有一天因為B家的店員服務(wù)不好,而后楊琴決定到A家購買,一買就是八年,在一次社區(qū)服務(wù),B家商品的老板,遇到楊琴并熱情打招呼,并問到為何不見楊琴到店里購買。
楊琴直接把原因告訴B家商品的老板,B家老板承諾未來ABC改善服務(wù),希望挽回客戶,但楊琴只微笑點點頭,沒有給予承諾。
看到這里,一定會有人感到楊琴不是一個好顧客,但是不是好顧客并不重要,重要的是B家商店確實因為服務(wù)出問題而損失了顧客。
來店數(shù)是店家維持生存的重要因素,有的店家為了沖稿人氣,月、周做大小折扣,就是要爭取來店人數(shù),店員卻因為服務(wù)不好,讓顧客流失,這是很嚴(yán)重的問題。
美國管理協(xié)會做的一份調(diào)查,百分之六十的企業(yè),會失去顧客主要是因為服務(wù)不周。
一個好商家會重視服務(wù)品質(zhì),一個好的店員會重視顧客的感受,每個顧客都會喜歡被重視,希望獲得ABC的服務(wù)。
留住長期顧客,是現(xiàn)代顧客關(guān)系管理重要的核心,而要做到這些ABC關(guān)鍵的因素,就是做好每一個服務(wù)的細(xì)節(jié)。@*