樣的廣告才能奏效。

你務(wù)必要在廣告中以很簡(jiǎn)易的方式來(lái)說(shuō)明，你的產(chǎn)品如何能滿足顧客的需求。假如你能解決消費(fèi)者的某些問(wèn)題，并且在廣告中做簡(jiǎn)單清楚的說(shuō)明，那就成功了！@(待續(xù))

摘編自 《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)：成功創(chuàng)業(yè)必知的關(guān)鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)