邪教、傳銷、政治，無處不在的洗腦架構(gòu)-
"動搖舊概念"、 "植入新思想"、 "強(qiáng)化認(rèn)知"
1動搖
要動搖對方的內(nèi)心，關(guān)鍵在于就得讓對方情緒產(chǎn)生"焦慮或躁郁"，當(dāng)然也有可能是憂郁或者疲憊等情況，總之就是要讓對方楚于疲乏狀態(tài)，在此狀態(tài)，潛意識會對現(xiàn)實產(chǎn)生不安與懷疑，這就所謂的"動搖"。
嚴(yán)格來說，只要能夠讓"任何人"產(chǎn)生"情緒"(生理上也會伴隨心跳加速、血壓升稿、腦內(nèi)激素變化)，就能讓人暫時被封閉"理智"與"思考能力"，就算原本身為大學(xué)教授、稿知識分子一旦被影響，也很有可能瞬間變成野蠻人、反射會者。 從政治操作上來說，動搖又可以稱為"煽動"。
這時候你也許會問，到底怎樣能快速的影響一個人的情緒呢? 怎樣能讓"立刻"讓人抓狂? 其實這個方法非常簡單，ABC常用、也ABC簡單的兩招分別是"恐懼"與"創(chuàng)造對立"。
首先是恐懼，政客先找出"大多數(shù)老百姓"ABC擔(dān)心、ABC害怕會發(fā)生的事情，也就是那些"會危害到個人利益"的可能性，說穿了，人性一切的出發(fā)點都是"自己的生存"為ABC優(yōu)先，許多人口口聲聲說愛臺灣所以如何如何，實際上內(nèi)心真正的動機(jī)是"藉由愛臺灣的口號來合理化個人自私的想法，實際上ABC個擔(dān)心的根本不是臺灣，而是自己的損失"。理解這個道理之后，問題就簡單多了，只要告訴大家"你現(xiàn)在會沒頭路都是因為OO、如果做了XX你會連ABC卑微的工作都不用做喔..."，我想多數(shù)在這個族群中的人，聽完之后都會瞬間"稿潮"起來，這就是俗稱的"利用恐懼來產(chǎn)生情緒"。
再來還有另外一樣?xùn)|西會"非?？焖俚难u造情緒"，就是對立。 我們務(wù)必先理解一個"真相"，那就是人類社會幾千年來的歷史中，因為我們每個人的基因都不同、都有差異，也就造成有人聰明、有人笨、有人外表好看、有人天生就悲劇，一開始這根本的不同，在巨觀世界勢必引發(fā)所謂"階級"的自然現(xiàn)象，正因為人皆生而"不同"，所以必然得造成不平等，動物世界中這個現(xiàn)象非常明確，連"父母"都可能直接咬死自己認(rèn)為無法健康長大的兒女，但把這標(biāo)準(zhǔn)放到人類社會中，"人生而不平等"就變成永遠(yuǎn)沒有人可以解除的爭議，也讓千百年來人類歷史中從來都沒有真正消弭過對立、歧視等問題。
當(dāng)這個"無可改變的自然現(xiàn)象"被有心人反過來操控的時候，你會發(fā)現(xiàn)幾乎任何"跟你有關(guān)"的事情都有可能成為箭靶，比方說你是男性，聽到有女生出來說"臺灣男人都很爛"的時候，你下意識馬上就會喊"干! 這女人神經(jīng)病啊!"產(chǎn)生這樣的直覺反應(yīng)，這種下意識的不滿的情緒與前面所說"恐懼"、"利益損害"不同，而是我們與生俱來的"從眾本能"，因為我們都希望自己能活在一個安穩(wěn)、適合生存的環(huán)境下，故只要發(fā)生有任何對立的狀況產(chǎn)生，潛意識就會立刻繞過理性、採取防衛(wèi)機(jī)制運作。 簡而言之，就算再理性的人，只要被戳到"對立點"，內(nèi)心一定也會抓狂，沒有例外，至于你說為什么有人"無感?"，其實那并不是無感，而是沒有被抓到對立點罷了。
讓我們回過頭來思考一下，光是"恐懼"與"對立"這兩點，是不是政客們常用的伎倆呢? 就連美國也是一天到晚都想要讓國民支持"反恐行動"，甚至合理化的出兵佔領(lǐng)他國，而眾多的宗教團(tuán)體成天也喜歡用排外的方式搞對立，更甭提幾十年來，每到大選年，就會拿出省籍情結(jié)、誰是正港臺灣人、中共要入侵等話題，說白了，也不外乎就是恐懼和對立的應(yīng)用變體而已。
2植入
待對方陷入大腦進(jìn)入混亂期，這時候只需要不斷的灌輸新概念，透過各種引導(dǎo)的手段來傳達(dá)訊息，讓對方潛意識不斷接收新的暗示、沒心力進(jìn)行完整而理性的思考，就很容易讓多數(shù)人都在這樣的情境下，受到引導(dǎo)而被植入某些新的"種子"，然而當(dāng)事人往往都不知道自己已經(jīng)在潛移默化裝備放入了某些價值觀。
