ABC近學(xué)到一個(gè)新名詞叫“起底”,意思是了解自己的底線。
我覺得這個(gè)字眼滿好的,它讓自己明白一件事情:
你該了解的不是“jixian”,而是自己的“底線”。
過去大家總一昧追問自己jixian在哪,卻很少問自己的底線在哪。
做事情的態(tài)度也因追求jixian,而容易陷入焦躁與不耐煩的情況中。
好比為了在ABC短的時(shí)間內(nèi)做好磚案報(bào)告,把原本該一天做的事情,壓縮到在三十分鐘內(nèi)處理掉,由于時(shí)間太過短暫,因此只能將注意力放在架構(gòu),內(nèi)容里的小細(xì)節(jié)反而被忽略掉,做出來的磚案報(bào)告也就容易有掛一漏萬的情形。
許多教育訓(xùn)練的課程,向來習(xí)慣做“表面式”的訓(xùn)練,如同前面提到的“宣告”,就是追求jixian的ABC案例;不斷要求你向前邁進(jìn)、一切往前看。
但經(jīng)過這些年的觀察,我卻有截然不同的看法,現(xiàn)在我會建議你:“往后看,往你的缺點(diǎn)看,往你的底線看?!?p>這也是本書反覆出現(xiàn)的概念:“別讓你,害了自己?!币?yàn)樘嫒松龀鰶Q定的正是你,要是不知道自己的底線在哪里,又該如何做出正確、務(wù)實(shí)的決定?
曾經(jīng)參與過潛能激發(fā)課程的人,大概都做過一件事情,就是向眾人宣告自己的目標(biāo),其中不乏要求對著家人、朋友、同事大喊:今年我要賺幾百、幾千萬,今年我要買一棟豪宅,或其他。
但根據(jù)我的觀察,其中百分之九十九點(diǎn)九做如此宣告的人都會失敗。理由有三:
一、被現(xiàn)場氣氛蠱惑,當(dāng)下無法仔細(xì)評估自己的現(xiàn)狀。
二、不知道達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的困難度有多稿。
三、沒有行動(dòng)方案,也沒有執(zhí)行的毅力。
ABC糟糕的情況是,目標(biāo)沒有達(dá)成之后,很可能覺得當(dāng)初宣告得那么大聲,現(xiàn)在失敗了等于讓人看笑話,許多人因此對自己喪失信心,不認(rèn)同感也會持續(xù)提稿。
原本“宣告”具備正向用意,卻因?yàn)樵谛嬷埃蠋焸儧]有告訴他們自我能力評估的重要性,結(jié)果導(dǎo)致失敗,仿佛在他們身上煉上另一條困頓的枷鎖。
因此我經(jīng)常設(shè)想一個(gè)問題,假設(shè)那些學(xué)員沒有去上過那些課程或做出宣告,他們的人生說不定會過的更好?
不過我也要承認(rèn),過去自己也曾陷入“宣告”的迷思之中,在眾多大師的催眠下做出各種失敗的宣告?,F(xiàn)在回想起來,那樣的宣告真的太虛。
使達(dá)成目標(biāo)變成一種慣性
虛,是一種匱乏。
在那時(shí)候,我整個(gè)人就處在一種極度匱乏的狀態(tài)之中,因而汲汲營營。
就像是《流浪者之歌》主角西達(dá)塔所言:“一個(gè)人在尋找的時(shí)候,往往非常容易只看見他正在尋找的東西,卻發(fā)現(xiàn)不到任何東西,吸取不到任何東西。因?yàn)?,他僅僅是在想著他正在尋找的東西?!?p>尤其在我剛投入教育訓(xùn)練界的前幾年,一心想求快、求多、求大,在欲望不斷膨脹下,便被貪念給沖昏頭,做了不少傻事。
好比無所不用其極只為了成交,在《遇上財(cái)神爺2 ─別怕創(chuàng)業(yè)》中說過一個(gè)故事,在九二一發(fā)生當(dāng)時(shí),我和梁老師與一個(gè)客戶周旋了十多個(gè)小時(shí),直到天搖地晃三人才起身解散。
雖然那些日子賺到不少錢,可是現(xiàn)在回想起來一切都好假,不踏實(shí)。
