王叔叔解釋：“庫存就是存貨，做生意常常必須先買進備貨，以供銷售。如果沒有庫存，當(dāng)顧客上門時，就沒有東西可出售。反之，如果庫存太多，又沒有人買，就會有資金積壓的問題，甚至倒閉?！?p>“對哦！”華仔突然想到：“我的朋友小林就是因為五金零件的存貨太多，資金積壓過多，才要把店面賣給我的?？磥?，庫存還真是企業(yè)經(jīng)營的一個重要課題?！?p>“至于這個庫存，就涉及到銷售計劃準不準啰！”王叔叔繼續(xù)說明。

“還記得你ABC天做生意時，不就是準備了100份的便當(dāng)嗎？結(jié)果只賣出50份，就產(chǎn)生虧損，后來你每天只賣36份，就開始有利潤。我問你，你賣便當(dāng)是不是常碰到不夠賣的情況？”

“沒錯！我經(jīng)常會遇到這種情形，但是我覺得既然已經(jīng)計算好了，就不想多賣，以避免虧損的事情再發(fā)生?！?p>“其實你如果多賣，搞不好會賺更多呢！這就有賴你對商情的判斷?！?p>“那我應(yīng)該如何判斷商情呢？”華仔不解地說。

“一開始每天先賣40份試試看。如果當(dāng)天不夠賣，第二天就再增加5份。反過來，如果當(dāng)天賣不完，第二天就再減少5份。這樣一來，一個月后你就知道，你的客人大部分是在星期幾來買便當(dāng)，而哪幾天人會比較少，這樣你就可以有清楚的數(shù)字依據(jù)來進行計劃?！?p>華仔聽了以后，才明白平時搜集資料的重要性，而王叔叔的這席話，也成為奠定華仔日后成功的重要因素。

當(dāng)天晚上，華仔回家后，就立刻打電話給小林，表示愿意用50萬元購買他的店面。當(dāng)然，在此之前華仔已經(jīng)取得阿珠的同意，一起共創(chuàng)事業(yè)，并相約在三年內(nèi)完成終身大事。

同時，華仔也經(jīng)由王叔叔的介紹，以5%的年利率向銀行貸款35萬元，并完成購買店面，辦理過戶等事宜。

接著，華仔以大約一個月的時間，進行店面的整理和粉刷，買進生財器具，準備要在隔年元旦隆重開張做生意。

不過，華仔現(xiàn)在遇到一個問題。

過去他賣便當(dāng)?shù)臅r候，都是先決定好隔天要賣多少個便當(dāng)，然后一大早到菜市場去購買食材。可是現(xiàn)在要多賣飲料，他必須預(yù)先向批發(fā)商買進飲料，但他不曉得要進多少貨比較好。飲料供應(yīng)商提供的付款條件是，如果用現(xiàn)金購買的話可以打九折。如果是賒帳的話，可給兩個月后付款的優(yōu)惠，價格則不打折扣。

華仔拿不定主意，到底應(yīng)該用現(xiàn)金采購，還是應(yīng)該用賒購的方式？

于是，華仔打電話向王叔叔請益，想知道到底怎么做比較合適。@

摘自 《這樣算帳，小本經(jīng)營一定成功》 先覺出版社 提供
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