律師當(dāng)中，似乎有人會對前來諮商者咆哮道“你為什么要做這么愚蠢的事呢！”。但是，這樣的責(zé)備是不具任何意義的。面談?wù)弑旧硪仓雷约鹤隽耸钟薮赖氖滤圆艁韺で髱椭摹?p>不應(yīng)在他人傷口上灑鹽，這是身為人的基本常識，不謹(jǐn)慎一點甚至還有可能招惹他人怨恨。

在金融機(jī)關(guān)服務(wù)時代養(yǎng)成的“站在對方立場思考的習(xí)慣”，在我當(dāng)律師后還產(chǎn)生了另一個好處。

那就是，站在法官的立場思考。這對律師能否展現(xiàn)工作成果相當(dāng)重要。這是我的無價之寶。

每一位法官都至少負(fù)責(zé)超過100件以上龐大數(shù)量的案件。為此，每天光是看許多的書面報告就已經(jīng)是十分累人的作業(yè)。所以，給法官審閱的準(zhǔn)備書狀如果能夠清楚閱讀、內(nèi)容簡潔的話，ABC會帶給法官好印象。雖然這本來就是理所當(dāng)然的事，但我在剛開業(yè)之初，就已強(qiáng)烈意識到這一點的重要性。

在準(zhǔn)備書狀等資料時頻繁換行、留白，文章內(nèi)容冗長時附上“目次”等等，努力下工夫讓法官容易閱讀，絕不含糊怠惰。

托這個福，經(jīng)常受到法官或?qū)Ψ铰蓭煼Q贊“你的文章很容易閱讀呢”的社交客套話。想要判決勝利、或提出有利的判決時，站在法官立場書寫容易閱讀的書面報告，多少有加分作用在。

沒有預(yù)約的拜訪只會造成損失

可惜的是，這個世上不站在對方立場思考也就罷了，還一副我行我素的人著實不少。短期而言，對自私的人或許有利，但從長期觀點看來，那會造成極大的損失。

如果站在對方立場思考的話，對方因此對自己抱有好感，產(chǎn)生有所〝回報〞的可能性。不僅自身評價變好，也會從許多人那里得到工作機(jī)會。但是偏偏就有人眼睜睜看著機(jī)會從身邊溜走，這種人很多，不是嗎？

“有重要事情需登門拜訪時，一定要事先預(yù)約”
這是身為社會人的常識，但是似乎許多商務(wù)人員（特別是銀行行員和公務(wù)員），沒有好好遵守這個原則的人很多。其實，我自己在年輕時沒有事先預(yù)約就登門拜訪的情形也有過好幾次（也帶過上司一起去），現(xiàn)在我深深反省。仔細(xì)想想，如果不厭煩事先預(yù)約的話，或許可以得到更多工作機(jī)會吧……。

現(xiàn)在的我會深深反省自己沒有事先預(yù)約就登門拜訪，是當(dāng)了律師之后，自己遭遇到同樣事情開始。

比方說巨額破產(chǎn)案件等等，成為申請破產(chǎn)的當(dāng)事者之代理律師時，銀行行員和公務(wù)員常突如其來登門拜訪。所以，被時間猛烈追趕下已經(jīng)很忙的我還要一直回答問題，這般困擾的經(jīng)驗我有過無數(shù)次。

多少站在對方立場思考的話，至少也會事先打一通電話，這是很普通的。還是說，他們是這么想的呢？

“因為你是破產(chǎn)申請人的代理律師，把你當(dāng)作是負(fù)債累累的債務(wù)人般對待，不用太客氣也無所謂！”@

摘自 《工作，要用對方法》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)