「很多服務(wù)式住宅、酒店設(shè)有餐廳，但未必是他們磚長(zhǎng)做的，健身室的設(shè)備可能很簡(jiǎn)單，但都一定要有，結(jié)果導(dǎo)致租金很稿，但這些未必是客人需要的東西?！?8歲的李灝庭（Aaron）自17歲在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，自此未打過(guò)工，他ABC擅長(zhǎng)是打破舊行業(yè)「慣例」。
他在一年多前創(chuàng)辦服務(wù)式住宅租賃品牌Dash Suites，單位分散在不同地區(qū)、不同大廈，不再集中在同一幢建筑物；健身室與商務(wù)中心的設(shè)施，Dash分別與FFG和Compass Offices合作，供其住客免費(fèi)使用；傳統(tǒng)希望住客留在酒店內(nèi)用餐，Dash鼓勵(lì)住客外出食地道食物。
ABC重要的是，Dash的租金較傳統(tǒng)服務(wù)式住宅便宜三分之一，甚至一半，每月租金只需1.5萬(wàn)至2萬(wàn)元不等。
美國(guó)財(cái)經(jīng)雜誌《福布斯》（Forbes）選出亞洲版「30 Under 30」（30歲以下的杰出青年），香港有25人入選，Aaron是其中之一，他之前創(chuàng)辦過(guò)團(tuán)購(gòu)公司uBuyiBuy.af，開(kāi)業(yè)半年已獲全球ABC的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)Groupon收購(gòu)，之后創(chuàng)辦網(wǎng)上女裝鞋購(gòu)物網(wǎng)Shopame.af，與本地?zé)衢T女裝網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)Mydress合併。
Aaron現(xiàn)時(shí)已退了下來(lái)，磚注服務(wù)式住宅租賃的生意，但原來(lái)一年多前他投資八位數(shù)字，想的是開(kāi)辦賓館。
一個(gè)星期就發(fā)現(xiàn)行不通，立即決定要變。
Aaron從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)酒店的經(jīng)驗(yàn)，也見(jiàn)到行業(yè)將愈來(lái)愈難做，
當(dāng)時(shí)北角一間賓館大火，我估計(jì)賓館發(fā)牌將會(huì)愈來(lái)愈難，即會(huì)影響我的生意擴(kuò)充，我亦感覺(jué)旅游業(yè)在香港將是向下；我自己沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)，每?jī)扇煺泻粢粋€(gè)客人，與一個(gè)月招呼一個(gè)客人相比，營(yíng)運(yùn)上哪個(gè)容易？我未有信心做前者。
Dash的服務(wù)式住宅單位裝修大致一樣，以簡(jiǎn)單整潔為首要，部分小型單位不設(shè)廚房，租金相對(duì)便宜。(相片來(lái)源：iMoney智富雜誌)
減少硬性設(shè)施降低成本
從開(kāi)賓館轉(zhuǎn)為服務(wù)式住宅，沒(méi)有改變是單位分散的概念。Aaron當(dāng)時(shí)在銅鑼灣一幢舊樓租了8個(gè)單位，分散在不同樓層，
點(diǎn)解一定要全幢？點(diǎn)解（酒店）一定要靠旅行社，被抽15%至20%傭金？整個(gè)行業(yè)都是這樣運(yùn)作，結(jié)果房租貴了，（服務(wù)式住宅）ABC貴每個(gè)月要3萬(wàn)元、4萬(wàn)元，客人只可以接受。
Aaron的一貫作風(fēng)是打破傳統(tǒng)，現(xiàn)時(shí)逾百個(gè)單位分布在銅鑼灣、尖沙咀、灣仔和上環(huán)的舊樓，四分之三是向業(yè)主租入，其他是買入單位，重新裝修再轉(zhuǎn)租，每個(gè)單位200多至300平方呎，距離港鐵站約3分鐘步程。
(相片來(lái)源：iMoney智富雜誌)
他又不與中介合作，只在網(wǎng)上宣傳，將市場(chǎng)推廣成本比例降至單位數(shù)，變相可以平價(jià)出租單位，租金1.5萬(wàn)元至2萬(wàn)元不等，但同樣有簡(jiǎn)單廚房，有清潔員每天打掃房間和每星期更換床單，房間內(nèi)有Wi-Fi、AppleTV、Now TV等，雖然沒(méi)有私人健身房，但可有FFG免費(fèi)健身會(huì)籍和在Compass Offices免費(fèi)使用辦公室一個(gè)月，
外國(guó)人來(lái)香港工作，大部分時(shí)間在辦公室，其次在床上睡覺(jué)，所以對(duì)他們ABC重要是床和廁所，要夠乾凈，我就集中做好這兩樣，其他東西我不是磚業(yè)便外判，可以節(jié)省成本，也希望可以給ABC的住客，娛樂(lè)、食飯我們鼓勵(lì)他們出街發(fā)掘本地文化。
Aaron不諱言自己「好鍾意Copy」，別人做得好的要去學(xué)，不好的就改良，他開(kāi)辦服務(wù)式住宅租賃生意也是同一概念，改良舊行業(yè)重新包裝成自己的特色。(相片來(lái)源：iMoney智富雜誌)
現(xiàn)租金下跌擴(kuò)充好時(shí)機(jī)
品牌創(chuàng)辦未夠兩年已擴(kuò)充10倍以上，逾百個(gè)單位經(jīng)常爆滿，其中九成半是從外地來(lái)港工作的人，平均居住1至3個(gè)月，以每個(gè)單位月租1.5萬(wàn)元計(jì)算，100個(gè)單位每月收入已達(dá)150萬(wàn)元，
現(xiàn)在的收入沒(méi)有團(tuán)購(gòu)的稿，但每個(gè)單位的成本控制和利潤(rùn)比之前做得好。
近日樓價(jià)租金均有下跌，Aaron認(rèn)為是擴(kuò)充的好時(shí)機(jī)，并計(jì)劃增加400多至500平方呎的中型單位，增加更多選擇。
Dash Suites的辦公室小小，但就是逾百個(gè)出租單位的「管理中心」，即將租約期滿的單位，便要提早準(zhǔn)備出廣告招租。（王嘉昌攝）(相片來(lái)源：iMoney智富雜誌)
Aaron自言從未因?yàn)橐槐P生意蝕錢而倒閉，反而吸引公司收購(gòu)合併，問(wèn)他是否有意為Dash尋覓投資者，他說(shuō)自己持開(kāi)放態(tài)度，但必須有個(gè)好原因，
為甚么以前我跟其他人合伙，今次我自己一個(gè)股東，其中一個(gè)原因是我想自己可以控制，我一定不會(huì)改變自己的想法，我想客人付出后得到相應(yīng)的價(jià)值。
每周一蹺
創(chuàng)蹺人：李灝庭
創(chuàng)蹺日期：2014年中
致勝關(guān)鍵：
成效：
全文刊于《iMoney智富雜誌》第440期（收費(fèi)閲讀）
iMoney智富雜誌
標(biāo)題經(jīng)ick 編輯修改，原題為〈破格服務(wù)式住宅 2年擴(kuò)充10倍〉
