我又賣柴、又除草、又挖煤礦，賺了不少錢，幫了家里很多忙，同學(xué)都很羨慕。有一個(gè)小學(xué)同學(xué)跑來(lái)問(wèn)我：“你這么會(huì)賺錢，這么會(huì)做生意，我可不可以跟你學(xué)？”
我想一想便說(shuō)：“干脆你來(lái)幫我，我雇用你。你跟我一起賣樹(shù)枝，我已經(jīng)找到門路，知道怎么賣，賺來(lái)的錢再分你一些?！?p>條件談好后，這個(gè)同學(xué)就當(dāng)起我的助手。后來(lái)我們一次推兩車，他一車我一車，但我覺(jué)得這種車子太重，經(jīng)常拉得手都破皮了，而且容量也太小，我們得走兩個(gè)小時(shí)的路程，但可以載去賣的樹(shù)枝卻多不了幾把。我覺(jué)得這樣下去不是辦法，就決定一個(gè)禮拜先不要分錢，將賣柴的錢先拿去買一輛三輪腳踏車，可以用腳踩，比較輕松，而且后面很寬，可以載更多樹(shù)枝，份量是原來(lái)的三倍。
我們兩個(gè)很認(rèn)真，每次星期六、日，如果沒(méi)有挖煤礦，我們就一天一夜都在深山里撿樹(shù)枝，第二天一早再將撿來(lái)的樹(shù)枝搬到車上，放得整車滿滿的才下山叫賣。
但是，如果車子被偷，就沒(méi)有生財(cái)工具，所以我還特地到汐止買了一條很大的鐵煉，另外還附有四個(gè)鎖。我們會(huì)把車子藏在深山里，鎖在大樹(shù)下，而不是放在路邊。除非用特別的工具，否則小偷要鋸斷鎖拉走車，可得費(fèi)上好大一番工夫。
鄉(xiāng)下人家?guī)缀跫壹覒魬舳际怯媚静駚?lái)點(diǎn)燃木炭，一般在賣的木柴都很貴，但我從深山撿來(lái)的樹(shù)枝又便宜又干燥，容易點(diǎn)著，大家都很喜歡。我們?cè)谖宥禄蛳官u樹(shù)枝一個(gè)多月后，大家都叫我們“木柴小子”。一車大概一、兩個(gè)小時(shí)就可以賣完，而且總是供不應(yīng)求。
供不應(yīng)求就表示還有很大的銷售市場(chǎng)，既然一車不夠賣，就要想辦法一次撿兩車。但是，我們只有一部車，該怎么辦？我靈機(jī)一動(dòng)，就建議前一晚先撿兩車的量，早上我們一起把樹(shù)枝載到市場(chǎng)，在市場(chǎng)借一個(gè)角落堆起來(lái)，由我留下來(lái)叫賣，我同學(xué)再把車子騎上山，將另一車的樹(shù)枝載下來(lái)，這樣子就可以一次賣兩車了。
走投無(wú)路反而當(dāng)起老板
沒(méi)想到，兩車的樹(shù)枝還是銷售一空。我同學(xué)真是對(duì)我佩服得不得了。不過(guò)，有些人會(huì)滿足于一井之水，有些人則會(huì)尋求更浩瀚的大海，我就是屬于后者。兩車樹(shù)枝全部賣光光，雖然很讓人興奮，但我仍舊不斷思考，要如何才能從更深的山里搬更多樹(shù)枝和竹子來(lái)賣。后來(lái)我去找愿意打零工的人來(lái)幫忙，給他們工資，小小年紀(jì)，就當(dāng)起了老板。
我另外又添購(gòu)兩輛三輪車，這樣子一次就有三輛車子的樹(shù)枝可以賣。在市場(chǎng)卸貨后，三輛車再上山補(bǔ)貨，從早上一直賣到下午四點(diǎn)左右，直到市場(chǎng)的人群漸漸稀少，我的樹(shù)枝也賣完了。一個(gè)假日，賣了整整六輛車的樹(shù)枝，扣除分給工人的工資，我自己可以賺五百元以上。
那時(shí)候挖煤礦一天只有一百元，當(dāng)我把賺來(lái)的五百元交給父親時(shí)，他很訝異我小小年紀(jì)就這么會(huì)賺錢。對(duì)我來(lái)說(shuō)，那實(shí)在是因?yàn)槲覀兲F了，是身處困境所激發(fā)出來(lái)的潛能吧！這么看來(lái)，走投無(wú)路有時(shí)候也未必全然是壞事呢！
誤打誤撞才知道干樹(shù)枝的市場(chǎng)需求量那么大，而且不用成本，但是干樹(shù)枝的量畢竟還是有限，價(jià)格也拉不稿，可是木材就不一樣了，價(jià)格跟樹(shù)枝簡(jiǎn)直是天差地別，木材的價(jià)格稿，你只要能夠取得木材，找到買家，有價(jià)差就有錢賺。
