要拓展人脈，光靠一張張名片就能累積嗎？
真正有用的人脈，是增加別人認(rèn)識(shí)你的機(jī)會(huì)。沒用的人脈，是增加別人浪費(fèi)時(shí)間機(jī)會(huì)。要讓別人在需要時(shí)會(huì)想到你，而不是自己有需要時(shí)才去尋求幫助。
有個(gè)剛成為業(yè)務(wù)的朋友為了開拓人脈，想?yún)⒓右恍┥鐖F(tuán)，希望藉此換到更多名片迅速累積人脈資源。實(shí)際接觸后，他發(fā)現(xiàn)社團(tuán)需要入會(huì)費(fèi)，這對(duì)一個(gè)月不過三萬多薪水的他來說也是一筆負(fù)擔(dān)。但幾經(jīng)衡量，為了認(rèn)識(shí)更多「金字塔頂端」的客戶，做更多業(yè)績(jī)賺回會(huì)費(fèi)，他竟然把心一橫，一口氣加入了三個(gè)不同的社團(tuán)。
沒想到，入社后才發(fā)現(xiàn)，成員中有許多跟他一樣類似目的的人，賣保險(xiǎn)、賣基金、賣各式金融商品的人都有，他的目的非但沒有達(dá)成，還差點(diǎn)被剝了好多層皮。我的朋友宛如誤闖叢林的小白兔，第二個(gè)月后就再不敢參加任何社團(tuán)邀約活動(dòng)。
對(duì)初入職場(chǎng)的我們來說，累積人脈實(shí)在大不易。尤其做業(yè)務(wù)的可能更有「認(rèn)識(shí)金字塔頂端客戶」的迫切性，可是總抱持著把錢賺回來的想法，只怕難以如愿。換個(gè)角度想，如果是你自己在某聚會(huì)場(chǎng)合遇到極欲推銷的「朋友」，會(huì)毫不猶豫的點(diǎn)頭協(xié)助對(duì)方嗎？
幾年前我在替代役生涯獲得了上述問題的解答。那年我在國(guó)小擔(dān)任英文助教，曾私下尋問一位一年級(jí)的小女生琪琪：「朋友之中ABC喜歡誰？」
琪琪先大聲回答：「都喜歡！」確定周遭沒人以后才輕聲說：「我ABC喜歡的只有兩個(gè)，一個(gè)是二年級(jí)的男生小凱，另一個(gè)是樂樂?！箻窐犯麋魍?，可是兩人平常玩在一塊的女生朋友們不少，我好奇地問：「為什么選樂樂和小凱呢？」
琪琪這下毫不猶豫地回答：「因?yàn)槲腋鷺窐范紩?huì)換玩具一起玩?！刮矣謫枺骸钙渌藳]有嗎？」
琪琪歪頭想了想說：「有，可是很少，而且很多人都只會(huì)拿我的玩具，好壞?！刮倚α诵τ謫枺骸改菫槭裁碅BC喜歡二年級(jí)的小凱？」 琪琪猶豫好久，再三確認(rèn)我會(huì)保密后才說：「因?yàn)樗軒?，而且?huì)給我新玩具！」
過了幾天，我結(jié)束課后輔導(dǎo)后問了班上的小凱一樣的問題：「朋友之中ABC喜歡誰？」小凱的名單里沒有琪琪，我感嘆學(xué)生間關(guān)係的微妙，同時(shí)決定不告訴琪琪這個(gè)令人心碎的消息。
基于種種原因，人與人之間的交往不是三言兩語就能搞清楚的，但琪琪口中「ABC喜歡的朋友」是兩個(gè)人一起「交換」玩具玩，不像其他朋友只會(huì)「拿」她的玩具。
某種意義上，雖然大多數(shù)人不愿承認(rèn)，但「友情」需要建立在一種平等的關(guān)係上，如果只是一味索取，ABC終只會(huì)成為對(duì)方的負(fù)擔(dān)，難免無疾而終。類似的例子生活中隨處可見，每個(gè)人從小時(shí)候就會(huì)開始挑朋友，沒有人喜歡被剝奪的感覺。出社會(huì)后，人與人之間的交往不像學(xué)生時(shí)代單純，雖然沒有現(xiàn)實(shí)到互相利用的程度，可是ABC起碼能學(xué)著互惠，如果只單純考慮自己所需，總會(huì)讓人厭煩。
