有客戶詢問(wèn)組裝電腦，談了半天我菜單也開(kāi)出來(lái)了。
這時(shí)客戶拿我的菜單到潮屋點(diǎn)一點(diǎn)，然后傳給我說(shuō)：「這樣可以嗎？我買(mǎi)過(guò)去讓你直接組裝，看多少組裝費(fèi)？」
這個(gè)單子后來(lái)當(dāng)然是沒(méi)談成。
這種拿零組件來(lái)給我組裝的提議，在我看來(lái)無(wú)論是對(duì)我或是對(duì)客戶都是「偷雞不著拾把米」的行為。
為何客戶寧愿多跑一趟買(mǎi)來(lái)給我組裝？
答：當(dāng)然是為了更便宜。
為了便宜你就直接去更便宜的店家組就好了，你找我干嘛？
答：為了我的菜單以及后續(xù)的維修保固服務(wù)。
先不管我的組裝費(fèi)多少，請(qǐng)問(wèn)客戶愿意付多少組裝費(fèi)？
一般的行情從300~1500元都有，這要看有沒(méi)有含燒機(jī)測(cè)試。
而客戶愿意付多少呢？有可能1500元嗎？
如果我收了組裝費(fèi)但只是純組裝，以后有任何問(wèn)題再找我處理，我依照一般行情收檢修費(fèi)，你覺(jué)得客戶能接受嗎？
我ABC喜歡講的：
簡(jiǎn)單的事情不要搞的太複雜。
一分錢(qián)一分貨，物美又何必價(jià)廉。
我想賺錢(qián)，沒(méi)錯(cuò)，但我可不想挖洞給自己跳！
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