網(wǎng)友留言：
歐大 ABC近上班閑暇之余都在拜讀您的文章(不良示範(fàn))
小弟也是對(duì)電腦有興趣、小研究 加上電機(jī)系背景
糊里糊涂的當(dāng)了一家公司的MIS
想到剛進(jìn)公司 主管要求我配一臺(tái)電腦給他
于是找了同是開(kāi)組電腦為業(yè)的表哥開(kāi)張報(bào)價(jià)單
但很像歐大后面的老鳥(niǎo)階段里面所提
不會(huì)寫(xiě)細(xì)項(xiàng) 只寫(xiě)總價(jià)(當(dāng)然詳細(xì)廠牌規(guī)格保固要有)
好像大多數(shù)的人都是這樣(除了去光華一項(xiàng)一項(xiàng)挑 還要寫(xiě)清楚那種)
想當(dāng)然爾主管就打槍了 那時(shí)我心里就在想
除了潮屋或其他那種可以接受很龜毛的客人
一般都是只寫(xiě)總價(jià)的嗎？

 
歐飛回覆：
只是一臺(tái)電腦，把廠牌規(guī)格型號(hào)總價(jià)寫(xiě)清楚就很清楚了，你需要知道細(xì)項(xiàng)價(jià)格做什么？

你去買一臺(tái)品牌桌機(jī)、筆電、手機(jī)，你會(huì)要求寫(xiě)清楚細(xì)項(xiàng)價(jià)格嗎？(不會(huì))

那為什么桌機(jī)已經(jīng)把廠牌、規(guī)格、型號(hào)都寫(xiě)得清清楚楚了，你還要求每一個(gè)細(xì)項(xiàng)的價(jià)格？

因?yàn)槟阆胍葍r(jià)對(duì)吧？

要比價(jià)也ok，但要比價(jià)就要比到底，你也不能求任何在細(xì)項(xiàng)中沒(méi)有列出的服務(wù)。例如：諮詢。

你負(fù)責(zé)開(kāi)單，我負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)，要買不買一句話，其他的話都不用講。(潮屋不就是這樣玩的嗎？)

魯肉店的價(jià)格為何會(huì)比潮屋貴一點(diǎn)，因?yàn)轸斎獾陼?huì)有店員跟你介紹、開(kāi)單、回答問(wèn)題什么的。

為什么你不直接去潮屋詢價(jià)？
因?yàn)槟阌袉?wèn)題要諮詢。

為什么你不直接去魯肉店比價(jià)？
因?yàn)槟阆Ｍ昙夷芴峁┐u業(yè)的客製化服務(wù)。

所以你找上一般的電腦公司
希望他們能提供全套的服務(wù)，從事前的諮詢到事后的保固，當(dāng)對(duì)方聽(tīng)完您的需求，依照您的要求列出一份有廠牌、規(guī)格、型號(hào)含總價(jià)的報(bào)價(jià)單之后，你可能根本沒(méi)有仔細(xì)看報(bào)價(jià)單的內(nèi)容，你只是想問(wèn)：為何沒(méi)有細(xì)項(xiàng)價(jià)格？

只是買一臺(tái)電腦而已，不是買一臺(tái)汽車。
就算是買一臺(tái)汽車，你也不會(huì)要求細(xì)項(xiàng)價(jià)格(例如：一顆輪胎多少錢？因?yàn)橛?顆輪胎所以要乘以4？)。就算是買一臺(tái)汽車，將來(lái)定期進(jìn)廠保養(yǎng)每一樣都要錢，也沒(méi)有車廠會(huì)提供什么三年或五年免費(fèi)全保的服務(wù)，更不可能有車廠會(huì)到府維修你的車子。

一臺(tái)汽車好幾十萬(wàn)你不去爭(zhēng)取，一臺(tái)電腦2~3萬(wàn)你計(jì)算的清清楚楚，問(wèn)：沒(méi)有細(xì)項(xiàng)價(jià)格是什么意思？為什么只有總價(jià)？

更別說(shuō)很多公司客戶都會(huì)要求：保固內(nèi)故障有免費(fèi)到府維修服務(wù)嗎？

以前我不懂市場(chǎng)區(qū)隔是什么意思。我現(xiàn)在終于懂市場(chǎng)區(qū)隔的意思了，面對(duì)不是你的客戶時(shí)，你其實(shí)可以直接放生，這樣對(duì)雙方都好。

只是一臺(tái)電腦而已，簡(jiǎn)單的事情不用搞的太複雜。

買電腦的重點(diǎn)是在于買到一臺(tái)符合自己需求及預(yù)算的電腦。

如果您想比價(jià)，上網(wǎng)隨便google都有。人家都已經(jīng)免費(fèi)詢諮開(kāi)單報(bào)價(jià)了，你買或不買都沒(méi)關(guān)係，但至少應(yīng)該給人家一句：謝謝。

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