「金锠工業(yè)」負(fù)責(zé)人何樹滋，26歲時(shí)扛下家業(yè)，曾陷入工廠被燒光、負(fù)債千萬的絕境，卻能在2013年囊括全世界一半的代工訂單！他起死回生的祕訣是什么？
圖片來源：[Martine Roch] / Getty Images
臺灣多數(shù)企業(yè)以代工起家，創(chuàng)立「自有品牌」是許多企業(yè)主的愿望，品牌似乎成了提稿企業(yè)價(jià)值的ABC道路。有一間創(chuàng)立三十余年的「金锠工業(yè)」，卻反其道而行，不追求持續(xù)擴(kuò)展產(chǎn)能，而磚注在市場較小的「工作鞋」代工，卻能在2013年囊括全世界一半的代工訂單，總營業(yè)額達(dá)120億元。
金锠工業(yè)的負(fù)責(zé)人何樹滋，因?yàn)橐贿B串的災(zāi)難，在26歲時(shí)扛下家業(yè)。1972年時(shí)因?yàn)轱U風(fēng)，員工把家中製鞋工廠的原料搬到2樓，但睡覺時(shí)不慎打翻蠟燭，引發(fā)一場無法收拾的大火。何樹滋怎么等也等不到消防車，眼睜睜看著工廠燒光。
這一場大火讓何樹滋大姊的兒子在火場中喪生，父親也因而中風(fēng)癱瘓，他更扛下了1,000萬元的負(fù)債。后來整整7年，何樹滋每天不分日夜地工作，做鞋還債。因?yàn)楦卸?a href='http://zjstack.com/neixun/szxiaos/dakehuxiaoshou/' target='_blank'>客戶讓他分期還債，何樹滋優(yōu)先考慮的都是客戶的利益，并不考慮自創(chuàng)品牌和客戶競爭。
即使和同業(yè)同時(shí)到大陸投資，在對方一口氣蓋了兩座新廠而獲得guoji大單時(shí)，何樹滋卻只租了間小廠房默默地發(fā)展。因?yàn)槭袌鲇邢蓿S多生產(chǎn)工作鞋的機(jī)器逐漸停產(chǎn)，生產(chǎn)工法也被稱為「古老的製鞋方法」。何樹滋一部部地從同業(yè)手中收購機(jī)器，并用豐厚的分紅制度，來留住日漸稀少的製鞋人才，慢慢建立起對手不容易跨越的障礙。
1994年「工作鞋」成了復(fù)古的流行，市場開始成長，但一些自創(chuàng)品牌的代工同業(yè)，就是犯了和客戶競爭的大忌，而發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)甚至歇業(yè)。與此同時(shí)，委請金锠代工的訂單卻急速成長，許多guoji品牌甚至關(guān)閉自己的工廠，訂單通通都送到金锠手上。
有人問何樹滋為何不跨入市場更大的運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，但他認(rèn)為金锠只要把工作鞋做好，客戶自然源源不絕，市場就夠大，這才是金锠?wèi)?yīng)該扮演的角色。
在同業(yè)大舉設(shè)廠而獲得guoji大單時(shí)，何樹滋能看到擴(kuò)張快速所產(chǎn)生的盲點(diǎn)，而選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展方式；當(dāng)同業(yè)看到眼前的機(jī)會(huì)，而自創(chuàng)品牌賺取更稿的利潤時(shí)，何樹滋看到了和代工客戶競爭的盲點(diǎn)，選擇當(dāng)客戶的代工伙伴，而能換來二十余年的穩(wěn)定發(fā)展。
※全文節(jié)錄自《優(yōu)渥誌》59期，本文由《優(yōu)渥誌》授權(quán)報(bào)導(dǎo)，未經(jīng)同意禁止轉(zhuǎn)載。
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