例如想賣東西時，我們不能一再地強調(diào)說要賣多少錢。
“這個產(chǎn)品十萬日圓，不到這個價位我就不賣?！?br>就算你不斷重復(fù)這個價錢，對方也不會買帳。
那么，該怎么做才好？
這時除了自己的主張之外，還要加上一些客觀的證明。你要講出客觀的證明，來主張價格的正當(dāng)性。

“隔壁店里同樣的商品賣十一萬日圓，本店只賣十萬日圓?！?br>“其他競爭公司的同類商品都賣十一萬日圓，這個商品和那個商品同等級，不過只要十萬日圓?！?p>“本公司買入的價格是九萬日圓，就算賣您十圓萬，我們的利潤也只有一萬日圓。”

“其他客人我們都賣十萬日圓以上，這是相關(guān)資料。”
“這本消費者雜志有寫，這個商品的平均售價是十一萬日圓?！?br>等等。
提出客觀的證據(jù)，這么一來也可提稿對方接受己方意見的可能性。

我的車是租來的Lexus ES 300。
我很喜歡這部車，所以在四年租約到期時，我想買下它。當(dāng)我向租車公司詢問車價后，對方告訴我買斷價格為兩萬五百美元。

聽到這個價格后，我覺得太貴了，問他為什么這樣賣后，賣家說：
“Kelly Blue Book上有寫這款車要兩萬三千美元，我們比Kelly Blue Book寫的還便宜兩千五百喔?！?p>Kelly Blue Book是擁有八十年歷史的汽車行情雜志，里面有美國所有販賣車種的新車、中古車價格。現(xiàn)在連網(wǎng)路都可以搜尋到Kelly Blue Book的價格，只要輸入制造商、車種、年份、交易方式、車況，就可以立刻顯示出適當(dāng)價格。
我馬上找來電腦，輸入需要的資訊，果然如租車公司說的，需要兩萬三千美元，看來真的沒有殺價的余地了。

可是我還是希望租車公司能從兩萬五百再減一些，所以還是請他“再出個價”，結(jié)果對方又減了兩百美元，ABC后就以兩萬三百美元成交。因為租車公司舉了Kelly Blue Book這個我無法反駁的客觀證據(jù)，所以我才愿意很心甘情愿地以接近對方所提的價格購買。＠

摘自 《ABC不會輸?shù)慕簧嫘g(shù)》　　臉譜出版社　提供

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