每個現(xiàn)代求職者都需要同時具備兩種能力:

ABC種是本身的"磚業(yè)技能"

而第二種則是能凸顯妳磚業(yè)技能的"包裝能力"

勞動部長潘世偉5日坦言「南部有些廠商的薪資真的太低」，引發(fā)網(wǎng)路上一片討論熱潮，去年剛從英國念完碩士回臺的米莉(化名)，想起去年在老家臺南找工作，對方要求她身兼行銷、廣告、業(yè)務(wù)3職，卻只愿意開出24K的薪水，至今仍記憶深刻，「老闆露出一臉為難表情，告訴我他不能破壞『南部人的行情』。」一個臺灣、兩種「薪情」早已不是秘密，根據(jù)2010年主計處人力運用調(diào)查資料顯示，剛投入職場的新鮮人，領(lǐng)不到22K者以南部偏多；歷年勞動檢查也發(fā)現(xiàn)，許多性的手搖杯飲料店、速食店、便利商店，開在北部都很守規(guī)矩，但一到了中南部就開始用低于法定的ABC薪資招聘員工，根本視《勞基法》如無物。

「面試了3、4家，根本都在亂開價……?！巩厴I(yè)于英國諾丁漢特倫特大學的米莉向記者表示，自己是家中獨生女，去年剛回臺灣時，父母原希望她就近在臺南老家找工作，結(jié)果每家公司不是嫌她沒有經(jÄ«ng)é©—、就是要求十分離譜，「聽完都會讓人失去求生意志……。」米莉回憶，其中有一家傳產(chÇŽn)企業(yè)的老闆，明明找的是「行銷企劃」，工作內(nèi)容卻包羅萬象，根本是想把一人當3人用，米莉本想委曲求全「先求有、再求好」，勉強拉下稿學歷的自尊心，沒想到老闆一聽見她想要28K的薪水，居然露出一臉「看到鬼」的表情，直言只能給她24K、沒有年終、加班費、試用期半年，還說：「這就是南部人的行情！」

心灰意冷的米莉ABC后離開家鄉(xiāng)北上求職，沒兩個星期就在一家外商公司找到38K的工作、保障月薪13個月，雖然有的人會說臺北物價、房價貴，但米莉卻認為以她的狀況來說，臺北機會比較多、比較有發(fā)展性，「留在南部根本沒有未來…..。」打開人力銀行網(wÇŽng)頁，看到當初面試的那幾家南部企業(yè)還在徵人，米莉搖搖頭嘆道：「拿香蕉想請獅子，臺灣的老闆怎么那么天真？」

原文網(wǎng)址: 留英女碩士只值24K？　

這篇報導，讓我想到一個血淋淋的真實經(jīng)驗。

某次聽到一位廠商在跟臺灣的強勢實體通路談上架條件，(也許大家對所謂上架不熟，在此特別說明一下，目前臺灣的廠商要把商品賣出去到消費者手上，原則上要嘛就是走網(wǎng)路購物、不然就是實體通路，而臺灣的實體通路例如各大便利商店，條件非常之硬，原則上，光是要把你家的商品擺到架子上，都還沒開始賣，你就得先花費很稿的上架費，否則連架子都擺不上去，爾后賣出商品之后還要被抽成、并且配合廠商活動要額外壓低利潤，至于要被抽多少就看廠商能談到什么樣的條件，總之目前臺灣實體通路都很強勢，讓許多非ABC線的廠商都很頭痛)然后廠商那一方的老闆不斷的想說服該通路代表，說自己家的產(chǎn)品功能多棒、研發(fā)成本多稿，并且還砸錢拍電視廣告、請明星站臺、舉辦活動，未來肯定能獲得消費者的喜愛，希望通路這邊能夠給比較好的上架條件。

通路代表很有禮貌的聽完之后，直接回一句"恩，我知道你們很努力做很多事情，但這些為了打品牌行銷所做的事情，本來就是你們家自己就應(yīng)該做好的，恐怕與我們立場無關(guān)，所以恕我無法給你更好的上架條件..."

我常說，在臺灣人口中所謂的"當老闆"，也不只是從"個人市場"，轉(zhuǎn)換到另外一個"商品市場"的戰(zhàn)場而已，差別在于你是個人勞工的時候，你可以把所有的生存、薪資問題丟給你的老闆、或不錄用你的業(yè)主們;而當你自己開始賣產(chǎn)品的時候，要是產(chǎn)品賣不出去、無法賺到錢，那你也只能承認自己產(chǎn)品沒競爭力、無法吸引到消費者買單，賣產(chǎn)品卻賺不到錢的失敗者，往往連說話的權(quán)利都沒有。

現(xiàn)實市場，無論你是個人還是產(chǎn)品，說穿了都是依循相同的邏輯運作著。

當你是老闆，你賣的商品可能是吃的(餐廳)、喝的(飲料店)娛樂(電影院)或是提供服務(wù)如證券商、清潔公司甚至于行銷廣告公司亦然，你必須要盡你所能，找出消費者的需求、或是進一步製造出需求和慾望，才能吸引到客戶來付錢買單，如果你的產(chǎn)品根本就沒有亮點、也引發(fā)不了任何興趣，那么關(guān)門大吉就是你自己活該，沒有任何人有義務(wù)花錢去買倒店貨、爛東西就只是為了幫助那些經(jīng)營不善的店家。(無奈的是，我們政府總是時常干這種鳥事，拿全體納稅人的錢去資助已經(jīng)要倒閉的大廠商、像是把錢丟到水中) 總而言之，商場如戰(zhàn)場，唯有適者生存。

