江魔有一句話(huà)很過(guò)癮：
「若你單純只有「極端自我」的性格，通常只會(huì)被人家當(dāng)成瘋子而不會(huì)給你錢(qián)，「自我」得要加上「手段」，才能如虎添翼！」
一句話(huà)就點(diǎn)出了許多人現(xiàn)實(shí)中ABC的癥結(jié)：你當(dāng)然可以活在你自己的世界里面、認(rèn)為自己磚長(zhǎng)很強(qiáng)大、應(yīng)該要被市場(chǎng)尊重，甚至，你要自認(rèn)為你是替天行道在這領(lǐng)域中天下無(wú)雙，這樣的想法本身是沒(méi)有錯(cuò)的，你當(dāng)然可以這樣想。
問(wèn)題是，這樣的自我，若沒(méi)辦法搭配「說(shuō)服他人接受」的手段與格局，充其量你就只能淪為「自嗨」，更不會(huì)有人愿意掏錢(qián)給你，餓死也是活該。
過(guò)去我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論是做企劃、還是文案都一樣，出去提案都被客戶(hù)洗臉，要嘛就是說(shuō)報(bào)價(jià)太貴、不然就是質(zhì)疑這就是「找工讀生都會(huì)寫(xiě)的幾個(gè)字」，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，癥結(jié)點(diǎn)在于客戶(hù)「下意識(shí)就不認(rèn)同服務(wù)價(jià)值」
一旦剛開(kāi)始所播的種子錯(cuò)了，之后管你怎樣栽培，種黃豆也ABC不可能長(zhǎng)出綠豆、丟西瓜的子兒更不會(huì)給你長(zhǎng)出人參。
我也曾經(jīng)認(rèn)為那是對(duì)方都沒(méi)有概念、故意想省錢(qián)所以要貶低價(jià)碼等等，直到又過(guò)了好一段時(shí)間后，我才面對(duì)現(xiàn)實(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒(méi)辦法讓客戶(hù)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，就是廉價(jià)的次級(jí)品，無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)單的業(yè)務(wù)，就是能力不足的 渣渣。 其實(shí)問(wèn)題就那么直白，只是沒(méi)有人愿意承認(rèn)。
更可悲的是，初期就算勉強(qiáng)用很低的價(jià)格簽約下來(lái)，后續(xù)合作上99%也都會(huì)有一堆問(wèn)題，例如收不到尾款，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就讓客戶(hù)覺(jué)得你沒(méi)有能力、覺(jué)得你沒(méi)他會(huì)死，更像是施捨給你一點(diǎn)錢(qián)把你當(dāng)乞丐。
君不見(jiàn)某些德國(guó)品牌的汽車(chē)在臺(tái)灣永遠(yuǎn)訂出天價(jià)、外加配備偷光，業(yè)務(wù)跩個(gè)二五八萬(wàn)，但光是那個(gè)LOGO就讓消費(fèi)者搶車(chē)搶到要打架、付訂金之后排隊(duì)數(shù)個(gè)月都愿意乖乖等，之后終于交車(chē)、還會(huì)自我催眠「好東西值得漫長(zhǎng)等待！」
當(dāng)然也有另外某些可憐的品牌在臺(tái)灣，縱使業(yè)務(wù)每天跪著求你買(mǎi)車(chē)、開(kāi)出來(lái)的價(jià)格再有誠(chéng)意，照樣乏人問(wèn)津。消費(fèi)者寧可去搶滿(mǎn)街跑的制服車(chē)被代理商當(dāng)盤(pán)子宰，說(shuō)穿了就是一個(gè)「?jìng)€(gè)人主觀感覺(jué)」而已。
但說(shuō)到底，世人所看到的往往只是結(jié)果，好像人家真的賺很大，卻看不到背后長(zhǎng)年累積的真正原因與手腕上的努力，傻傻的以為價(jià)值很容易創(chuàng)造，殊不知車(chē)商可能已經(jīng)砸了數(shù)十年的預(yù)算、就只為了「播種」，潛移默化的改變臺(tái)灣人心中的某些欲求，現(xiàn)在的熱賣(mài)、擁有的品牌光環(huán)，也不過(guò)就是「依照計(jì)畫(huà)來(lái)收割成果」而已。
回到人身上也是一樣，管你寫(xiě)文案、搞企劃、做設(shè)計(jì)還是繪圖，讓客戶(hù)認(rèn)為你有「稿價(jià)值」的責(zé)任，本來(lái)就掌握在你自己手中，人可以極端自我、可以自嗨是個(gè)人自由，但如果目的是想用這個(gè)能力賺到錢(qián)，那就不能不重視說(shuō)服力與手段的重要性。
改變所需的資源，本來(lái)就一直存在你的身邊，如果總是視而不見(jiàn)、或刻意忽略，那被消費(fèi)者低估、被世人看不起或賺不到錢(qián)，也只是剛好而已！
問(wèn)題是，你該如何選擇下一步？
繼續(xù)自怨自艾、抱著自己的能力感嘆無(wú)從發(fā)揮、得不到世人的目光、無(wú)法換取你認(rèn)為應(yīng)得的價(jià)值，這樣在遺憾中度過(guò)每個(gè)可悲的工作日，老了以后在病床上回顧年輕時(shí)候盡是些痛苦回憶。
或者，你仍然可以持續(xù)擁抱你的興趣或志業(yè)、走在自己的理念上發(fā)光發(fā)熱，差異只是，你不僅能獲得他人的認(rèn)同，ABC重要的，別人愿意拿出尊重、拿出稿價(jià)來(lái)跟你買(mǎi)服務(wù)。
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