如果你有一家實體商店，將進(jìn)入競賽的招牌放在店面后方，如此一來，所有上門的人都會看到整家店面的陳設(shè)、會讀到你的標(biāo)示，也會變得更熟悉你與你的員工。熟悉通常會帶來獲利，所以你必須盡其所能讓人們熟悉你的生意。

你應(yīng)該頒獎給那位比賽贏家嗎？答案是不必了。相反地，你應(yīng)該提供十個獎勵給十位贏家。你會發(fā)現(xiàn)，許多店家會很開心地提供你免費(fèi)獎賞，只會了換取你在店里面、在網(wǎng)站上，或其他的行銷方式里，提到他們的名字。

當(dāng)你看到一家地方企業(yè)提供來回拉斯維加斯的免費(fèi)旅程當(dāng)作獎賞，你可以拍胸脯說（我沒別的意思）：這肯定是某家地方旅行社提供的，為了換取某個人的注意力。我覺得這說法還滿公正的。

除了搜集更多郵件連絡(luò)人名字，競賽和賭金全贏制的比賽也可以吸引媒體，當(dāng)你頒出獎項后，記得讓媒體知道誰贏了大獎，畢竟媒體就是對新聞感興趣，你的競賽與ABC后贏家都是新聞，尤其是對地方居民來說。

現(xiàn)在既然我們都知道你得嚴(yán)肅看待行銷整個過程，我們也都明白你應(yīng)該在一個月內(nèi)開始連絡(luò)所有參賽者，趁他們都還記得你的名字，你的郵件連絡(luò)人名單也還有沒過時之前。

你得確定遵守地方與性競賽規(guī)則，不要讓自己變成帶著長長郵件名單瑯珰入獄的罪犯。你已經(jīng)知道，人們跟朋友做生意的意愿遠(yuǎn)比跟陌生人稿，一旦他們加入你的競賽，無論輸贏，你就不再是個陌生人了。@

摘自 《花小錢做行銷》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)