以上述邏輯來假設(shè)坊間若有一套選股軟體有90%的正確性，對很多投資人來說應(yīng)該已經(jīng)是很不錯(cuò)的選擇了，因?yàn)?0%的正確性要在多頭市場創(chuàng)造每個(gè)月20%的獲利應(yīng)該不難，這樣的意思就是說拿一百萬操作一年就可以變成一千萬?？v使再小的散戶用十萬投資也可以賺到一百萬。所以這樣的軟體一年如果只要收費(fèi)十萬元，相信以投資報(bào)酬率來說是相當(dāng)劃算的。

我有個(gè)朋友就是在賣這樣的產(chǎn)品，雖然沒有宣稱90%的正確性，但是也是號(hào)稱有很強(qiáng)的選股功能，我原本以為這樣的軟體應(yīng)該可以輕松地創(chuàng)造每月數(shù)百套的銷售成績，但是實(shí)際銷售情形卻不是這樣，這不禁讓我想到如果我真的發(fā)明了時(shí)光機(jī)，會(huì)不會(huì)也有相同的狀況？也就是明明應(yīng)該是很好的商品卻乏人問津？

后來我詢問了幾個(gè)朋友的想法，幾乎清一色的回答都是“如果真的有很強(qiáng)的選股能力，那這套軟體花再多錢都值得買”，但是他們目前不會(huì)想買的原因在“我怎么知道這套軟體到底有多強(qiáng)？”這個(gè)問題就跟前幾天有人在留言版問我“治療禿頭的藥品要如何作行銷一樣？”其實(shí)方法很簡單，就是實(shí)際的使用與口碑的效應(yīng)。

如果這套軟體提供了免費(fèi)使用一個(gè)月的服務(wù)，或者每天透過Email將的飆股資訊寄給潛在客戶，消費(fèi)者若真的使用這樣的軟體可以獲利，應(yīng)該會(huì)爭先恐后的掏出腰包來購買，所以很多電視上的股票老師都會(huì)推出前一個(gè)月免會(huì)費(fèi)的促銷方式，但是通常都是“現(xiàn)在入會(huì)一年ABC個(gè)月免費(fèi)的方式”。其實(shí)如果真的那么有效，根本就不需要擔(dān)心消費(fèi)者不會(huì)重覆消費(fèi)，所以這篇文章的標(biāo)題寫著“明天的收盤行情值多少錢？”因?yàn)檫@種EVPI問題的答案都是無價(jià)，所以如果真的有報(bào)社可以賣“明天的收盤行情”，那這份報(bào)紙大概幾萬元都有人愿意買。

把這些消費(fèi)者心態(tài)都想清楚了以后，那行銷人員對于口碑效益與實(shí)際使用的操作方式，應(yīng)該有更深的了解。例如一家藥廠若要銷售一種新的治療禿頭的藥品，可以選擇將行銷預(yù)算用在一次幾十萬的廣告上面，也可以換成很多試用品發(fā)給有需要的消費(fèi)者。一位已經(jīng)實(shí)際使用且認(rèn)為有效的使用者，比一位訓(xùn)練有素的推銷業(yè)務(wù)員還要有效，因?yàn)樗麜?huì)讓其他人相信“那是真的”。如果可以搭配BLOG行銷讓消費(fèi)者現(xiàn)身說法，那效果就更好了。

很多老板都會(huì)抱怨消費(fèi)者不懂得欣賞他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，尤其是自認(rèn)為產(chǎn)品效果很好的老板，更是容易憤世嫉俗，把不愿意花錢的消費(fèi)者罵的狗血淋頭，但是如果真的產(chǎn)品夠好，那實(shí)在沒道理會(huì)賣不好，所以這種老板除了自問自己的產(chǎn)品是否真的夠好，更應(yīng)該問自己究竟有沒有讓消費(fèi)者知道你的好。＠

行銷智慧：好的產(chǎn)品就要讓消費(fèi)者知道好在哪里

本文作者江亙松現(xiàn)為網(wǎng)路通科技行銷管理顧問公司負(fù)責(zé)人
著有《你的行銷型不行》一書

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