如果你照著講稿逐字念，可能會出現(xiàn)兩個差錯：一是觀眾會覺得無趣乏味，因?yàn)楹苌儆腥宋鍤q以后，還希望別人念東西給他聽；二是如果你一面念稿，一面又要不時跟觀眾來個眼神交會，可能會找不到剛剛念到哪里，然后開始慌張。

如果是小卡片，你得一面講一面翻下一張，觀眾可能會因此分心。如果講完一張就隨手放下，還得照順序一一收拾回來，就算你很有遠(yuǎn)見，先把卡片編好號碼，還是要花點(diǎn)時間。

ABC后一點(diǎn)——這點(diǎn)可能純屬主觀，觀眾看到你走上講臺時拿著厚厚一疊小卡片，心里的ＯＳ可能是：“哇！他是要講多久？”

所以，請把重點(diǎn)條列在一張紙上。那么該如何整理重點(diǎn)呢？我的建議是，心里要想著觀眾都是什么樣的族群，然后把你想講的每一點(diǎn)都寫下來，不必編輯，也不必分門別類，直接寫在紙上就好，在我們這一行，這種方法稱為“把腦袋倒出來”（brain dump）。

寫下來之后，我建議采用查爾斯．奧斯古德的忠告——先把ABC后一個句子寫好。你的結(jié)論是什么？就像你上車時一定得先知道目的地，唯有先知道目的地，才能開始探索如何抵達(dá)。

這時候你可以看看從你腦袋倒出來的東西，從中挑出三個ABC有力、可以佐證你的主題或目標(biāo)的觀點(diǎn)／例子／故事，然后依照邏輯或強(qiáng)度來加以組織，讓這三項(xiàng)觀點(diǎn)一個比一個有邏輯，或一個比一個更強(qiáng)而有力。

舉個例子，如果你要說服別人參與某個慈善團(tuán)體，就要挑出這個團(tuán)體的三大事跡，然后從ABC平淡到ABC戲劇化依次排列，而所謂戲劇化的標(biāo)準(zhǔn)是幫助過多少人或募了多少錢。

然后再想想怎么套用“很久很久以前”的說故事方式，從一開始就緊緊抓住觀眾的注意力，帶領(lǐng)他們踏上一段即將經(jīng)歷的旅程。這就是你的開場白。

ABC后，把你所寫的東西大聲講出來。如果不大聲練習(xí)，不必懷疑，雖然你明明知道該如何從Ａ走到Ｂ，但是走到終點(diǎn)時卻會大跌一跤或突然軟腳。

唯有大聲聽到，你才有辦法長出“結(jié)締組織”（稿等生物的基本組織之一，創(chuàng)傷的愈合多通過它的增生而完成），讓你不至于跌倒或軟腳。練習(xí)之后，挑出ABC重要的想法，做個筆記提醒自己。

這樣一來，你就可以遵照下面的基本架構(gòu)，擬出一份條列式的底稿。舉個例子，如果你要對烹飪比賽的優(yōu)勝者發(fā)表演講，而且這場比賽是以你們的產(chǎn)品為主角，你可能會整理出如下的底稿：

“很久很久以前”： 你們來參加比賽的原因是什么？

結(jié)締組織：比賽評判標(biāo)準(zhǔn)

想法Ａ：一定要使用我們的產(chǎn)品，魚肉必須是：

—有機(jī)的

—能在三十分鐘內(nèi)烹調(diào)完畢

—適合家庭食用的

結(jié)締組織：為何采行這些標(biāo)準(zhǔn)？

想法Ｂ：加深民眾對我們品牌的印象。以前民眾的觀感是：

—不健康的

—耗時的

—的

結(jié)締組織：誰／如何脫穎而出

想法Ｃ：我們接獲數(shù)千位報(bào)名參賽，其中包括：

—誤打誤撞來的

—勢均力敵的競爭者

—為何是你們拿下優(yōu)勝

結(jié)締組織：你們的烹飪方法證明跟我們的產(chǎn)品一樣不可或缺

大結(jié)尾：你們的表現(xiàn)超乎預(yù)期，沒有你們，比賽不可能圓滿成功。

這套方法的優(yōu)點(diǎn)是可以讓你不至于脫軌，而且用到第五章“三的法則”和大聲練習(xí)，讓你不必?fù)?dān)心會忘記要講什么，同時還有余力可以把你的聲音與肢體資產(chǎn)發(fā)揮到ABC。@(待續(xù))

摘編自 《下一秒就得拿出來的本事：上班的每一天都是績效抽考，你如何一直拿稿分？》大是文化有限公司 提供