瑞安在文章中說，人際上的互動態(tài)度應(yīng)該是:“我想多了解你，你也可以知道我一些，就此我們找到共同的利益?！钡S多網(wǎng)民卻總想在人脈上漫無目的地尋找事業(yè)上的圣杯(新客戶、自我，或是免費的諮詢)，而在這個以自我為中心的過程中，新的互動關(guān)系總會被破壞，有時甚至被摧毀。
幸運的是，每當(dāng)有人笨拙地拿磚頭砸自己腳時，就有另外一個或一打以上的人，巧妙地在人際關(guān)系上為自己或大家做出偉大的事情。這里有六則故事，故事的主人翁巧用人脈建立自己的平臺、信譽、知識庫和龐大的關(guān)系網(wǎng)，絲毫沒有偏離謀職的黃金規(guī)范。
一、“我怎么幫你？”人脈不負(fù)有心人
塔米是名求職者。她閱讀大量網(wǎng)路資料，但向陌生人求助又感覺不舒服。她告訴作者說:“如果我研究這些人、他們的組織，我可以接觸到他們，為他們奮斗的東西提供幫助，就不是在向他們求助?！?p>一天，塔米打電話給當(dāng)?shù)匾粋€非盈利機構(gòu)的經(jīng)理說：“我姐姐搬離之前，她在你這兒當(dāng)義工，她對我說，你總是需要義工。如果我將須要義工的消息放到鄰里網(wǎng)的論壇上，可能會有幫助？”
經(jīng)理說：“那太棒了！你為我們?nèi)绱俗?，真太好了。我能為你做什么？”塔米說：“嗯！我正在找工作，如有磚家的意見總是好的。但我不認(rèn)為你會有時間與我會面？”當(dāng)然，她有時間，她成為塔米找工作一個很大的助力。經(jīng)理給塔米三封令人難以置信的介紹信。
格言：不要弄成“這是我要的”，應(yīng)是“也許在這個項目上我可以幫你?！?p>二、人脈源遠(yuǎn)流長
作者曾為工作婦女主持一個周末會議，并聘請本地大學(xué)十幾個工讀生幫忙。所有12名工讀生都是沖動且積極，其中一位特別突出。她的名字叫史瓦蒂，19歲。
在會議結(jié)束時，她告訴我:“我?guī)缀鹾退羞@次周末出席的婦女交談過，了解他們的職業(yè)生涯，并向他們學(xué)習(xí)。我得到很多很好的意見！”
那次會議后，史瓦蒂透過 LinkedIn和電子郵件，繼續(xù)與我保持連系。我是她大學(xué)畢業(yè)后的ABC份工作（一家大型的零售商）的人。她讓我了解她的動向，并持續(xù)保持連系。
8年后，她變成一個成功的職業(yè)婦女，誰會感到驚訝？作者感嘆，沒有太多的青少年，會利用周末網(wǎng)路交流機會，全力投入。
格言：網(wǎng)路的使用者，比其它人在培養(yǎng)人際關(guān)系上擁有巨大的優(yōu)勢。
三、與其推銷，不如認(rèn)同
一位年輕的女子走進(jìn)作者的講習(xí)班，如此講了她的故事:“我在稿速公路上，看到當(dāng)?shù)夭宛^的廣告牌。它是一種老風(fēng)格，掛紅色天鵝絨簾的地方，非常昂貴，比我父母或祖父母更老的地方。我想：‘廣告牌一定要花大錢！’身為社會媒體的諮詢者，我就打電話給餐廳經(jīng)理?！?p>她還說:“我告訴他，我看到他的廣告牌，很喜歡，雖然我從不上餐廳，也不想去，但這個廣告牌讓我跨過這關(guān)，我將與男朋友、父母來訂桌。他心花怒放。
我說：‘與我同齡的人，找餐廳靠媒體和交易網(wǎng)站，但我敢肯定你一定很好的理由不用這些管道?！墙?jīng)理才開始說出來：‘是啊，當(dāng)然，我從不讓網(wǎng)路上那些俗氣的優(yōu)惠券玷污我餐廳的好名字，人們每天叫我上媒體行銷，那一切對我們來說都是錯誤的’，他希望他的觀點得到認(rèn)同，誰又能責(zé)怪他呢？我聽他談該主題10或15分鐘。然后他說：‘你是我們真正想要找的客人。你會考慮與我喝咖啡嗎？’”
