今年六月開始，福特汽車在電視瘋狂預(yù)告他們即將推出一款新的房車，搭載了 TDCi 的技術(shù)，根據(jù)其官方網(wǎng)站所列與TDI技術(shù)的比較資料轉(zhuǎn)載如下

對一般消費者來說，要了解“共軌直噴科技”這個“C”所代表的技術(shù)意義可能比較麻煩，而且實際上就同等級車款性能作比較的話，福特這臺車并沒有過人之處，但是我預(yù)測這一臺車今年會賣的很好，原因如下：

1.由于guoji油價仍然持續(xù)攀升中，所以采用柴油引擎的車款將會越來越受歡迎

2.柴油引擎在房車算是較新的運用，時常有些較不信任的負(fù)面報導(dǎo)，因此強(qiáng)調(diào)“較新”或“較好”的 TDCi 技術(shù)將會得到更多的期待

3.福特在比較資料中很技巧性的將其Ford與Benz,BMW放在同一類，相對于Volkswagen與Audi來說，在臺灣這個嚴(yán)重崇拜雙B的市場是很正確的廣告手段

4.ABC不重要但是可能是ABC有影響力的應(yīng)該是 TDCi 比 TDI 多了一個 C
有句話說“先長出的耳朵，不如后長出的犄角堅硬”，這個道理在很多產(chǎn)品競爭中常常看的到，就曾經(jīng)聽朋友開玩笑說“上”海的發(fā)展比“珠”海好，看名字就知道原因了。產(chǎn)品促銷(Promotion)競爭中，“在別人鋪好的路上跑步是ABC的策略”，所以當(dāng)競爭對手已經(jīng)把 TDI 宣導(dǎo)成功的時候，在這時候加個“C”所代表“價值意義”遠(yuǎn)比“技術(shù)意義”來的重要。

備注：所謂扭力可以說是加速力，一般來說0-100KM/h的表現(xiàn)跟扭力有比較大的關(guān)系

行銷智慧：對消費者來說，促銷產(chǎn)品的價值意義比促銷技術(shù)意義來的重要。@
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