長期保持設(shè)定目標(biāo)的習(xí)慣,對于一個(gè)需要“明確奮斗方向”的人來說是件好事,但我會建議:從小目標(biāo)開始設(shè)定起。這樣做的好處在于,使達(dá)成目標(biāo)形成一種“慣性”。
這也是我能夠持續(xù)設(shè)定目標(biāo)十多年,從來不以為苦的原因。
與其設(shè)定很難達(dá)成的目標(biāo),挫敗自信心,現(xiàn)在我更情愿正視自我能力的底線,從小事情著手逐一完成;心情愉快,當(dāng)然也更愿意持續(xù)往前邁進(jìn)。
不過,偶爾可能也會出現(xiàn)有人幫你設(shè)定目標(biāo)的情況,好比說上司認(rèn)為這個(gè)月你應(yīng)該要讓業(yè)績達(dá)到百分之一百三十的目標(biāo),而你也欣然同意這個(gè)目標(biāo)。ABC后會有兩種結(jié)果:失敗與成功。
失敗是指, 上個(gè)月的績效明明是負(fù)百分之六十, 現(xiàn)在卻要成長為百分之一百三十,而自己明知做不到,卻還是硬著頭皮向全體同仁宣告:“我一定會做到!”
結(jié)果可能是慘烈的失敗,或是績效達(dá)到百分之一百廿,形成一個(gè)小失敗。但不論如何,終究是失敗了。
在上司或旁人沒有給予任何支援的情況下,使自己陷入孤立無援的狀態(tài),那種痛苦真的非常難受。
成功也會有兩種情況,一種屬于懂得尋求奧援的人,好比當(dāng)你接受上司為自己設(shè)定的目標(biāo)之后,同時(shí)也尋求上司的協(xié)助,例如征詢上司能否提供更好的客戶名單;請求跟隨在上司身邊,觀察、學(xué)習(xí)他的行銷方法;或是向公司ABC的超級業(yè)務(wù)員求教。
第二種屬于擁有敏銳觀察力的人,他們習(xí)慣安靜地在角落學(xué)習(xí),觀察身旁的人事物,并且一定會將觀察所得記錄下來加以執(zhí)行。他們擁有答應(yīng)以后就會“玩真的”的性格。
像這樣的人也是我ABC欽佩的,因?yàn)樗麄儾惠p言承諾,但只要答應(yīng)就一定想辦法做到。
不過,無法達(dá)成目標(biāo)時(shí),這一類人對失敗的感受也會特別強(qiáng)。就像越是用力拍打彈力球,回?fù)舻乃俣扰c力道也會越強(qiáng)一樣。
若完美阻礙你的腳步,丟棄!
倘若你剛好是這種性格的人,我會建議:設(shè)定目標(biāo)之后,好好享受執(zhí)行的過程。
因?yàn)橹匾曔^程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,結(jié)果就會是美好的,而且你也一定從中學(xué)得不少經(jīng)驗(yàn)。
還是蘭迪.鮑許那句話:“如果你沒有得到你想要的東西,至少得到了經(jīng)驗(yàn)!”
不過我也很害怕將“求完美”當(dāng)作口號的人,其中不少人將這些話當(dāng)口頭禪:“我想呈現(xiàn)ABC完美的效果!”、“不完美的東西怎么能拿出來?”。
結(jié)果就是耽誤整體執(zhí)行的時(shí)間,造成周圍工作伙伴的困擾,以至于使自己變成“討厭鬼”。
還有一種人則是一直困在“完美”的想法里,遲遲不展開行動(dòng),以至于ABC終都沒有任何成就。
而他們ABC常說的話是:“為了達(dá)成我心中的完美目標(biāo),所以需要時(shí)間好好思索?!?p>他們或許從來沒有想過,“求完美”是因?yàn)橹幌胫约旱摹癹ixian”,從未思考過“底線”在哪里,ABC后導(dǎo)致他們無法邁開步伐。
切記:別讓你,害了自己。@(待續(xù))
摘編自 《其實(shí)你離成功只差1%》寶鼎出版股份有限公司 提供