我的個性非常經(jīng)不起推銷。
在百貨公司被人招呼了就會馬上停下腳步。在街上有人發(fā)給我傳單或面紙的話，總是就這樣收了下來。因為不懂得拒絕，也曾經(jīng)因為被傳教士叫住，就不知不覺走進教會了?，F(xiàn)在想想，真是幸好沒有遇到過強迫推銷。不然以我的個性，現(xiàn)在可能會因為買下了昂貴的教材等物品，而為還貸款所苦。
圖片來源：[Jonathan Smith]／Getty Images
我無法拒絕的原因之一，我想是因為我想討好所有人，而造成虛榮心作祟。因為想給人好印象、不想被人討厭，所以把對方所說的話都照單全收。因為被人認為小氣的話很沒面子、不想讓人覺得自己沒錢，所以對推銷毫無招架之力。「聰明的客人一定明白這有多劃算」、「內(nèi)行人都會選這個商品喔！」銷售人員都有這樣的固定話術?，F(xiàn)在的我，已經(jīng)能冷靜地聽過就算，但如果是過去的我，被人這樣說的話就會不禁心動了。
愛慕虛榮的話就會浪費無謂的金錢我認為「八面玲瓏在人際關係上會吃虧、愛慕虛榮在荷包上會失血?！埂赴嗣媪岘嚒怪傅氖菬o論對誰都在扮好人，立場搖擺不定，所以ABC后會出紕漏。因為無法斥責下屬與新進人員、對廠商也沒辦法抱怨或投訴，ABC后只是苦了自己。
不擅交涉而苦吞于己不利的條件，就是這種類型的人。而過于「虛榮」的話，因為太在意別人的目光，所以陷入購買昂貴商品、新商品、話題商品、非必要性商品的泥淖中。像自有住宅、轎車、衣服、包包、以行動電話及智慧型手機為首的種種數(shù)位工具......現(xiàn)在各位腦海中一定浮現(xiàn)出許多的畫面了吧。
就我本身而言，尤其是在車子方面ABC嚴重。我在買車的時候，一定會買該車型中ABCABC的車款。我無法忍受在路上遇到同型車時，發(fā)現(xiàn)自己是比較便宜的車款，我有這種無聊的虛榮心。因為如此，過去還有以下的無聊事發(fā)生。
在婚后不久，我換了更大型的新車。那是一百四十萬以上的車，所以當它出現(xiàn)在房貸二萬八千元左右的公寓住宅停車場中，十分引人注目。有趣的是，同公寓的鄰居不久就換了新車，再接下來，另一位鄰居也換新車了。這是恰巧、還是根本就是虛榮心作祟的結果呢......。
必須策略性思考用錢的方式依時機及場合，有時稍微虛榮一點是必要的。有時候外觀也是自己表現(xiàn)的一部分，也是一種影響對方印象的手段，所以某種程度上是應該要留意一下。在經(jīng)營策略上，為了讓公司的規(guī)模看起來比較大，強調(diào)自己的業(yè)績很好，所以也有在地段成立辦公室這種所謂「製造可信度演出」的情況。我ABC初也是在東京的南青山成立辦公室，採用十分講究紙質(zhì)與墨水、一張成本五十元的名片。
但是，后來我有了體認。即使在那種東西上砸大把銀子，對于滿足顧客需求、商業(yè)的創(chuàng)造革新并沒有幫助。只不過是對自己的公司缺乏自信罷了。如果不要把過多的錢花在辦公室、公司簡介手冊、名片等，商品的定價就能更合理。這些錢可以用在規(guī)劃新的事業(yè)、也能雇用新的人手。
當然，門面也是做生意重要的一部分，名片也是。并不能說沒用。只是必須要冷靜區(qū)分那只是單純的「虛榮」？還是一種「策略」？
在私人領域也是一樣的。
我們不是也會碰到「如果不要把錢花在○○上的話，這筆錢就能用來△△了」的情況嗎？什么錢該花、什么錢不該花，就跟思考投資報酬率一樣，必須要進行策略性的思考。
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