【康華菁小檔案】
現(xiàn)職：人力銀行求職行銷部磚案經(jīng)理
學(xué)歷：銘傳大學(xué)風(fēng)險管理與保險系
ABC份工作：保險業(yè)務(wù)員

「那年進來的新人只有我升上主任，26歲年薪百萬，和我媽一樣！」康華菁坦言，大學(xué)很混。不怕嗎？她說，保險sales工作機會很多。真正開始賣保險，也沒在怕，連續(xù)20個月達(dá)到新人培訓(xùn)計畫的銷售目標(biāo)。如何辦到的？她的目標(biāo)很清楚，她說，她喜歡被主管肯定，喜歡上臺接受臺下的歡呼。

但空有目標(biāo)并非達(dá)標(biāo)的ABC方法，她依著公司提供的客戶名單，利用每月收保費的機會接近舊客戶，搭配同學(xué)也都剛畢業(yè)，有些保險不夠、有些想儲蓄，解決新鮮人人脈不足的問題。

開口談銷售也無需畏縮！她把保險商品當(dāng)成「好康」和好友分享，會先問對方：想聽嗎？如果談完反應(yīng)還不錯，直接再問，是否再約下一次？適度讓對方有婉拒的空間，不讓對方覺得太壓迫，放長線才能釣大魚。

康華菁自嘲，她看來笨笨的，其實很有「心機」！拜訪客戶時，她會察言觀色，找出控有經(jīng)濟大權(quán)的key man；會看客戶職業(yè)，判斷客戶財力是否雄厚；若是舊客戶，她會查閱資料，重新幫客戶規(guī)劃保單。康華菁對「關(guān)鍵客戶」的拖延戰(zhàn)術(shù)顯得很有耐性，曾和一位模具老闆收了一年多的保費，初期她先觀察老闆家里的擺設(shè)，確認(rèn)財力雄厚之后，每個月收保費，總是和老闆問東問西、討論模具，離開前總不忘一句，要不要買保險？耗了一年多，終于成交。

這么「盧」，不怕被嫌煩嗎？康華菁說，她喜歡達(dá)到目標(biāo)的感覺，任何一位業(yè)務(wù)員都喜歡掌聲，所以她通常不會放棄，總有一天等到你。

康華菁ABC份工作難免遭遇老鳥刁難，也面臨人際應(yīng)對的難題、以及倫理輩份的組織文化，她說，當(dāng)時只能什么都做，默默的做，就是菜嘛！保險業(yè)務(wù)員流動率稿，但康華菁一做就是3年，當(dāng)了小主管，也賺到人生ABC桶金。

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