那晚兩人就寢后，新郎注意到梳妝臺(tái)上有個(gè)閃閃發(fā)亮的物體，就近查看后，他發(fā)現(xiàn)是一枚原本要留做紀(jì)念的5美元籌碼。
奇怪的是，這個(gè)籌碼的表面一直閃爍著“17”這個(gè)數(shù)字，新郎認(rèn)為這是一個(gè)預(yù)兆，于是他匆匆套上綠色浴袍，奔到樓下的輪盤賭桌旁，將這枚5元籌碼放置在標(biāo)著“17”的方格里。
想當(dāng)然爾，球滾進(jìn)了“17”的格子里，在1比35的賠率之下，原本的5元籌碼賺進(jìn)了175元。挾著這樣的運(yùn)勢(shì)，輪盤的球又滾進(jìn)了“17”的格子里，讓他又多賺進(jìn)了6,125美元。
這樣的情形一直持續(xù)，直到這個(gè)幸運(yùn)的新郎下注金額已達(dá)到750萬(wàn)，然而可惜的是，這時(shí)賭場(chǎng)經(jīng)理卻跳出來(lái)，表明若球又滾到“17”，賭場(chǎng)將無(wú)力支付這筆金額。
然而，新郎不愿放過(guò)這樣的好運(yùn)氣，所以他搭計(jì)程車到市中心財(cái)力較雄厚的賭場(chǎng)繼續(xù)下注，而輪盤又再次開(kāi)出“17”；此時(shí)，他所贏得的金額已超過(guò)2億6千2百萬(wàn)美元。
新郎欣喜若狂，繼續(xù)將全部金額押注在“17”上。不過(guò)這次球卻滾到了“18”，上百萬(wàn)的賭注就這樣盡數(shù)輸光。如今新郎身無(wú)分文，只能垂頭喪氣地走數(shù)里的路回到飯店。
“你剛剛?cè)ツ睦锪?？”?dāng)他回到房間時(shí)，新娘這樣問(wèn)他?！拔胰ネ孑啽P?！?p>“結(jié)果呢？”
“還不錯(cuò)，我只輸了5塊錢。”
這是關(guān)于輪盤的笑話當(dāng)中，ABC有體現(xiàn)出行為經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原則的一個(gè)。的確，根據(jù)你是否認(rèn)同新郎ABC后說(shuō)他只輸了五塊錢，你也許可以理解為什么我們會(huì)為這章節(jié)想出另一個(gè)名稱：“為何賭場(chǎng)總能賺錢？”
一般我們都會(huì)回答說(shuō)：賭場(chǎng)之所以能穩(wěn)賺不賠，是因?yàn)橘r率都是經(jīng)過(guò)精打細(xì)算、對(duì)賭場(chǎng)有利的。但這個(gè)回答并不能顯示問(wèn)題的全貌。
賭場(chǎng)總能賺錢的另外一個(gè)原因是，大部分的人都和這對(duì)新婚夫妻有一樣的想法：因?yàn)樗麆傞_(kāi)始下注時(shí)只有5美元，所以他會(huì)認(rèn)為自己的損失也就只有這5美元。
他認(rèn)為那些賭博贏來(lái)的錢并非真實(shí)存在(或并不屬于他的)，所以他輸錢也不是真的有所損失。
倘若這位新郎在倒數(shù)第二次下注且贏錢后就離開(kāi)賭場(chǎng)，他可以到對(duì)街去買的BMW，送給地球上每一位行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，而且剩下的錢還足夠他過(guò)富豪的生活。
而在全年無(wú)休的經(jīng)銷商工作的汽車銷售員，也不會(huì)懷疑這2億6千2百萬(wàn)美元是否屬于這位新郎。因?yàn)檫@些錢當(dāng)然屬于他。
但是，這位新郎就像其他大多數(shù)的業(yè)余賭客一樣，認(rèn)為他所贏來(lái)的錢與一般的錢截然不同，因此他會(huì)比較愿意大膽地拿這些錢去下注。
以賭場(chǎng)的用語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這樣的行為被稱為花用“莊家的錢”(house money)。大多數(shù)的賭客都會(huì)墜入這樣的幻覺(jué)，這也就是為什么即使賠率并非對(duì)莊家有利，賭場(chǎng)卻仍可以如土匪般榨干你的錢。
