今天，取得客戶的時間與注意力是如此困難，因此你為自己創(chuàng)造一場電梯演講稿就顯得格外重要。創(chuàng)造出來以后，你還得反覆背頌、不斷演練，一直到它成為你發(fā)自內(nèi)心的話語。

一場好的電梯演講，元素就是直截了當。它必須描述你如何提供價值、好處與品質(zhì)；它的長度絕不要超過十秒鐘；它必須自然到你連在睡夢中都講得出來。事實上，你就是電梯演講的內(nèi)容與主題。

當你正滔滔不絕地發(fā)表精雕細琢的電梯演講，聆聽的一方心中ABC可能想著：“那又怎樣？”利基行銷人員不會讓這種情況發(fā)生，因為不斷談?wù)撟约褐粫屄犝哂X得索然無味。你得鼓勵聽者發(fā)表意見，而且你得是個很棒的談話稿手。

如果你設(shè)想你的電梯演講只會出現(xiàn)在電梯里面，那你對了一半，因為待在電梯里面的那段時間，正是電梯演講所設(shè)定的長度。其實電梯演講的概念也適用在你向他人、在電話中自我介紹；或是試圖留下電話語音、設(shè)定外出語音訊息；或是印在名片上的訊息、留在網(wǎng)站上的訊息、你的履歷表、你的自傳、你的電子郵件簽名檔，甚至在你的行銷素材里。電梯演講會變成你在人際網(wǎng)絡(luò)中的標志。

也許你從事的行業(yè)是世上ABC令人興奮的工作，只要開創(chuàng)出突破性局面，就可躍上《時代》雜志的封面。不過，人們才不管這些，他們只關(guān)心自己。所以，你要盡可能把想說的內(nèi)容與他們本身、他們的生活、他們的工作，與他們的家庭，甚至任何與他們有關(guān)的事情，攀上關(guān)系。這才是他們ABC想聽的主題。

你使用ABC重要的戰(zhàn)術(shù)可能是發(fā)展出自己的電梯演講，并依此加以斟酌潤飾。這么做可能ABC終會為你帶來名聲與財富，但人們還是對你的演講內(nèi)容興趣缺缺，因為那不是他們每天早上醒來期盼的事物之一。不過，你還是得準備一份講稿，它被磨得越漂亮，你就會越感激你曾經(jīng)花那么多時間與精神創(chuàng)造它。

與擁有一份語調(diào)成熟的電梯演講相反的是什么也沒有，無論如何，多數(shù)小企業(yè)主根本不會準備這東西，也從沒花時間想過，因此在重要時刻出現(xiàn)時，卻無法把握機會而搞砸許多原本可能極為豐碩的成果。不要讓我開始提他們疏忽所造成的愚蠢后果。@

摘自 《花小錢做行銷》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)