對于"個(gè)性"強(qiáng)烈的產(chǎn)品，
與其天花亂墜，不如談?wù)?缺點(diǎn)"吧!
晚上去逛環(huán)亞百貨，
經(jīng)過一家非常的鋼筆店，
就"自然而然"的跟老闆聊了起來。
我常說，
腦力要經(jīng)過不斷的刺激才會激蕩，
新的想法、創(chuàng)意、體悟因而能夠產(chǎn)生。
單純靠自己"空想"，保證浪費(fèi)一堆時(shí)間都沒有實(shí)際成果，只是放空而已。
老闆在這邊開了二十多年，
不愧是上流社會的老經(jīng)驗(yàn)，
果然對于經(jīng)營上有兩把刷子，
他說了一段話，讓我印象深刻。
"我介紹筆，一概都是先講缺點(diǎn)，
因?yàn)槟切┱嬲I名筆自用的人，
重視的不是價(jià)格、更不是好不好寫，而是一種感覺、一種個(gè)人品味。
真正愛筆的客戶，
對于店家所說一堆天花亂墜的優(yōu)點(diǎn)，
可以說根本不會參考，反而當(dāng)你說出缺點(diǎn)，
對方反而更會去合理化這個(gè)問題，ABC后欣然購買。 "
這樣的思維非常特殊而有價(jià)值，
尤其在"主觀意識"強(qiáng)烈的商品和客戶身上，
當(dāng)坊間業(yè)者都只會老王賣瓜的時(shí)候，凸顯不同，選擇你的就是真正的"品味"了!
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