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不尋常的行銷推動力:何謂“超常刺激”

發(fā)布時間: 2015-11-04 22:38      來源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點(diǎn)擊數(shù):
人們耳熟能詳?shù)墓竟剧?,用的是大杜鵑獨(dú)特的叫聲。這種鳥看起來一副憨傻樣,一點(diǎn)也不狡詐,但它們卻是巢寄生的佳實(shí)例。 雌大杜鵑會偷偷潛入別的鳥類巢里,趁親鳥外出時在巢里下一顆蛋,還會把巢內(nèi)原本的蛋擠掉一顆,讓蛋的總數(shù)保持不變。然后它會繼續(xù)去找別的鳥巢,重復(fù)相同的動作,把子女留給不知情的鳥照顧。 大杜鵑

人們耳熟能詳?shù)墓竟剧?,用的是大杜鵑獨(dú)特的叫聲。這種鳥看起來一副憨傻樣,一點(diǎn)也不狡詐,但它們卻是巢寄生的ABC實(shí)例。

雌大杜鵑會偷偷潛入別的鳥類巢里,趁親鳥外出時在巢里下一顆蛋,還會把巢內(nèi)原本的蛋擠掉一顆,讓蛋的總數(shù)保持不變。然后它會繼續(xù)去找別的鳥巢,重復(fù)相同的動作,把子女留給不知情的鳥照顧。

大杜鵑的蛋與巢內(nèi)原有的蛋相似,但通常會大一點(diǎn)、顏色鮮艷一點(diǎn)。如果巢里有太多蛋需要保溫,鳥巢主人會優(yōu)先坐在大杜鵑的蛋上。大杜鵑幼鳥孵出后,鳥喙比其他幼鳥寬、顏色也比較紅。

但這得要有其他幼鳥存在,才有得比較!因?yàn)榇拼蠖霹N先前已經(jīng)把鳥巢主人的蛋扔掉了一顆,而大杜鵑幼鳥還會繼續(xù)努力把其余的鳥蛋或剛孵出的幼鳥推出巢外,讓它們無法存活。大杜鵑就像灰姑娘的相反版本:后母全心全意照顧著灰姑娘,丑陋的繼姊則一無所有。

在動物世界里,處處看得到這種悲喜劇。若把一面鏡子放在斗魚的玻璃魚缸邊,色澤華麗的雄魚就會不斷撞擊魚缸,試圖攻擊鏡中的假想敵。農(nóng)場里的母雞日復(fù)一日地下蛋,每天蛋都被農(nóng)夫拿去當(dāng)人類的早餐。

雖然沒有一顆蛋能孵化,但母雞絕不放棄,一生總共可下三萬顆蛋。雄家燕胸前的羽毛是淡棕色,而雌家燕會挑選胸前顏色ABC深的雄鳥,認(rèn)為那是健康強(qiáng)壯的表征。

科學(xué)家只要用一支兩百元的毛氈筆,把先前受盡嘲弄冷落的雄鳥胸前的顏色加深,就可以看到一群雌鳥排隊等著它臨幸。

當(dāng)我們看到這些動物行為,會覺得很有趣……或者該說可悲……都是憨傻動物的反射本能。但是我們也忍不住心頭一震地發(fā)現(xiàn),人類世界無止盡的戰(zhàn)爭、現(xiàn)代人的健康災(zāi)難,還有裝模作樣的浪漫情事與性行為,跟這些行為又有什么不同?

人類的本能是在一萬年前非洲熱帶大草原上,為了適應(yīng)狩獵、采集的生活而形成的,但是在當(dāng)今人口密集、科技昌明、污染叢生的情況下,我們生活的世界已經(jīng)與這些本能不相容。演化的腳步跟不上環(huán)境的快速變化,是現(xiàn)代大多數(shù)問題的原因之一。

動物學(xué)家提出“超常刺激”這個重要的概念,用以說明當(dāng)動物本能與自然環(huán)境脫節(jié)時所造成的種種問題。諾貝爾獎得主丁柏根(Niko Tinbergen)在研究動物行為時發(fā)現(xiàn),實(shí)驗(yàn)者可以制造出比原始自然物更容易激發(fā)本能的假標(biāo)的。

例如,他發(fā)現(xiàn)有一種鳥自己的蛋顆粒小、色澤淡藍(lán),并帶有灰色斑點(diǎn),但它們卻偏好孵育顆粒較大、色澤亮藍(lán)且?guī)в泻趫A點(diǎn)的鳥蛋。超常刺激的要素就在于夸大的模仿,夸大的模仿物比原本真實(shí)的事物更吸引動物。

超常刺激可用來解釋,為什么他種鳥類對大杜鵑幼鳥的關(guān)注會比對自己的子女還多?為什么鏡子里看似頑強(qiáng)不屈、無懈可擊的斗魚影像會引發(fā)斗魚狂暴的攻擊?以及為什么羽毛著色后的雄家燕能贏得雌鳥們的青睞。

生物學(xué)家已經(jīng)運(yùn)用演化的許多概念來解釋人類的行為,其中有一些已引起大眾熱烈的討論,然而超常刺激的概念卻還沒有得到充分的重視。

這正是本書的主要任務(wù)。在接下來的篇章中,我將用這個概念來解釋人類社會中各種各樣的荒唐行為。

動物會遇到超常刺激,多半是由實(shí)驗(yàn)人員介入制造的,不過人類卻能替自己制造超常刺激:比任何水果都要甜的糖果、眼睛比例比任何嬰兒都要大的填充玩偶、色情產(chǎn)業(yè)、對敵人的夸大宣傳。

本能的作用原是在幫助我們注意到不常見卻重要的事物,但是現(xiàn)在,我們卻讓本能被現(xiàn)代社會制造出的一堆非必要事物搞得眼花撩亂。

我在前一本書《腰圍地帶》(Waistland)中探討超常程度的食物刺激如何造成當(dāng)今的肥胖危機(jī),而本書則將這個概念延伸到性、健康、guoji關(guān)系和媒體。我同時引用動物行為學(xué)與演化心理學(xué)的看法,進(jìn)一步闡釋本能與自然環(huán)境脫節(jié)的現(xiàn)象。

不過,情況也不是全然那么悲觀,只要了解超常刺激是如何運(yùn)作,我們就能采取新方法來解決現(xiàn)代人的困境。人類比其他動物多了一項的優(yōu)勢:特大的腦。

大腦的智慧能協(xié)助我們凌駕本能的作用,在本能引我們步入歧途時,將我們導(dǎo)回正軌。重要的是,判斷何時該采取這類凌駕本能的措施。

本書第三章至第八章,將分別檢視一個現(xiàn)代社會的問題,但首先在第二章中解說丁柏根發(fā)現(xiàn)超常刺激的過程,以及相關(guān)的概念。

我會特別著重于丁柏根戲劇化的人生,因?yàn)樗歇?dú)特的個性、杰出的家庭,以及經(jīng)歷過第二次世界大戰(zhàn),使他得以擺脫既有文化(及人類本身)的限制,以驚人的客觀角度來檢視人類本能與行為的原因。

第二章將總結(jié)自丁柏根的見解發(fā)表以來,動物行為學(xué)、演化人類學(xué)與心理學(xué)在這個領(lǐng)域的研究成果。@(待續(xù))


摘編自 《綁架本能的世界——影響所有決定的“超常刺激”理論》究竟出版社 提供
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