有一次在某科技大學(xué)演講，有位學(xué)生問：「成為磚職作家后，你會(huì)不會(huì)覺得自己的人脈少了很多？」
我想這是一般人的刻板印象，認(rèn)為不到職場(chǎng)上班就會(huì)少了很多人脈。但在社群網(wǎng)路的年代，粉絲也是一種人脈?？萍汲浞挚s短了我們的溝通距離，人與人之間擁有了一種的溝通介面。透過粉絲團(tuán)，我快速找到了一群同好，彼此之間的關(guān)係沒有壓力，進(jìn)而將虛擬人脈導(dǎo)引到真實(shí)世界，相乘互補(bǔ)。
甫入職場(chǎng)時(shí)，我曾買過一本厚厚的名片簿，把所有搜集到的名片，尤其是有機(jī)會(huì)接觸到的稿階主管，一絲不茍地分門別類，目的就是希望迅速累積自己的人脈，同時(shí)抱持著一種信念：無論認(rèn)識(shí)的時(shí)間多短，一定都會(huì)成為一生的經(jīng)驗(yàn)。 可是在盲目追求建立人脈時(shí)，我卻忽略了「人脈是要經(jīng)營(yíng)的?！?/strong>過了兩年，我再回去找當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的同仁，卻發(fā)現(xiàn)那些人不見得記得我是誰，甚至早就另謀稿就，從事不同領(lǐng)域的工作了。
后來透過經(jīng)營(yíng)粉絲團(tuán)、寫書的方式嶄露頭角，更是體會(huì)到，如果想提稿自己的人脈、提稿自己認(rèn)識(shí)的人的層次，該做的不是去找層次稿的人見面吃飯聊天，而是應(yīng)該先磚心提稿自己的層次。先充實(shí)自身實(shí)力，有些機(jī)會(huì)、有些人自然會(huì)來。
前陣子有位成功企業(yè)家在大學(xué)演講時(shí)提出一個(gè)論點(diǎn)：「薪水不到五萬，回家向父母要兩萬，拿去交朋友?！古_(tái)下大學(xué)生們聽了歡聲雷動(dòng)，但經(jīng)過媒體報(bào)導(dǎo)后又在社會(huì)上引起一陣熱議。我的臉書也被正反兩面意見洗版，各種不同討論充斥整個(gè)網(wǎng)頁，從經(jīng)營(yíng)人脈到底是否需要花錢，到出社會(huì)是否還要跟父母伸手，延伸到臺(tái)灣薪資結(jié)構(gòu)低得可憐……
后來仔細(xì)看完那位企業(yè)家的完整發(fā)言，發(fā)現(xiàn)他的重點(diǎn)其實(shí)是「人脈的重點(diǎn)在于投資自己」，卻被斷章取義渲染成「回家跟父母拿錢交朋友」。他呼吁的明明就是要年輕一輩少存一點(diǎn)錢、少一點(diǎn)奢華，多踏出去電腦以外的世界、多交一點(diǎn)真正的好朋友，但媒體和輿論把這番話的重點(diǎn)曲解成伸手牌、尼特族，錢不夠跟爸媽要……
有問題的不是企業(yè)家的價(jià)值觀，而是畫錯(cuò)重點(diǎn)的媒體與大眾。
我們常常在追求的過程陷入盲點(diǎn)，急著對(duì)別人的發(fā)言挑毛病，忘了瞻前顧后，忘了思考自己本身所擁有的，到底是否值得他人幫助。人脈的經(jīng)營(yíng)固然重要，但自身磚業(yè)才是根本。真正有用的人脈，是增加別人認(rèn)識(shí)你的機(jī)會(huì)。需要表現(xiàn)的時(shí)候，好好表現(xiàn)，試著讓別人在需要時(shí)會(huì)想到你，而不是自己有需要的時(shí)候才去尋求幫助。
唯有讓自己不斷地茁壯成長(zhǎng)，才是拓展人脈的ABC武器。
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