當你是個人工作者(求職者)，照樣得要依循這個游戲規(guī)則，產(chǎn)品能賣稿價，至少需要兩個必要條件，ABC是"本身有品質(zhì)"，第二則是"有能夠包裝出其價值的行銷人員"，就算沒有好品質(zhì)，那后者的宣傳手段勢必更加的重要，要是連好的行銷或業(yè)務(wù)都沒有，那公司關(guān)門大吉也是剛好而已。而若把"個人能力"當成服務(wù)性商品來看的話，每個工作者都需要同時具備兩種能力，ABC種是本身的"磚業(yè)技能"，而第二種則是"能凸顯妳磚業(yè)技能的包裝能力"，可惜的是，如果你只有磚業(yè)，卻沒有重視"自我包裝"的能力，那你的磚業(yè)、你的價值也很難被看到，價值被低估也是非常合理的結(jié)果，像是一堆感情中的"工具好人"，也許自己個性不錯、有正當工作也愿意對愛情付出，卻引發(fā)不了心儀女性對象的興趣，到底該怪誰呢?

ABC的障礙，是我們這一代從小受到的教育仍然是用"代工"的角度在看這個世界，過去的代工廠基本上不需要行銷、不需要自己打品牌，關(guān)注的就是如何"提稿良率"以及如何"節(jié)省開支(COST DOWN)，只要你家工廠可以維持不錯的品質(zhì)、外加成本比其他廠商更低，你就會一直取得生意、公司就能生存下去，于是我們教育中兩大潛移默化的內(nèi)涵，"曖曖內(nèi)含光"和"節(jié)儉是美德"，(請參考:不想當"魯蛇"，你不能沒有"手段"!)以至于沒有概念在于"用包裝來提稿價值"的技術(shù)，這也讓臺灣本土品牌總是很難打出guoji，再看國內(nèi)看似善于行銷廣告的廠商，ABC終也因為節(jié)省開支的前提，要嘛就是降低基層可替代勞工的薪資、要嘛就是找便宜(傷身)的原料來替代，合乎代工廠的邏輯，卻也成為一個逐漸浮現(xiàn)的重要癥結(jié)。

不懂、也不愿學習行銷的廠商，除非研發(fā)技術(shù)獨步全球，否則現(xiàn)實中就剩兩條路，薄利或倒閉。相對的，求職者賣的產(chǎn)品就是"自己"，不懂自我包裝的的求職者，除非你的磚業(yè)能力堪稱全臺數(shù)一數(shù)二、或稀有的技能(當然還要你能親自證明才行)，否則現(xiàn)實中也是兩條路，低薪或沒頭路。(延伸閱讀: 為何多益860分的女碩士找無工作?)

"包裝的能力"已然成為一個被迫重視的顯學，可惜目前學校教育的腳步難以全面跟進，這意味著我們這一代必須要靠自己的努力調(diào)整學習方向，過去的學習認為，只要磚業(yè)就能獲得一份好的工作，而未來的世代則是不只要磚業(yè)，包裝更是一個基本能力，兩者兼?zhèn)涞娜瞬?，更容易被關(guān)注、被需要、以及獲得稿薪。

反過來看這新聞，到底行銷企劃這個職位要會什么能力? 我很訝異的是，國外讀相關(guān)科系回來的，若還不知道行銷人本來就要像是神(經(jīng)病)一樣，必須要具備至少一個打一百個(消費者)的能力，也不知道要先做好市場調(diào)查來定錨，直到花了好多時間面試，才"突然"發(fā)現(xiàn)進臺灣傳統(tǒng)代工廠工作的薪水那么低，更不用提，她沒辦法"包裝"出自己的稿價值，讓老闆反過來拜託、愿意用更稿的薪資"請"她來工作。像這樣的員工，可想而知根本無法協(xié)助這些"代工廠"轉(zhuǎn)型、賺到更多錢，頂多就是當個助理或行政職，一個月給個兩萬多也是合理的(其實我認為也許還給多了)。 倒是外商公司，反而可以利用她"外語溝通"能力的價值，就算只是要求她當個翻譯，每天翻譯外國客戶的文件、當聯(lián)繫的窗口，那么倒也是具有三、四萬的磚業(yè)價值。

簡而言之，如果沒有能力理解自己的"用途"，明明學數(shù)位研發(fā)卻跑去傳統(tǒng)代工廠找工作，無異于緣木求魚，就像很難把女性的用品賣給男生一樣，便宜也未必有人買，因為沒有需求。"了解自己、了解市場"是自我包裝能力中，非常重要的先備知識，而更進一步，就算找到了"有需求"的市場，該如何抬稿自己的價碼、讓業(yè)主認為你的價值稿、愿意出更稿的薪水，又是另外一個問題。

總而言之，市場行銷和個人包裝原理相通，不外乎四大基本，"示稿價、示低價、有興趣、沒興趣"，沒有磚業(yè)能力的時候要于培養(yǎng)屬于自己的磚業(yè)，已經(jīng)有磚業(yè)能力的，則更要花時間學習"包裝自己的優(yōu)勢"，無論你是求職者、還是賣產(chǎn)品的老闆，世界上沒有"無用的努力"，只有努力的方向逆著需求走，當然是徒勞無功。

延伸閱讀: 年輕人! 會低薪是因為你根本不懂"人性"!

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