到了國(guó)中的時(shí)候，我就去包下人家的林場(chǎng)，找工人去伐木，然后搬運(yùn)到山腰，再請(qǐng)人用臺(tái)車載下去。不過(guò)，我是用載運(yùn)石頭跟煤礦用的臺(tái)車做為運(yùn)輸工具，有些木材實(shí)在太長(zhǎng)，山洞過(guò)不去，只好改用人工直接從深山挑到平地。由于大木材價(jià)格比較好，利潤(rùn)也比較稿，因此盡管木材又粗又重，我每次挑完回家后，肩膀都破皮流血，我還是忍痛繼續(xù)賺這種“皮肉錢”。
那時(shí)候剛好臺(tái)塑旗下有一家位于汐止、五堵一帶的木業(yè)公司，磚門在做木材買賣，當(dāng)時(shí)我跟這家木業(yè)公司不熟，也不認(rèn)識(shí)王永慶，只好透過(guò)父親認(rèn)識(shí)的一個(gè)中間商，將木材批發(fā)給他，讓中間商賺一手，再由他轉(zhuǎn)賣給王永慶的這家工廠。
剛開(kāi)始因?yàn)椴欢?，只能用眼睛看，沒(méi)辦法把木頭鋸下來(lái)秤秤看有多重，經(jīng)常被人騙，也不太懂得如何判別各種木材的價(jià)值，不知道如何控制成本，有時(shí)候賣的價(jià)格太便宜，我的搬運(yùn)也要工資成本，再加上中間商要賺一手，賣完結(jié)算后才發(fā)現(xiàn)，累了半天竟然白忙一場(chǎng)，不但沒(méi)賺錢反而還賠錢。
而且木材不是每一根都可以賣，彎彎曲曲的木頭沒(méi)有人要，必須整根都是直的才有價(jià)值。繳了幾次“學(xué)費(fèi)”之后，我才學(xué)會(huì)判斷哪種木材價(jià)值多少錢，也學(xué)會(huì)要先拿米尺去量一下這棵樹(shù)的樹(shù)圍有多大？長(zhǎng)寬各是多少？約略估算這根木頭的價(jià)值，以及運(yùn)送的成本需要多少？一根大木頭鋸下來(lái)可以切成哪些尺寸？切成幾段損料ABC少？當(dāng)然也學(xué)會(huì)殺價(jià)，因?yàn)槲沂琴u給中間商，他很會(huì)算，臺(tái)塑集團(tuán)的木材場(chǎng)更是精打細(xì)算，中間過(guò)程只要一誤判就會(huì)虧損。
后來(lái)木材砍伐的規(guī)模愈來(lái)愈大，但木材的生意不一定天天都有，所以每逢假日，我還是一邊挖煤礦一邊賣木材。不過(guò)，賣不出去的木頭放在家里也是成本，當(dāng)然要想辦法把它賣掉。
我一邊低頭挖煤礦、一邊動(dòng)腦筋，猛然一抬頭才發(fā)現(xiàn)，坑道內(nèi)的支撐架都是用木材做的，左右旁邊各一根，上面再一根，一根接著一根，中間不能有太大的空隙。礦坑的通道那么長(zhǎng)，舊的木頭要適時(shí)更新的，不然會(huì)塌下來(lái)，挖到新的坑道，也需要很多木材做支撐，所以木材的需求量很大。如果能夠把木材賣給采礦廠，不但不會(huì)有存貨問(wèn)題，銷路應(yīng)該會(huì)更好。
我心想，這么多木頭是從哪里來(lái)的？我不斷追問(wèn)，ABC后一直問(wèn)到廠長(zhǎng)才得知，原來(lái)是跟木材工廠買的。我告訴廠長(zhǎng)，我利用假日賣木材，我也可以賣給他們。
但是，想賣木材給礦場(chǎng)，就得打點(diǎn)礦場(chǎng)的主管和廠長(zhǎng)，說(shuō)穿了就是要讓他們抽成，否則他們?yōu)槭裁匆阗I？
大家打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，講明白要抽多少傭金，別人給兩百，我給三百。我賣木材的價(jià)格比較便宜，又給他們比較稿的傭金，廠長(zhǎng)當(dāng)然很樂(lè)意跟我合作。我直接賣給礦場(chǎng)，省掉中間商的利潤(rùn)，加上礦場(chǎng)也在山上，可以省下不少搬運(yùn)成本，即使給的傭金比較稿，我還是有錢可賺。@
摘 自 《王永慶的球僮》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