上述這個(gè)“綠色浴袍男子的傳奇”，充分說(shuō)明了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“心理帳戶”(mental accounting)的概念。
“心理帳戶”是由芝加哥大學(xué)的理查．泰勒教授所提出，這個(gè)概念凸顯出一個(gè)ABC常出現(xiàn)、也造成ABC多損失的錯(cuò)誤金錢決策：我們常會(huì)認(rèn)為某些錢的價(jià)值低于其他的錢，因此會(huì)很輕易地將這些錢揮霍掉。
更正式一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，“心理帳戶”是指人們習(xí)慣依據(jù)錢的來(lái)歷、存放的地方或花用的方式，來(lái)將錢加以分類以及決定不同的處理方法。如果你想要了解這個(gè)習(xí)慣是多么出乎自然讓人難以查覺(jué)，試想看看下列的狀況。
(在接下來(lái)的章節(jié)中，你仍會(huì)碰到類似的心理測(cè)驗(yàn)，請(qǐng)盡量如實(shí)回答，因?yàn)檎\(chéng)實(shí)的回答可以讓你更了解自己。)
想像你已經(jīng)買了超級(jí)杯美式足球賽或百老匯熱門表演的門票，但當(dāng)你到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，你發(fā)現(xiàn)那張價(jià)值150美元的門票已經(jīng)不翼而飛。請(qǐng)問(wèn)你會(huì)再花150元進(jìn)去看比賽或表演嗎？
現(xiàn)在想像同樣的場(chǎng)景，只是你原先的計(jì)劃是到現(xiàn)場(chǎng)再購(gòu)票，但當(dāng)你來(lái)到售票口時(shí)，你發(fā)現(xiàn)原先預(yù)備好的150美元似乎掉在停車場(chǎng)某處。
不過(guò)，你身上仍有足夠的錢可以買票，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)買嗎？如果你和多數(shù)人有一樣的想法，那么你的答案應(yīng)該是ABC個(gè)狀況回答“不會(huì)”、第二個(gè)狀況題回答“會(huì)”。
但事實(shí)上，這兩個(gè)狀況本質(zhì)上是相同的：遺失了150美元，因此必須再花150美元進(jìn)去看比賽或表演。然而，人們之所以會(huì)有不一樣的答案，是因?yàn)樵贏BC種狀況中，他們會(huì)認(rèn)為如果又花150元買票的話，等于是花了300元買了兩張票。
就算是超級(jí)杯或百老匯熱門表演，300美元也真的有點(diǎn)太多了。相反地，在大多數(shù)人的心里，丟失現(xiàn)金150元跟花150元買票是分屬不同種類的事情；這兩件都是倒楣事，但彼此之間并沒(méi)有關(guān)連。
這種想法就是“心理帳戶”典型的范例：由于發(fā)生的情況不同，因此將兩件本質(zhì)上相同(都損失150美元)的事情，用截然不同的方式去處理。
傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論并沒(méi)有“心理帳戶”的概念，他們認(rèn)為一般的財(cái)富(尤其是金錢)應(yīng)該是可以互相取代的。
也就是說(shuō)，既然百元鈔票可以從iTunes下載一定數(shù)量的影音檔案，也可以從麥當(dāng)勞購(gòu)買一定數(shù)量的漢堡，那么100美元的輪盤彩金、100美元的薪水以及100美元的稅額，其重要性與價(jià)值應(yīng)該都是相同的。
同樣地，無(wú)論100美元是藏在床墊底下、存在銀行里或投資美國(guó)國(guó)債，都應(yīng)該具有同等價(jià)值(姑且不論存在銀行或投資國(guó)債的錢，會(huì)比藏在床底下來(lái)的安全)。@(待續(xù))
摘編自 《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)：誰(shuí)說(shuō)有錢人一定會(huì)理財(cái)？》 寶鼎出版股份有限公司 提供
