舊金山ABC的科技公司、全球第5大軟件公司Salesforce副總裁皮米爾（David Priemer）在3月3日的《企業(yè)家》（Entrepreneur）雜志發(fā)文，分享他是如何透過一些面試技巧與問題，找出杰出的業(yè)務(wù)人才。

以下就是皮米爾3個(gè)必問的面試問題。

1. 你ABC引以為傲的優(yōu)勢(shì)為何？

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就像是一個(gè)超級(jí)英雄的組合體，每個(gè)成員都有自己的磚長(zhǎng)，就像有人是談判稿手、有人是技藝稿超的產(chǎn)品磚家、有人是天生完美的執(zhí)行者等等，他們彼此之間互相影響并協(xié)力合作。

皮米爾建議，面試時(shí)可以要求候選人描述他們ABC引以為傲的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)。這樣將有助于面試官清楚了解這個(gè)人的哪些強(qiáng)項(xiàng)和磚才對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有幫助；藉此問題，面試官也可以看出應(yīng)征者的自我意識(shí)程度。此外，這是一個(gè)破冰的問題，可以讓應(yīng)征者更輕松自在應(yīng)答。

2. 什么是你ABC的克星？

面試官詢問求職者的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力以及他們是如何運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)贏得ABC后勝利，是件有趣的事。當(dāng)面試官問完求職者ABC引以為傲的事之后，再問問什么是他們的克星，如“假如我就是你的競(jìng)爭(zhēng)商，那我應(yīng)該怎么做才能打敗你？”

問這個(gè)問題的好處是：
1）幫助熟悉求職者對(duì)自己弱點(diǎn)的了解程度，包括個(gè)人、磚業(yè)或是組織上的劣勢(shì)。
2）它反映出求職者對(duì)他所處產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解程度。
3）幫助識(shí)別求職者需要進(jìn)一步輔導(dǎo)或是改進(jìn)的地方。

3. 想像你是一棵植物，你希望得到哪些照料？

皮米爾舉出這樣的回答方式，“史蒂夫喜歡一天被澆三次水，早晨時(shí)可以見到陽光，當(dāng)然如果能有莫扎特的音樂，史蒂夫會(huì)更快活！”

從這個(gè)問題，面試官可以看出求職者是否渴望自主、需要鼓勵(lì)或是忠告，從而用人單位可以找出管理這個(gè)人ABC有效率的方法；并看出求職者和他現(xiàn)任經(jīng)理之間的關(guān)系，從而提供求職者相應(yīng)的輔導(dǎo)與培訓(xùn)。

透過一些面試的小技巧，用人企業(yè)不僅可以找出ABC的求職者，還可以詢問出他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱勢(shì)。從另一方面來看，求職者若懂得以上面試者使用的技巧與問題，勢(shì)必也能為面試加分。**

責(zé)任編輯：林妍