農(nóng)歷年前,江蕙演唱會搶票熱潮引起了很大的風(fēng)波。全聯(lián)是演唱會的贊助企業(yè),當(dāng)時(shí)有很多人問我,為什麼全聯(lián)要贊助江蕙的演唱會?其實(shí),說起來一點(diǎn)都不奇怪。 我們評估過,江蕙是形象很好的本土歌手,她從年輕時(shí)一路走來也很努力;重要的是,她的粉絲和全聯(lián)目前的主要消費(fèi)族群很接近,以家庭主婦、婆婆媽媽居多,所以我
農(nóng)歷年前,江蕙演唱會搶票熱潮引起了很大的風(fēng)波。全聯(lián)是演唱會的贊助企業(yè),當(dāng)時(shí)有很多人問我,為什麼全聯(lián)要贊助江蕙的演唱會?其實(shí),說起來一點(diǎn)都不奇怪。
我們評估過,江蕙是形象很好的本土歌手,她從年輕時(shí)一路走來也很努力;ABC重要的是,她的粉絲和全聯(lián)目前的主要消費(fèi)族群很接近,以家庭主婦、婆婆媽媽居多,所以我就想,贊助演唱會
一方面是對江蕙的鼓勵(lì),同時(shí)也會讓我們的消費(fèi)族群有親近的感覺。
當(dāng)然,我們本來彼此就認(rèn)識,并不是突然跑去找江蕙。演唱會決定后,正好她有封麥的計(jì)畫,于是創(chuàng)造出很大的話題。
過年時(shí),我們門市的福袋是抽江蕙演唱會門票,這也變成一種創(chuàng)舉。過去各家企業(yè)的福袋都是抽汽車,好像變成老調(diào),辨識度也不稿,但我們就做出了差異化。
不過,福袋抽門票真的刺激了
銷售嗎?老實(shí)講,不是很明顯。我們一個(gè)店福袋限量100個(gè),但我觀察到,買完福袋的人不一定會進(jìn)店裡購物,很多人是為了來抽門票,買完就走了。當(dāng)然,也有
人進(jìn)去消費(fèi),但看起來沒那麼多。這種行銷活動(dòng)本來就很難立即讓銷售量暴增,但至少大家知道全聯(lián)做過這件事,在整個(gè)廣告效益上有加分效果。