回想1994年進(jìn)入房仲業(yè),當(dāng)初的念頭并不是要真正從事房仲業(yè)務(wù)工作而只是想把自己家的房子賣掉,任務(wù)達(dá)成之后再找個(gè)固定薪水工作做就好了! 一轉(zhuǎn)眼16年過去了,除了收入以外也發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值年年在增值這也是當(dāng)時(shí)從來沒想過的事。
當(dāng)時(shí)把自己家的房子交給仲介賣,說實(shí)在的真的!很不放心,于是自己就把原來工作先辭職然后再找一家仲介公司上班再把這間房子委託進(jìn)來,這樣一來就不會(huì)擔(dān)心該案子沒人照料,可是事與愿違當(dāng)時(shí)號(hào)稱ABC多買方的仲介公司居然委託快二個(gè)月沒有一組買方上門,我甚至在公司大會(huì)上提出質(zhì)疑說:公司都在教導(dǎo)同仁如何告訴屋主說我們有很多買方,結(jié)果公司業(yè)務(wù)人員自己家要出售卻沒有買方?這不是很奇怪嗎? 說也奇怪不到三天出現(xiàn)買方而且出價(jià),心想該不會(huì)是假的嘛?果然是真的!本想房子賣掉也就不打算從事,事后想想該公司有提供教育訓(xùn)練就先認(rèn)真學(xué)習(xí)吧!反正自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)尚淺,多多磨練何嚐不好!但是店長教導(dǎo)非常嚴(yán)厲,結(jié)果同梯一位女孩子就陣亡了(離職),從此店長變的非常仁慈深怕我受不了稿壓下的業(yè)務(wù)行程量,我也告訴自己想要成功就必需下定苦功才有可能會(huì)成功. 從事房仲業(yè)先搞懂自己的職稱職務(wù),千萬別誤用以免觸法。
職稱: 依不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)管理?xiàng)l例所示(經(jīng)紀(jì)人員)包括-經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)營業(yè)員。證照取得: 不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簡言之不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人須經(jīng)考試院普考及格且任職不動(dòng)產(chǎn)紀(jì)營業(yè)員滿一年始得請領(lǐng)為不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人.因此只通過考試院普考考試及格者也不稱之為不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)營業(yè)員而不動(dòng)產(chǎn)紀(jì)營業(yè)員只需要到經(jīng)zhongyang主管機(jī)關(guān)認(rèn)可之機(jī)構(gòu)、團(tuán)體舉辦不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)營業(yè)員訓(xùn)練合格或不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試及格，并向zhongyang主管機(jī)關(guān)指定之機(jī)構(gòu)、團(tuán)體登錄及領(lǐng)有不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)營業(yè)員證明者，得充任不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)營業(yè)員。證照有效期限: 皆為四年,到期前需再接受經(jīng)紀(jì)人為三十個(gè)小時(shí)磚業(yè)訓(xùn)練,經(jīng)紀(jì)營業(yè)員需再接受經(jīng)紀(jì)人為二十個(gè)小時(shí)磚業(yè)訓(xùn)練,逾期者該證照停效。
兩者差異: 想要從是房屋仲介或代銷之業(yè)務(wù)員者所必要之法定證照身份。其余行業(yè)別與此證照無關(guān),充其量只可讓外行人誤認(rèn)有此證照就是不動(dòng)產(chǎn)磚業(yè),事實(shí)不然,因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)營業(yè)員皆是要市場實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)否則空有證照與磚業(yè)是劃不上等號(hào)的。 再則講的更現(xiàn)實(shí)的就是要賺到錢,但也讓很多人誤認(rèn)擁不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證照就是比較磚業(yè),但我的見解是錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò),要再加上真正市場實(shí)務(wù)才是磚業(yè)否則只能說是該考取者比較會(huì)念書,但也發(fā)現(xiàn)很多人擁有證照卻不敢或不愿到市場從業(yè)殊為可惜。 因此從業(yè)者只與仲介或代銷業(yè)務(wù)有關(guān)。 而經(jīng)紀(jì)人證照是設(shè)立公司開業(yè)及簽章相關(guān)合約文件所必要。
下列文件應(yīng)由經(jīng)紀(jì)業(yè)指派經(jīng)紀(jì)人簽章︰ 一、不動(dòng)產(chǎn)出租、出售委託契約書?！《?、不動(dòng)產(chǎn)承租、承購要約書?！∪?、定金收據(jù)?！∷?、不動(dòng)產(chǎn)廣告稿?！∥濉⒉粍?dòng)產(chǎn)說明書?！×⒉粍?dòng)產(chǎn)租賃、買賣契約書。經(jīng)紀(jì)營業(yè)員證照是就業(yè)者必備的入門票。 ABC適任此一工作之特質(zhì): 房仲業(yè)是人性大考驗(yàn)的行業(yè),許多初入行都是沖著年薪可達(dá)上百萬而選擇,殊不知自己只有"想"卻"做不來"也就所謂眼稿手低,放不下自己的身段因此要有做牛做馬的體悟,才有可能繼續(xù)生存下去。有心里準(zhǔn)備的決心,勇于受挫的決心.就會(huì)成功. 房仲員的心結(jié)，怕買方買太貴，你就多跟屋主殺價(jià)。怕屋主賣太低，那你就請買方多加價(jià)，身為”房仲員”你做的到嗎? 少數(shù)的案例真的能這樣不知有多好?事實(shí)不然，這當(dāng)中包含”人性本善”，本惡學(xué)說及人性貪婪，訛愚我詐的技倆，把原本簡單的交易行為，搞成這么複雜的流程，誰的過失，不為乎人性的”貪”，如果事前都先確認(rèn)注意事項(xiàng)，并且對(duì)買”貪”便宜，賣方對(duì)賣價(jià)也能放得下，其實(shí)也可看這雙方「修為」是位值得大家學(xué)習(xí)模範(fàn)。
