我在前文也曾經(jīng)說過，我并不想搶沖床廠的生意，所以我接的工作都是大家不想做的不賺錢案子，也就是撿大家舍棄的便宜工作來做。

要是依照過去的作法，這些工作根本賺不了錢，所以我必須讓沖床機(jī)自動(dòng)化。因?yàn)橹挥凶詣?dòng)化是別家工廠做不了，只有我才做得到的。

機(jī)器自動(dòng)化以后，因?yàn)椴恍枰斯?，單價(jià)自然便宜，便可以成功打進(jìn)市場(chǎng)。

而且，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，價(jià)格就可以由我決定——我可以讓它低到殺退對(duì)手、同時(shí)我還有可觀利潤(rùn)，于是工作機(jī)會(huì)愈來愈多。

制造自動(dòng)化機(jī)器的獨(dú)有技術(shù)，也可以讓我賺錢。不論是模具廠、沖床廠，還是機(jī)具制造廠，都做不出自動(dòng)化機(jī)器的設(shè)備，所以很多工廠都想要向我購(gòu)買整套自動(dòng)化設(shè)備。

看到這里，你是不是以為：既然這樣，我只要利用更多自動(dòng)化機(jī)器，在自己的工廠生產(chǎn)更多產(chǎn)品并加以販賣，就可以賺錢了？

的確，只要擴(kuò)大工廠、增加人工和機(jī)器、制成產(chǎn)品后，確實(shí)可以賺錢。一般人都會(huì)趁著能賺錢的時(shí)候盡量賺。

但我不是，因?yàn)槲乙呀?jīng)預(yù)測(cè)出，這產(chǎn)品的未來發(fā)展就是：如果這個(gè)產(chǎn)品能讓我們賺錢，其他公司也一定會(huì)跟著想辦法跟上自動(dòng)化、生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。

這么一來，必然引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我多雇用了人工，也花錢進(jìn)行設(shè)備投資之后，萬一沒多久便遇到價(jià)格下跌，純益率便會(huì)大幅下滑。這時(shí)不難看出產(chǎn)品壽命、甚至我的工廠即將走到盡頭。

所以當(dāng)我制造出別人還無法制造的新機(jī)器設(shè)備后，都在引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之前就決定退場(chǎng)，將整套機(jī)器設(shè)備賣斷。

而且，價(jià)格里除了沖床機(jī)價(jià)值和模具費(fèi)之外，還包括了附屬零件、潤(rùn)滑油，以及我的開發(fā)技術(shù)費(fèi)用，因此可以賣到不錯(cuò)的價(jià)錢。賣斷價(jià)大約在五千萬到一億（日?qǐng)A）之間。

盡管有一天一定會(huì)出現(xiàn)仿制產(chǎn)品，但我早已收手不做了，所以一點(diǎn)也不會(huì)受到影響。而且，到那時(shí)我早就開始著手新的技術(shù)了。

在一項(xiàng)事業(yè)上成功之后，很多人都會(huì)緊緊抓住舍不得放手。就因?yàn)橄胫骸懊髅骶瓦€這么賺錢，為什么非要現(xiàn)在收手呢？”

于是被眼前的利益沖昏了頭，錯(cuò)判了退場(chǎng)時(shí)機(jī)，以至于一年后或二年后景況凄涼，例子不勝枚舉。

搶先別人取得商機(jī)、賺取利益，并看準(zhǔn)時(shí)機(jī)退場(chǎng)，就是所謂的“見好就收”。這是我經(jīng)過社會(huì)歷練，學(xué)得生存之道后，所建立起的經(jīng)營(yíng)鐵則。@(本文結(jié)束)

摘編自 《在社會(huì)走跳，你得懂這些生存之道》 大是文化有限公司 提供