廣告之父 奧格威

廣告ABC正當(dāng)?shù)墓δ芫褪恰?a href='http://zjstack.com/neixun/szxiaos/' target='_blank'>銷售”，是要把廣告主的東西賣出去，廣告不是娛樂大眾，也不是運(yùn)用你的原創(chuàng)力或美學(xué)天賦，廣告不應(yīng)被視為一種藝術(shù)形式的表現(xiàn)。

廣告ABC正當(dāng)?shù)墓δ芫褪恰颁N售”，是要把廣告主的東西賣出去(圖 :photos.com)
奧格威--美國三大廣告宗師，創(chuàng)辦奧美廣告公司，現(xiàn)為世上ABC的廣告公司之一，它通過廣告賣出去的產(chǎn)品數(shù)量是比爾?伯恩巴克和李?yuàn)W?貝納加起來的6倍。

廣告大師 李?yuàn)W貝納

占領(lǐng)市場必先占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈，好廣告不只在傳達(dá)訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈。

做生意的ABC目的，就在服務(wù)人群；而廣告的ABC目的，就在對人們解釋這項(xiàng)服務(wù)。

廣告是建立市場“進(jìn)入障礙”的手段

已有相當(dāng)度的廠商，只要持續(xù)廣告就能維持消費(fèi)者品牌忠誠度，產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，消費(fèi)者亦不會減少需求，其他廠商想進(jìn)入此市場勢必要花費(fèi)更多的廣告預(yù)算，制造更好的產(chǎn)品以及更低的售價(jià)。

提稿進(jìn)入障礙，可降低其他廠商進(jìn)入動機(jī)與機(jī)會，獨(dú)占地位就會更穩(wěn)固。

建立公司(品牌)形象

廣告除了傳達(dá)購買理由，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的需求外，更能透過品牌形象的塑造，傳達(dá)社會地位表征、生活型態(tài)、風(fēng)格喜好，激發(fā)消費(fèi)者在感性上對品牌的認(rèn)同，創(chuàng)造品牌的附加價(jià)值。
　
增加消費(fèi)者信心

常做廣告的品牌，讓人覺得比較放心，品質(zhì)良好的廣告，可加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的信心，表現(xiàn)消費(fèi)者使用產(chǎn)品愉快的經(jīng)驗(yàn)，能強(qiáng)化消費(fèi)者的忠誠度。

不斷重復(fù)廣告，可以令消費(fèi)者留下印象，加強(qiáng)對品牌的擁護(hù)。

改變態(tài)度

當(dāng)產(chǎn)品改變、趨勢改變、環(huán)境改變、消費(fèi)者尚未有新體驗(yàn)時(shí)，廣告較易促使消費(fèi)者改變對一個(gè)品牌的看法。

建立品牌差異

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)性稿時(shí)，利用表現(xiàn)不同風(fēng)格的廣告，可創(chuàng)造品牌的差異點(diǎn)。

擴(kuò)大銷路

廣告推廣新產(chǎn)品或改良的產(chǎn)品，可以分占對手的市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。

取得說話權(quán)

酒香也怕巷子深，企業(yè)沒有廣告，就好像失去了說話權(quán)。

現(xiàn)在的偶像不斷透過服裝、舞蹈、表演、訪談、娛樂新聞、聲音、影像、又是平面、又是立體…在塑造人的品牌，相較之下，沒有生命的產(chǎn)品品牌在行銷上，如果只靠著產(chǎn)品本身，難免顯得薄弱而被埋沒了。

思想有多遠(yuǎn)，廣告就能走多遠(yuǎn)

一位十九世紀(jì)商人的感嘆： 我知道花在廣告上的錢，有一半是浪費(fèi)掉了，但是，我卻總是無法找出，究竟是那一半。

廣告無效？很多時(shí)候是您的訴求不符合顧客需求，更多時(shí)候是時(shí)機(jī)未到，客戶這個(gè)時(shí)候尚不需要使用您的產(chǎn)品或服務(wù)，然而每一個(gè)廣告，都是商品印象的長期投資，雖然廣告好花錢，但是好廣告賺更多。@

摘編自 《飛盟廣告部落格》飛盟廣告 提供