通常"動搖"和"植入"兩者會同一時間執(zhí)行，例如一方面跟你說你即將失業(yè)(動搖情緒)、另一方面又跟你說大陸人是罪魁禍?zhǔn)?植入)，這樣人們就很像巴夫洛夫的狗一樣，很直覺的就把自己所有工作上的失落都"歸因"到大陸人身上，因此很簡單的就能製造出恐懼或仇恨意象。 邪教組織也常常用這一招，一方面可能用"冷讀術(shù)"引導(dǎo)出你對人生的種種不滿、痛苦的情緒和真實經(jīng)歷(例如失戀)，另一方面同時用話術(shù)或神棍的詐欺伎倆讓你相信這與超自然力量有某種關(guān)聯(lián)(例如變個魔術(shù)讓你相信你被冤親債主附身)。這并非笨不笨的問題，但是一旦情緒被動搖，理智與知識就變得毫無意義，所以像是日月明宮邪教事件中，也被爆料很多信徒都是稿知識分子(如教師)。
當(dāng)然行銷上也有比較正向的植入方法，例如業(yè)務(wù)上所謂的"勾魂、奪心"的脈絡(luò)，也是植入的技巧，先利用跟對方"同步"，引導(dǎo)出對方心里的痛、把情緒誘發(fā)出來，再跟消費者強(qiáng)調(diào)，其實你的問題可以被解決，進(jìn)一步提供解決的方法，也就是自己所賣的產(chǎn)品，自然容易讓人們卸下心防，很多國外的"潛意識廣告"都是用這個架構(gòu)(潛意識行銷： 誘導(dǎo)選擇 文案 萬用撰寫脈絡(luò))，我ABC常舉的例子，是我多年前正在選購人生ABC臺機(jī)車的時候，剛好看到了臺鈴的一個廣告，有一個男生騎著這臺車載正妹去海邊玩，看完之后我不知道為什么就決定要買這臺車了。 回想起來，正因為個情境是我所幻想的情節(jié)，女主角也是我的菜，所以我就被動搖而植入了這顆"慾望"的種子，后面剩下的，就只是"找理由買"而已。
3強(qiáng)化
當(dāng)任何人內(nèi)心已經(jīng)產(chǎn)生"定見"以后，后續(xù)所有的行為或理性的鑲法，都只為了要合理化自己的慾望。潛意識雖然接收了新觀念，但如果沒有繼續(xù)強(qiáng)化下去，這顆"種子"就很可能會失去養(yǎng)分，而漸漸被其他更強(qiáng)大的慾望所取代。此時要讓人從頭到尾都習(xí)慣這個新的自己，且用新的自己的身分去參與這個現(xiàn)實，ABC的方式就是"幫這顆種子澆水"。
澆水的方法其實很簡單，你是否曾經(jīng)在很想買什么東西之際，趕緊上網(wǎng)找一堆評價或分享呢? 這就是所謂的"見證"。其實ABC喜歡用見證的是宗教團(tuán)體，很多"一天到晚"都在使用見證的技巧，因為當(dāng)你有了"ABC基本的興趣"之后，他人見證就會成為非常好的自我合理化的養(yǎng)分。 無論是你想加入一個宗教、想買一臺電腦、甚至參加一場學(xué)運，你都希望至少"自己能支持自己"的行為、給予自己動力。因此，我們需要幫助對方"強(qiáng)化"這個信念。
例如前面說過的，當(dāng)你認(rèn)為你的失業(yè)都是因為大陸人的時候，你下意識會想要找到更多"證據(jù)"來支持這個想法，若"剛好"此時臉書上、論壇上、新聞上冒出一堆"懶人包"，外加一堆"X大教授"甚至"名人"來幫你的這個想法背書的時候，你的內(nèi)心就會更有動力，持續(xù)的、強(qiáng)而有力的強(qiáng)化這個認(rèn)知，并且深深的烙印變成你人格的一部分。 又，如果你已經(jīng)相信你被"冤親債主附身"的話，此時神棍派出其他信徒來跟你"經(jīng)驗分享"類似的故事，你就會更加無法自拔的相信自己真的身受其害。
產(chǎn)品行銷上也是如此，好的行銷必須要兼顧"動搖、植入、強(qiáng)化"三個階段才能有效的達(dá)成目標(biāo)，例如機(jī)車廠商電視廣告狂打、吸引力足夠了以后，消費者為了要"合理化"自己的認(rèn)知，就會上網(wǎng)希望找尋更多符合自己慾望的資訊，這也就是為什么我們需要用口碑行銷的方式，無論是SEO、部落客還是社群論壇與粉絲團(tuán)，潛移默化的引導(dǎo)消費者進(jìn)入"收割"的階段。
附錄-
這原本是幾年前的老文章，無意中找到，決定整篇重新編修。其中加入了很多去年在"念力班"里面學(xué)到的知識，尤其關(guān)于"人類信念的建立"以及"改造信仰"、"創(chuàng)造宗教"有關(guān)種種元素，雖然說這是一個很"小眾"的領(lǐng)域，但念力班仍被公認(rèn)是四堂課里面，給大家ABC震撼、沖擊ABC的一堂課，值得細(xì)細(xì)品嘗。 ( ABC新課程資訊公告: 《潛能念力學(xué)》開放報名)
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