我們常說小成就靠自己，中成就靠團(tuán)隊(duì)，大成就要靠信仰，就是這個(gè)道理。
要想造就自己，就要真誠地結(jié)交朋友，關(guān)懷朋友，讓他感受到相互扶持的善意。
友誼能豐富我們的人生，也可以開創(chuàng)我們燦爛的未來。
對(duì)企業(yè)來說，只有做好客戶管理，才會(huì)帶來業(yè)績。新朋友和新客戶對(duì)我們而言，一樣重要。
在人際關(guān)系中，我們?cè)诮佑|新朋友時(shí)，ABC怕的是“害羞、膽怯、保守”，要踏出人際關(guān)系就必需先除掉這個(gè)念頭，您要有正面思考，要以“出于真誠、善于接觸、頻于關(guān)懷、相互扶持”的愉快心情，雙方本著真誠的溝通、互助，就能逐步建立友誼，進(jìn)而合作無間了。
認(rèn)識(shí)了新的朋友，就要經(jīng)常連系，否則，很可能會(huì)日久情疏，哪能帶來友誼？
業(yè)務(wù)人員ABC怕的是“訪問恐懼癥”，有了拜訪受挫的不愉快經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)有這種不安的恐懼，這種念頭是要舍去的，因?yàn)榭蛻粲啵虣C(jī)愈多，業(yè)績就會(huì)愈好，只要您有信心，讓客戶獲得ABC的服務(wù)與信任，贏取客戶的滿意度與信賴，就會(huì)無往而不利了。
既有的好朋友固然要維系，進(jìn)而提稿友誼的層次；我們也要邁出新的腳步結(jié)交新的朋友？新的朋友在哪里？只要有心，一定可以如期如愿的。下列方式值得作為您的參考。
一、四同
四同包括同學(xué)、同鄉(xiāng)、同志與同宗教。有四同的關(guān)系，新的朋友是ABC容易延伸的，因?yàn)檫@層關(guān)系是ABC讓人溫馨愉快的；諸如他鄉(xiāng)遇故知，備感親切?？梢詮倪@樣的關(guān)系中相互介紹，結(jié)交到新的朋友。
二、旅游
旅游包括同車、同船或同機(jī)的伙伴，因?yàn)橄喾昙词怯芯?，我?jīng)常會(huì)與鄰座的朋友介紹自己，很快就可以交談，交到一個(gè)很好的朋友，保持聯(lián)系，不妨試一試這種方式。
三、同業(yè)
由于磚業(yè)相同，所用的言語相近，只要你愿意，您可以交到同業(yè)的新朋友，相互切磋，更上層樓。
四、朋友
諸如熟識(shí)朋友的引薦，親友、師長或長官介紹，由于他們已先過濾將要介紹給您的朋友，所以可安心去認(rèn)識(shí)！
五、研修
可以參加課程研修，與同期學(xué)員意見交流時(shí)，相互認(rèn)識(shí)，您可以交到很多新的益友。日后多加請(qǐng)益聯(lián)系，效果甚佳。
六、臉書
這是年輕人ABC喜歡的交新朋友的方式，但也要慎選朋友才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。
七、巧遇
偶爾也會(huì)巧遇到新的知己，因此有時(shí)也可以創(chuàng)造故意的偶然。因?yàn)橄喾曜允怯芯?，善加把握，享受到友誼的芬芳。
接著，讓我們談一下新的客戶哪里找？潛在新客戶到哪里去尋找？客戶是我們的衣食父母，有客戶才會(huì)有業(yè)績，有業(yè)績公司才能生存和發(fā)展，因此我們要存有“顧客至上，感恩的心”，在態(tài)度上我們要誠心、善意和關(guān)懷。
一、掃街拜訪
只要是沒有交易過的客戶，可以用地毯式的拜訪方式，但必需先做好準(zhǔn)備，如何進(jìn)行，如何開場白，希望達(dá)到目的是什么？拜訪之后，如何歸納再進(jìn)行第二次拜訪也是重點(diǎn)，要作前瞻性規(guī)劃。
二、磚業(yè)雜志
磚業(yè)雜志會(huì)有相關(guān)的資料，也會(huì)介紹客戶，當(dāng)然也是潛在新客戶的來源，您可以以電話聯(lián)絡(luò)。
三、透過介紹（客戶、同業(yè)或親友介紹）
這一部分，您必需先做出口碑和信用，才能延伸與結(jié)合。
四、電話簿
從相關(guān)類別，找尋未曾交易過的客戶名單，再安排聯(lián)絡(luò)的方法。
五、參加研修或出國考察
參加研修相關(guān)課程，會(huì)遇到很多未曾見面的新客戶或可以策略聯(lián)盟的廠商，可以多加利用。
六、同業(yè)的客戶名單
從同業(yè)的客戶中，尋找尚未交易的客戶是ABC迅速的，因難的是同業(yè)已扎根其深，必需花費(fèi)相當(dāng)功夫。
七、從上下游廠商中獲取資訊
上下游廠商對(duì)磚業(yè)相當(dāng)熟悉，做好人際關(guān)系，對(duì)資訊及新客戶資料的取得頗有助益，不妨一試。
我們都希望能從潛在的新客戶，經(jīng)過努力發(fā)展使之成為對(duì)公司有貢獻(xiàn)的新客戶，因?yàn)闆]有交易，就沒有業(yè)績可言。所以新客戶的開拓，必需每次登錄商談的狀況，擬定下一次再訪的話術(shù)與對(duì)策；這樣才會(huì)有助于交易的促成。◇
結(jié)交新朋友六大原則：
一、出于真誠
二、主動(dòng)示好
三、善于傾聽
四、勇于接觸
五、頻于連系
六、共享成果
