綜合上面兩句俗話，我就想到ABC近有一家西裝制造商問我如何處理一年三萬件庫存的案例。這是一家已經(jīng)在臺灣成立三十年的中小企業(yè)，由于全球化的轉變，目前都是在臺灣接單、柬埔寨生產(chǎn)，然后銷售到美國。很多臺灣的成衣企業(yè)大概都是經(jīng)過這樣過程之后把工廠往大陸、柬埔寨、越南、非洲等所謂勞工成本低廉的地區(qū)移動，目的不外乎是控制生產(chǎn)成本，以便繼續(xù)搶奪這些來自歐美的訂單。

我曾經(jīng)問這家西裝店的老板，有沒有想過把公司升級或者轉型，但是跟我大部分得到的答案一樣，臺灣大約有90%以上的企業(yè)都希望產(chǎn)業(yè)升級或者轉型，但是不知道怎么做或者不敢做，這個現(xiàn)象聽起來很不可思議但是卻是事實。因為如果身為老板的人每天二十四小時都必須為了訂單的處理與業(yè)務的開展來煩惱，我認為要談如何改善企業(yè)的結構與體質是很難的事情。

一般來說只要問兩個簡單的問題，就知道這家公司是否具備升級與轉型的條件。ABC個是“貴公司的競爭優(yōu)勢在哪里”，如果老板可以列出具體且真的有優(yōu)勢的競爭力，那這家公司是可以轉型或者早就已經(jīng)轉型了。第二個問題是“你希望貴公司十年后會是怎樣的規(guī)?！?，如果主事者可以談到未來十年或者未來五年，那這家公司是有升級的條件的，如果談的一直是未來一年或者下一季，那就真的很值得擔心。

很多制造業(yè)都希望轉型為以品牌設計或產(chǎn)品研發(fā)為主的企業(yè)。制造業(yè)要往產(chǎn)品研發(fā)是合理的，而且符合行銷五字訣“無有優(yōu)廉跑”的“人有我優(yōu)”，但是制造業(yè)要直接跨入品牌設計這個階段，我不敢茍同，因為這種現(xiàn)象就跟“富不過三代，不懂吃穿”的道理一樣。記得我曾經(jīng)談過品牌要有品也要有牌，如果將品牌比喻為地方仕紳，那只有牌沒有品的大概就可以歸類于土財主了。

回來談這一家西裝公司，那時我問到如果他們想作品牌會準備怎么做？老板回答說其實他自己知道品牌是一條很長的路，而且不只是一個終點。雖然他們一直希望公司能升級，也希望能由傳統(tǒng)的制造代工廠商變成品牌廠商，但是卻不知道怎么開始？

ABC近在某本雜志上了解到COACH這個品牌的代工外發(fā)方式，他們不怕告訴消費者他們的產(chǎn)品是中國大陸生產(chǎn)的，原因是他們不僅將產(chǎn)品代工委托給大陸這些正在追求生產(chǎn)量與品質的廠商，更由美國派遣員工直接進駐這些代工廠，因此所有產(chǎn)品的品質可以維持的跟在美國生產(chǎn)的品質一樣。如果臺灣的廠商希望轉型為品牌廠商，其實可以先由一些歐美的個人設計師開始下手。雖然COACH這種廠商有能力可以指派磚人進駐在代工廠，但是一般個人設計師他們無法這樣做，不過我相信他們?nèi)匀幌Ｍ高^委外代工的方式降低生產(chǎn)成本。所以我們的制造代工業(yè)者可以藉由接這些小單位的訂單，進而能近距離的了解人家是怎么作品牌的，也許這樣做不用過三代自己就能轉型成功。@

行銷智慧：制造代工業(yè)者若要采用品牌行銷必須要有相當?shù)臏蕚?p>“本文作者現(xiàn)為多家中小企業(yè)產(chǎn)品行銷管理顧問，個人MSN與信箱為 cks1007@msn.com”
(http://www.dajiyuan.com)