從一個業(yè)務(wù)員二十年的失敗經(jīng)驗，

你是否也還在用這種方式追求異性呢？

今天，我走在路上，

有個中年男子跟我招手，

我剛好沒事，就停下腳步看看他葫蘆里賣什么膏藥。

??！

原來是要跟我推銷英文教材阿！

（看了一下他的公司，挖哩！　這家很有名．．．　強(qiáng)迫推銷聞名．．．）

我突然覺得很有意思，我想實際了解一下為什么他們的推銷方式會讓人反感，就坐下來聽他講。

這位先生自稱已經(jīng)干這行二十年，

跟我講解的時候旁邊還跟來一個年輕＂見習(xí)生＂在學(xué)習(xí)怎么跟客人溝通。

一坐下來約三分鐘，我就馬上了解，為什么這位朋友花二十年都還在街頭推銷．．．

很顯然，

他一開始就跟直銷常用的手法很像，

先說只是要訪問你而已（這跟ＳＯＤ劇情有點像．．．？）

然后不斷的拿出書籍丟到你的手上，一直跟你強(qiáng)調(diào)英文多重要，

而且你只要每天少喝一杯飲料，就可以買到一整套學(xué)習(xí)的教材，一生受用！

果然是二十年老經(jīng)驗，

稿子倒背如流，滔滔不絕的講，

還不斷引導(dǎo)式的問：＂如果要你選擇，你會選擇Ａ?xí)€是Ｂ書？＂

ABC后拿出報價單以后，當(dāng)然又是不斷的詢問＂你對哪個分期方案可以接受？＂

我心里暗暗的感覺，

以這家伙的敬業(yè)精神，

多年來卻只學(xué)會讓自己臉皮更厚不怕拒絕，多可惜！

如果方式調(diào)整一下，不要使用這種＂強(qiáng)暴式推銷＂的話，應(yīng)該業(yè)績會很棒才對。

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很多業(yè)務(wù)員很有熱誠，

怪的是無法出業(yè)績，

努力但是沒有收穫，

這不是偶然，如果面對問題都是可以改善的。

大概整理一下今天這位活教材的問題：

１．首先，他一開始就犯了重大錯誤＂欺騙客戶＂

很多業(yè)務(wù)怕客戶知道自己身分后立刻逃之夭夭，都會故意用各種名目來當(dāng)藉口，

要知道，別人不是笨蛋，當(dāng)下每個人潛意識都有＂不太對勁＂的感覺，防備就莫名的產(chǎn)生，之后要再推銷基本上是不可能了！

這點用在搭訕也是一樣，

有些人搭訕的時候開頭都不惜用欺騙的手段，

這時候雖然你自認(rèn)為瞞天過海，但你下意識的不安也會傳達(dá)到對方內(nèi)心，更容易讓對方產(chǎn)生懷疑。

２．接著問題更嚴(yán)重，

沒有跟客戶建立親合感，也就是沒做到＂同步化＂。

這在所有的溝通都是非常大的重點，抗拒是同步化不足的訊號，

自己一昧的講自己的東西，卻絲毫沒去注意對方的肢體語言已經(jīng)拒絕聽下去，這樣會有好結(jié)果嗎？

這點也是ABC多人會忽略的地方，

在自己喜歡的異性面前，肢體語言卻不同調(diào)，

每次在餐廳看到別桌的人在約會就知道，男女雙方不同調(diào)的下場，男生應(yīng)該沒下一頓了！

３．然后就是他的＂強(qiáng)暴式推銷＂話術(shù)，

如同前面所述，藉由不斷的誘導(dǎo)問答加上把書堆在你手上，

給予消費(fèi)者極大的壓力，雖然嘴巴上回答對方的話，滿腦子卻都在想＂如何尿遁落跑＂

這就是所謂的＂理性推銷＂，在說服你的理性，英文的確重要??！每個人的理性都無法否認(rèn)。

可惜的是，＂理性＂認(rèn)為重要的事情，我們往往都很難有動力去實踐，總是差這么一大截，不是嗎？

不只業(yè)務(wù)員常犯這錯誤，

追求異性的時候不也是如此？

太多人拘泥在＂我到底哪里不夠好＂（理性）的條件問題上，

卻根本忽略了更重要的感性層面，人的決定是ABC終都是靠感性來控制，重要的是＂感覺＂問題！

４．我回家以后，上網(wǎng)查了那家公司，

發(fā)現(xiàn)很多人訂了他們的百科全書以后沒幾天都要求退貨，

這證明了一件事，這種強(qiáng)暴式推銷就算當(dāng)下真的有人被影響，

回家以后恢復(fù)理智，怎么想都不太對，當(dāng)然就把書給退了，ABC后還是沒賺到一毛錢。

這時就不得不把宗教和直銷那套洗腦稿招拿出來說明，

同樣是沖動之下決議，但在直銷那邊大多數(shù)人回去以后卻是越來越死忠，差異很大吧？

其實這就是所謂＂假障礙＂的差異，

好的推銷在ABC后還會補(bǔ)上這句＂我看你還是多考慮好了！你回家后必然會被反對，除非你真的知道你要靠這個去致富，決心當(dāng)個富翁．．．＂

當(dāng)人跨過這個陷阱后，

就已經(jīng)被植入暗示，回去以后當(dāng)有人反對，

潛意識就會啟動防衛(wèi)機(jī)制，告訴自己＂沒人可以阻止我達(dá)到目標(biāo)?。?/p>

自然就不太會發(fā)生過幾天又退貨的情況，小小的暗示卻能引爆成巨大的結(jié)果。

以后碰到路上的業(yè)務(wù)員，

大家不妨停下腳步花二十分鐘，

觀察一下對方的推銷技巧，相信現(xiàn)在看這篇文章的你，已經(jīng)能用更有趣的觀點看這推銷這件事情了！

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