我還有件事想告訴你，可千萬別忘記了：一件關(guān)鍵心理學(xué)真相。首先，我要確定你知道視覺、聽覺與動(dòng)覺的系統(tǒng)是如何運(yùn)作的。慣用視覺的人會(huì)說：“我看得出來你的意思”、“我無法具象化”，以及“你可以指給我看嗎？”慣用聽覺的人會(huì)說：“我現(xiàn)在聽你講話大聲、清楚。”、“那個(gè)名字聽起來很響亮?！?，以及“說實(shí)話，我不確定?！睉T用動(dòng)覺的人會(huì)說：“我會(huì)把卡片上在桌上?！?、“我會(huì)和他們?nèi)〉寐?lián)系。”，以及“感覺不太對(duì)?！?p>你還記得上一次你真的覺得很冷是什么時(shí)候？記得你ABC次意識(shí)到寒冷，還感覺到這股冷氣穿過你的身體？那就對(duì)了，你是在一種動(dòng)覺狀態(tài)。

我即將告訴你的事，可以改善所有行銷活動(dòng)的速度與效率，但是別擔(dān)心，很少人知道，雖然知道的人已經(jīng)懂得在很短的時(shí)間內(nèi)把它轉(zhuǎn)化成實(shí)質(zhì)利潤(rùn)。你買下這本書可能是為了好些個(gè)理由，而這一點(diǎn)應(yīng)該排名ABC位，這件事就是：一名潛在客戶根本無法做購買決定，除非他（她）曾經(jīng)在買完東西后，經(jīng)歷過動(dòng)感知覺。

你聽得懂嗎？你有沒有注意到，我說潛在客戶必須經(jīng)歷“動(dòng)感知覺”，而且這種經(jīng)驗(yàn)必須與“買完東西后”這個(gè)時(shí)間點(diǎn)相關(guān)？這就是我提供你進(jìn)入利潤(rùn)之國的關(guān)鍵，如果你能夠磚注想辦法利用它。

這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，人們想要對(duì)自己與所做的決定感到好過。把這一點(diǎn)放進(jìn)你的行銷里，你也可以幫助期它們控制他們的心。你可以真心地為別人建立起一種正面心態(tài)，然后觀察正面改變就會(huì)慢慢發(fā)生。如果你想要這么做，你甚至可以讓人們開始想著藍(lán)象。

根據(jù)保羅．韓利（Paul Hanley），對(duì)下意識(shí)行銷牽涉到推動(dòng)許多知覺意識(shí)的行銷舉動(dòng)。

●唯有你想分享心消息，才可以連絡(luò)客戶

●設(shè)法讓你客戶和你做生意時(shí)簡(jiǎn)單明了

●做每件事時(shí)，都強(qiáng)調(diào)你特殊的銷售主張

●在遵循ABC道德原則時(shí)，要且誠實(shí)

●理解并滿足客戶需求

●認(rèn)清你的客戶

●善用ABC說服力

為了ABC純粹只做行銷，很重要的作法是要像個(gè)小孩一樣，我不是要你做些舉止怪異的行為，但要精熟以下行為表現(xiàn)。

●小孩堅(jiān)持不妥協(xié)

●小孩不停提問

●小孩拒絕受別人所認(rèn)定的現(xiàn)實(shí)所困

●小孩的想像力超活躍

●小孩極少接受“不”

●小孩享受學(xué)習(xí)樂趣

●小孩喜愛當(dāng)ABC個(gè)談?wù)撔略掝}的人

●小孩嘗試做每件事都很好玩

●小孩會(huì)不停地講，直到他們相信對(duì)方聽懂了

小孩還會(huì)用好奇心與探索態(tài)度檢視所有新的事實(shí)，我要你也這么做。如果你不是對(duì)著你的潛在客人的下意識(shí)做行銷，很可能你只是在對(duì)著一片虛無做行銷。

一直以來，天賦之源可從新的真相中發(fā)現(xiàn)，但天賦之花必須在它們像奇跡般盛開才被發(fā)現(xiàn)。利基行銷已經(jīng)歷過耕耘、滋養(yǎng)，并獲得盛開的機(jī)會(huì)，一路走來，我既像是灌溉的農(nóng)夫，又像是目睹過程的見證人，而現(xiàn)在，這一切都變成一回生生不息的豐收。

看起來明年會(huì)是有史以來ABC的豐收季。@

摘自 《花小錢做行銷》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)