當(dāng)你離開一家汽車展示間時，你會隨手帶走什么？沒錯，一本精美的宣傳小冊子。若運(yùn)用得當(dāng)，一本宣傳小冊子可能就是企業(yè)ABC重要的行銷方法。
一個讓你能夠盡量給人良好印象，驕傲地展現(xiàn)你是什么樣的公司，提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以及你的提供有何獨(dú)特之處，為什么人們應(yīng)該向你購買等等的機(jī)會。
假如有顧客向你要宣傳小冊子，這可是提出你ABC棒的提供的大好機(jī)會，因此一定要確定你所制作的宣傳小冊子是的。方法如下：
1. 進(jìn)行腦力激蕩：與團(tuán)隊(duì)成員一塊，要求他們提供自己的意見與想法，從他們的想法中找出那些對于宣傳小冊子的內(nèi)容是很重要的東西。
譬如，你的顧客需要知道些什么？怎樣才能把東西賣給他們？他們有哪些需要是你可以滿足的，以及為什么你ABC能夠滿足他們的需要？
2. 確定宣傳小冊子的目的：宣傳小冊子在你的整個行銷活動中扮演了什么樣的角色？是業(yè)務(wù)人員的一個工具嗎？會運(yùn)用在商展上嗎？會用在銷售點(diǎn)上嗎？
3. 密切注意競爭的情況：假如你的競爭者已經(jīng)制作了一份精致的宣傳小冊子，你可以合法地采用他們的一些構(gòu)想嗎？ABC起碼，你要知道競爭者的宣傳小冊子大致的樣子，然后努力地做得比他們更好。
4. 決定你的預(yù)算：以往，制作宣傳小冊子可是一項(xiàng)昂貴的提議：從雇用圖像設(shè)計(jì)師，版面規(guī)劃與設(shè)計(jì)，到印刷費(fèi)用樣樣都不便宜。
但是如今，一切都不一樣了。假如你有（或是購買）一套繪圖軟體程式，而且不論你是自己來學(xué)著操作，或是指派員工來負(fù)責(zé)此項(xiàng)任務(wù)，由公司自己來制作一份宣傳小冊子應(yīng)該是很便宜的。
5. 制作一個樣品模型：你實(shí)在不必，也不應(yīng)該把所有重要的事實(shí)都放在宣傳小冊子里，這時是“少就是多”ABC的印證。
大家都很忙，沒有人有興趣閱讀一大堆的文案，只要傳達(dá)出重要的想法即可，激起他們想要知道更多的興趣。
利用色彩、文字以及圖片來引發(fā)興趣。
6. 印制：即使你找不到一家彩色印刷廠，京可影?。↘inko’s）這類的影印店總是可以解決你的難題。當(dāng)然，商業(yè)印刷廠總是能夠讓你獲得磚業(yè)上的幫助，印制結(jié)果也有一定的水準(zhǔn)，你根本不用再多去操煩。
宣傳報(bào)導(dǎo)
一篇報(bào)紙或雜志介紹你公司的文章，或是一則廣播或電視介紹你公司的片段，其推銷以及建立你公司名氣的效果幾乎是超越其他一切的行銷活動。
假如你想要知道小企業(yè)如何才能變成大企業(yè)，一定要知道這樣的企業(yè)有一個共通點(diǎn)：在公司成長的關(guān)鍵時刻，會在公關(guān)上面砸錢，并獲得很多的宣傳報(bào)導(dǎo)。在這些宣傳報(bào)導(dǎo)之后又帶來更多的生意，更多的宣傳報(bào)導(dǎo)，于是人氣也就隨之而來。
即使是想變成一家大企業(yè)并不是你的目標(biāo)，你也不應(yīng)該錯過可以獲得適時宣傳報(bào)導(dǎo)的大好機(jī)會。這類的文章或是報(bào)導(dǎo)，是你創(chuàng)立了一家zhuoyue企業(yè)的獨(dú)立驗(yàn)證。對于剛剛創(chuàng)業(yè)的人而言，那些看到報(bào)導(dǎo)的人會想要惠顧你的公司，親自試試看。
如果你能把文章影印下來，或是把節(jié)目錄起來，一直放在你之后的行銷材料中，那就更棒了。比方說，你開了一家連鎖花店，而且想辦法讓當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙為你的企業(yè)寫了一篇報(bào)導(dǎo)──可能是在母親節(jié)或是情人節(jié)時制造一些話題，這都不是重點(diǎn)。
