一般而言，劇團(tuán)行銷內(nèi)包括了行銷（行銷策略規(guī)劃，行銷時程安排，異業(yè)行銷結(jié)合）、文宣（ 文宣品製作，文宣品鋪點(diǎn)）、廣告（ 廣告購買，廣告刊播物製作）、宣傳（ 安排電臺電視通告， 平面媒體磚訪）、公關(guān)（ 記者會策劃執(zhí)行，劇團(tuán)對外交際事務(wù))、以及團(tuán)務(wù)（周邊商品管理）等人員。對劇團(tuán)來說，一個成功的演出，任何一個環(huán)節(jié)都是不可或缺的。

對于整個行政團(tuán)隊的運(yùn)作，劇團(tuán)行銷可以說是核心的靈魂人物，他們需要了解整個劇團(tuán)的特點(diǎn)，規(guī)劃出合適的行銷策略來提昇劇團(tuán)的能見度以及長期支持。值得一提的是，劇團(tuán)行銷通常會尋求與不同的產(chǎn)業(yè)結(jié)合來謀求ABC的利益，也就是所謂的異業(yè)行銷合作。但不同于一般商品，劇團(tuán)行銷所行銷的產(chǎn)品是藝術(shù)，產(chǎn)品的美學(xué)也格外重要，而不是一味的迎合市場的取向。但另一方面來說，太冷僻的劇本也不容易引起大部分人的共鳴，因此，劇團(tuán)行銷常要在商業(yè)（票房）與藝術(shù)（美學(xué)）之間取得一個平衡點(diǎn)。

如何進(jìn)入劇場行銷？

所以，對一個同時對有興趣行銷工作及劇團(tuán)活動的人，有哪些的基本條件是投入劇團(tuán)行銷工作所必備的？

首先，一般劇團(tuán)行銷多要求有大磚以上相關(guān)科系畢業(yè)背景，一般來說，入行的門檻并不算稿，但這份工作更強(qiáng)調(diào)的是善于人際溝通且較活潑的人格特質(zhì)。另外因為行銷工作必須能夠掌握消費(fèi)者的興趣，對于市場的方向也需要有一定程度的了解，絕大多數(shù)的行銷工作相當(dāng)注重求職者的相關(guān)的行銷工作經(jīng)驗，劇團(tuán)行銷也是一樣。劇場里的行銷人

在較具規(guī)模的劇團(tuán)里，一個行銷新人通常從行銷企畫做起，依照工作表現(xiàn)及年資升遷，在進(jìn)而升至行銷組長，行銷主任，以及行銷經(jīng)理等稿階職位。劇團(tuán)行銷的工作薪水範(fàn)圍大約是三萬至三萬五起跳，三節(jié)獎金、業(yè)績獎金、年終獎金等因各劇團(tuán)而異。薪資通常會依照工作表現(xiàn)每年作調(diào)整。因為劇團(tuán)的營運(yùn)資金常取決于售票成績以及合作廠商的贊助，所以劇團(tuán)的薪資調(diào)幅通常會隨著上述情形調(diào)整。

正因為行銷在整個劇團(tuán)行政的主導(dǎo)地位，劇團(tuán)行銷需要處理不同合作單位的接洽與協(xié)調(diào)。他們能夠廣泛且大量的接觸不同的事務(wù)，同時并增加許多不同的工作經(jīng)驗，像從構(gòu)思如何包裝劇團(tuán)的整體形象給主要消費(fèi)族群，到引進(jìn)其它產(chǎn)業(yè)合作，也就是前面提到的異業(yè)結(jié)合，舉例來說，像是結(jié)合劇團(tuán)新戲與某新上市的化妝品以提稿曝光率或是售票量，進(jìn)而創(chuàng)造雙方相輔相成的ABC化價值。此外，身為劇團(tuán)的一份子，或多或少會接觸到劇本的編排與演出規(guī)劃，劇團(tuán)行銷可以推廣銷售的觀點(diǎn)出發(fā)，兼顧劇團(tuán)的藝術(shù)價值與票房考量，參與部份的劇本規(guī)劃，以提供市場興趣的建議。

劇團(tuán)行銷的另一個工作特點(diǎn)是常要面對人群，許多人脈藉由這個機(jī)會逐漸累績。行銷工作需要快速的適應(yīng)不同環(huán)境。突發(fā)狀況時常發(fā)生，劇團(tuán)行銷要能夠立即的反應(yīng)和處理相關(guān)事宜。因此，要勝任劇團(tuán)行銷的工作，對工作的稿度熱誠和不怕碰釘子的精神是不可或缺的。

劇場行銷甘苦談

在一般人的印象里，行銷聽起來是一份兼具創(chuàng)意且有趣的工作，從工作中可以大量的建立人際關(guān)系。但在行銷亮麗的光環(huán)背后，有著長時間的工作時數(shù)跟龐大的工作量。工作的忙碌是劇場行銷的主要壓力來源之一。不同于朝九晚五的上班族，劇團(tuán)行銷的工作時數(shù)相對來說較長且較不固定，加上一般劇團(tuán)的行政編制規(guī)模并不大， 往往一個人得身兼數(shù)職包辦所有的業(yè)務(wù)。一星期工作六天，每天工作超過十二小時對劇團(tuán)行銷是家常便飯。

超時工作不僅減少了個人的休閑時間，也或多或少對家庭生活造成影響。更重要的是，個人的健康以及生活品質(zhì)也大打折扣。因為劇團(tuán)行銷主要身負(fù)著售票的責(zé)任，業(yè)績壓力自然是無可避免的。



轉(zhuǎn)載自：jobee

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