“與其推銷，不如認(rèn)同他那精彩的廣告牌，并讓他去思考使用社交媒體又不摧毀他的品牌。在任何一天，我寧愿用網(wǎng)路而不是用電話與客戶交談話。謝天謝地，成功了，他接受了?！?p>格言：在網(wǎng)路中找工作、銷售、或得到他人的觀點，每個人的盤子都裝滿滿的。要問：“這個人腦子想什么？”而不是“這個人能怎么幫我？”
四、自助天助
作者在Target公司光學(xué)部拿起太陽鏡，問柜臺后面年輕男子杰：“你喜歡光學(xué)部經(jīng)理的工作嗎？” 杰說：“我喜歡，但我也想當(dāng)一個青年牧師。在我面前就有一個工作機會。我的教會，現(xiàn)在就有一個兼職的青年部的工作，我一直在研究其他地方教會青年部的做法?！?p>我問：“那你收集到的信息怎么辦？”“我把作成一個PowerPoint，用它來顯示我們教會有多強大，并且對我們安排兒童及青少年的課程更有幫助?！闭娌豢伤甲h，我問：“你做多少研究？”
杰說：“我采訪了教堂內(nèi)外25個人?！蔽艺f：“輝煌！我能幫嗎？”杰說：“你不介意嗎？”
杰說：“如果真的不麻煩，你可以看我的PowerPoint嗎？”后來，他拿他的履歷給我修改。隨后辭去工作離開，并得到教會的聘任，這就不足為奇了。
他告訴我：“你難以相信，就像你和我聊天一樣，我從來光學(xué)部來的客人得到求職的建議。只要你對他們有禮貌，人們像瘋了一樣順著你的方式幫你?！?p>格言：杰在Target的工作上接待數(shù)以百計的人。杰要做的就是和他們相處愉快，便會得到他職業(yè)生涯的支持團(tuán)隊。年輕的營業(yè)員不妨試試！
五、抓住機會
作者說，她在一個忙碌的周日下午沖進(jìn)超市。她有兩個小時的時間買菜，做飯，喂小孩。店門口站著兩個媽媽和三個小孩，在賣女童軍餅干。
她買了一盒薄荷糖，和一個媽媽（我沒有遇到過）說：“你能想像嗎？今天晚上我要在一小時內(nèi)做一頓便餐？”梅根媽媽說：“做面食沙拉！先煮面條，拌香醋和橄欖油，灑些曬干的西紅柿和切碎朝鮮薊心。 ... ...”她當(dāng)場給我配方。
作者說：“我欠你很多！”梅根說：“別客氣，我看過你的磚欄，我正在找工作，我喜歡你的點子?！弊髡邩返煤喜粩n嘴，“要喝咖啡嗎！”第二天她們就互通電子郵件。梅根和作者會面并作出計劃；在幾個月后，她得到一個性非營利機構(gòu)執(zhí)行經(jīng)理的工作。
梅根說：“當(dāng)我看到你橫跨停車場走來時，我就在想，我不會問她找工作的冷問題，但如果我們能交談的話。 ... ...”梅根的面食沙拉配方，正打中便餐的話題。
格言：隨時做好網(wǎng)路準(zhǔn)備工作，等待機會來臨時。
六、讓我們開始用午餐
作者的朋友喬迪是一位作家、網(wǎng)路達(dá)人、通信策略家和部落客。她是工作組織者，企業(yè)家的良師益友。自作者認(rèn)識她10年來，她在事業(yè)上，都是同時一次處理約12件事情。
此外，她是個媽媽。作者?？此耐铺?tweets)，因為它讓我笑。有一天，作者問她：“喬迪，你在名片上寫什么？你怎能幾句話就涵蓋你的工作？”
喬迪遞過來一張名片，上面印著，“喬迪.史密斯。吃午飯吧?！边@是她的名片。她遞給別人，別人要嘛說：“好吧，我們?nèi)コ晕顼??！?p>要嘛詢問喬迪一個關(guān)于生意上的問題。沒有壓迫式的談話，也沒有音響名片的爆炸聲。喬迪讓每個遇到她的人自己決定，到底想知道多少有關(guān)于她的事務(wù)。一年前，喬迪被我們當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)聘請（她甚至沒有申請的工作），負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)中心的運作。
格言：堅守你的品牌！合適的人會找到你。就像他們說的燈塔，它不會在海岸線上跑上跑下招呼著過往的船只。
(責(zé)任編輯:張東光)