重要的是，要把那篇報(bào)導(dǎo)影印下來，放在你所有的花店中展示。并且在后續(xù)的廣告中引用該篇報(bào)導(dǎo)中的一段文字，像是記者亞克隆?畢下了這樣的評語──“不只店面的感覺讓你美不勝收，連選擇也都令人美不勝收。”這一招對于吸引顧客的效果就很不錯。
尤有甚者，獲得宣傳報(bào)導(dǎo)還頗具成本效益。要讓你的企業(yè)登上財(cái)經(jīng)版的頭版，要花多少錢??？而且你還不一定辦得到。
在播報(bào)本地新聞時，獲得三分鐘的介紹，又要花多少錢？把這些錢與聘用一家公關(guān)公司，或是自己來的費(fèi)用相比之下，你就會了解宣傳報(bào)導(dǎo)是多么劃算了。
報(bào)社的編輯以及電視節(jié)目的制作人每天都得絞盡腦汁，想出一些新的報(bào)導(dǎo)。在他們每天都需要新聞的情況下，你或是你的企業(yè)實(shí)在沒有理由不幫忙喂食這些饑餓的大怪獸。
方法就是，提供編輯及制作人一個新的餌，他們并不屬于宣傳的行業(yè)，根本不在乎你的企業(yè)是否能夠獲得宣傳報(bào)導(dǎo)。他們是新聞業(yè)的從業(yè)人員，所關(guān)心的是找到一則有報(bào)導(dǎo)價(jià)值的新聞。
因此，假如你想要順利獲得宣傳的機(jī)會，就需要把你的期望轉(zhuǎn)化成新聞，你必須提供給他們一個具有新聞價(jià)值的餌。
要如何做呢？有兩個方法：ABC，你可以聘用一家公關(guān)公司。公關(guān)公司既有這方面的磚業(yè)，又有人脈，可以讓你的企業(yè)獲得宣傳報(bào)導(dǎo)的機(jī)會。假如你沒有時間，或是不喜歡自己來，但是又很清楚讓企業(yè)名稱獲得宣傳報(bào)導(dǎo)是很有用的，那么聘用一家公關(guān)公司就很有道理。
公關(guān)公司的費(fèi)用可能不低，而你又希望自己的錢能夠花在刀口上，那么就必須找一家好的公關(guān)公司，方法就跟你為自己的團(tuán)隊(duì)尋找磚業(yè)人才的那一套方法是一樣的。
能夠根據(jù)口碑來選擇當(dāng)然ABC，但是翻開電話簿冷不防地打電話給幾家公關(guān)公司的方法也不錯。在比較其費(fèi)用之余，更重要的是要比較其成果。
另一個讓你的企業(yè)獲得宣傳報(bào)導(dǎo)的方法就是自己來，自己草擬一份新聞稿，然后寄給媒體。所謂的新聞稿是一頁的文章，在內(nèi)容中說明了有關(guān)你的公司為何值得報(bào)導(dǎo)，包括了新聞的4W1H的要件──誰（who）、什么（what）、何處（where）、何時（when）以及如何（how）。
其目的是要吸引編輯的注意，激起他想要知道更多的欲望，然后指派一名記者來采訪你。要達(dá)到這樣的結(jié)果，就一定要：
● 將新聞稿指名寄給負(fù)責(zé)你產(chǎn)業(yè)的編輯，同時將新聞稿寄給主跑你的產(chǎn)業(yè)新聞的記者，也要指名。
● 所下的標(biāo)題一定要吸引人。
● 要讓這篇新聞稿具有報(bào)導(dǎo)的價(jià)值?！肮芬恕辈幌∑妫叭艘Ч贰辈畔∑?。一定要獨(dú)特，要有創(chuàng)意。
● 千萬不要欺騙。
要盡量簡短，賞心悅目──不要超過五百字。
以下是一則新聞稿的范例：@(待續(xù))
摘編自 《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)：成功創(chuàng)業(yè)必知的關(guān)鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)
